简单的介绍下自己，本人开店之前从事工作一直是美工设计，大概10年的工作经验吧，经历了电商行业的各种风格变化，一开始的满屏文字卖点到现在的简约大气风格。说明电商越来越正规化或者说档次提高吧！

10年里也做过很多行业，一开始是化妆品 美妆到零食以及家居行业，各种行业都做好几年，经验稍微有些。

今天发帖的主要原因是看很多帖子下面的店主都在留言说没单没流量，今天我以我个人理解简单给你们分析下怎么开店，讲的不好请见谅。

第一、第一个要确定卖什么，我身边很多朋友也是电商出身的，有的做的很成功，有的失败的，其中发现一个很有意思的现象，男的喜欢卖电子产品，耳机啊 手机膜等，女的么喜欢卖化妆品、服装之类的，其实这个是个失败的选择，首先你要确定，你有哪些优势，电子产品你没好的货源和品牌你就没价格优势，你拿什么去竞争，前期的亏损和开车费用你就怕了， 女性的化妆品和服装也是，我很多朋友不知道哪里代理的野鸡牌子，对于化妆品中国的女人比较在乎品牌或者效果的，那些大牌每年那么多广告费的投入，而且化妆品的忠诚度很高，一旦觉的某个品牌适合自己，短期内她们是不会拿自己脸蛋过敏的风险去购买这些不知名的品牌的！所以，卖什么，要有自己的思路，没货源没本金优势切勿进入品牌竞争激烈的类目。个人建议可以卖些本地特产或者一些其他的日用品，复购率高的，对品牌要求低的产品。【纯属个人建议哈】

第二、要分析你的店铺是个人小店还是企业开店，这个很重要的，个人资金有限，也没什么好的货源，大部分是代发的，没价格优势的。企业的话有货源，不懂运营或者说刚入电商。所以要分析下自己开的店比已经成功的店或者大卖的店优缺点，电商行业2个基础点一定要知道的，卖的是图片和价格，你产品图片不好，随便去某8的平台复制过来，或者某宝复制过来，你可以去搜下，保证一大堆图片一模一样的，有些代发公司用心搞的呢图片可能还美观些，有些完全是随便拿几年前的图片挂在上面，这个拿来放拼多多，估计看的人很少的，所以在确认好货品后，一定要有自己的和别人不一样的产品图片，很多人不懂图片或者不会做图，这个你们做起来就难很多了。【图片很重要，这个就和线下开店一样，商场的橱窗大家总是会扭头去看看，街边的小店很少有人关注，除非是自己需要的】

第三，关于运营方面，很多人不懂付费推广，有些人的理解上还停留在开店等人上门的思维，平台不是慈善家，而且店铺也确实多，入口就那么些，叫人怎么进店呢，所以推广是必要的，但是大部分人前期肯定是亏的，建议前期多去网上找找推广或者引流教程，这个是很漫长的过程。做多自然懂的多些，总之现在电商越来越正规，竞争越来越大，对个人卖家难度提高了很多。所以做什么之前一定要考虑好自己的优势和劣势！ 对于社区的那些推广大神讲的那些东西说实话，都是空话，没什么实际操作意义，看看就行，具体的还是自己去操作练手比较好，毕竟每个店铺不一样，产品不一样，客户群也不一样，结果肯定也不一样的！

第四、关于物流方面的，某里的价格说说好话比多多都高，在加运费，肯定是没优势的，特别是常规品或者爆款，建议要么自己去找工厂谈，拿货自己发，要么上些质量好的，市场里少的产品，去抓住这些客户，特别是那种9.9的产品真心不建议你们卖，9.9包邮没量你连快递费都比别人贵好几块。

这2款鞋子，下面这个我卖9.9都没优势，有些大店做活动时候6.9包邮，我拿货+运费都要9.9，完全是跑量，而且还要推广。上面的儿童亲自棉鞋，拿货+运费20出头，上架到目前位置卖了快500双，完全没推广过，一双利润在5-8块钱，对比下就知道哪个是利润了，所以有时候卖的多不是好事，特别是小卖家来说，亏本的话 就是不开店的目的了。

建议没事多去看看同行卖什么，哪些卖的好价格又低的，去绕开这些竞争不过的产品。

推广的话，建议新店在没销量的情况下，先做销量（你懂的）做销量的同时开个场景或者搜索，提高点权重，前期肯定是亏的，金额建议设置100日限就行，少没了就算了，没事多看看那些资源位点击高投产低的，降低出价，弄点流量就行了。先把评价做出来，慢慢卖点，尽量让客户给予好评，把基础做好先。

这个是和朋友合伙开的，销售的是文化用品绘画笔，12月开始搞的，目前还在亏损中，一天烧车大概200左右。之前没开场景只开搜索转化率在10个点左右，开了搜索精准度降低，掉下来了。

【结尾语】第一次发帖，没思路，说的有点乱见谅，总之，现在新手开店，你起码要有一部分优势，要么有货源有价格优势，要么你懂美工懂图片懂运营，（货源是最重要的，美工运营可能还可以花钱请人）2者都没有，那说实话你可能很难做，只能慢慢去学了。

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