在电商环境几近红海的情况下，号称拥有6亿用户的拼多多，让很多商家嗅到了商机。再加上0元入驻的噱头，许多宝妈也加入了开网店的大潮。

可是网店也不是那么容易开的，成功路上，败北者不在少数。其实，只要找对方法，理清开店的思路，经营好店铺完全没问题。

今天虚竹就为大家介绍开店的基本思路，希望能为迷茫的你提供一点帮助。

找货源

不管是开实体店，还是开网店，一个合适且稳定的货源极其重要。如果你正愁找不到合适的，可以从下面几大方向着手：

1. 当地特色产品

特色产品可以说是一个地方的文化符号，比如河北唐山的皮影，四川的凯特芒。如果你所在地恰好有这些闻名全国的产品，不妨选择成为店铺产品。

选取当地特色产品有很多好处，比如说量大、价格低。而且也不用担心供货不稳定。

2. 工厂

工厂能够大批量生产产品，在自产自销的情况下，也很乐意找一些中间商帮助自身分销产品。

在确定拿货前建议多找几家工厂比对价格，看看能不能拿到实惠价格，这样才能保证盈利。

3. 网上供货渠道

有很多网络平台提供货源，方便采购，包括拼多多自身也有批发市场可以供新手采购货物。

其他货源渠道因为有竞争关系，在这不过多介绍。

定价

找到稳定的货源就需要去定制价格，这个价格不能随意制定。我们需要对比市场行情。查看同行的产品规格、质量、价格等，再结合自己的成本综合定价。

在定价前要计算自己的盈利空间，前期可以不盈利或者亏本去售卖，但这不是唯一的方法。

上架产品

找到货源和计算好盈利空间就要上架产品了。很多新手商家会出现很多状况：商品主图不清晰、标题不到十个字、没有商品长图等等。

主图和轮播图

做电商卖产品就是在卖图片，如果图片做的不好，顾客浏览过程中根本不会去点击，直接导致进店流量少，转化低。

第1张主图凸显卖点，2、3张主图配合文案向卖家传达优惠活动信息；

4-7张是产品的效果图，详细介绍产品的功能特点；

8、9张可以放产品质保图，增强消费者的信任度；

最后一张是白底图，让买家查看商品更为直观。

标题

系统提供了60个字符去拟写标题，可发挥的空间这么大，如上图只写3个字就是在浪费资源。

标题拟写可遵循（行业大词+属性词+修饰词）的方法：

一级词：行业大词，比如连衣裙，短裤，由于消费者都会直接搜索大词来搜索产品，所以商家开搜索时这些词竞争激烈，出价高。

二级词：行业大词+属性词 比如女士内衣，男士短裤，这部分词流量中等，出价较为便宜。

三级词：长尾词，比如女士塑性内衣。流量偏低，偏精准，出价偏低。

店铺基础

很多商家上架产品后就等着顾客上门，哪有这么简单的事情。

头部商家占据了平台的大部分流量，坑产高的商品排名也靠前，新店没流量没销量很正常，做为商家就要去经营。

销量和评价

找到真实买家号，不要找一些S单的白号，人群尽可能选择能够匹配真实购买的人群。

1.做一波老客户营销，通知老客户，现在有买一送一的活动，买XX送xx，5星好评晒图后小额打款给买家。

2. 朋友圈发活动信息，愿意参与的亲朋好友也可以加入，统一晒图后给买家小额打款。如图所示：

注意：1.评价内容要能突显产品的效果、使用体验，诸如"好、很好、效果好"这些评价也会被系统判断为无效评价给过滤。

2.不要盗用其他店铺买家秀，首先如果顾客看到了同样的买家秀，难以建立店铺与顾客之间的信任感。

其次你盗用平台其他店铺买家秀会被系统过滤，得不偿失。

成长阶段

竞品分析

产品的成长阶段就是起流量的阶段。通常建议大家去观察竞品的成长路径和方式。

模仿竞品的方式去塑造自己的产品，找到捷径弯道超车。

这时我们需要借助第三方软件获取竞品的数据，方法如下：

提取产品id，放入搜索框，可以查看竞品一周或者一月的流量数据。

点商品活动监控，可以查看竞品参加了哪些活动，获取了哪些流量。

当然拼多多的流量数据并不像某宝做的那样透明，第三方软件的提供的数据也不是很准确，我们只能作为参考。

活动

拼多多首页有很多活动入口，这些活动占据了平台60%的流量。常见的活动有限时秒杀、断码清仓等等。

所以商家一定要多去关注后台活动的报名信息，能报活动一定要报，非常适合店铺引流。

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