来源 | 鱼鱼

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说到快手正能量主播你们能想到谁？

对啦，就是“散打哥”！

11月25日，散打哥生日会，现场请来数10位明星助阵，并且当日拿出1000万专助地中海贫血症以及贫困学生，弱者，疾病患者，正式成立广东省扶贫基金会散打家族爱心基金。

整场直播持续近7.5小时，观看数达到1700万+，涨粉200万，最终销售额1.82亿+！

向爱出发公益演唱会

出生于广东梅州的散打哥陈伟杰 ，是一名在原本在快手平台拥有4700万粉丝的著名主播。

而散打家族向爱出发公益演唱会这件事也早在2个月前就开始宣传，终于在25号下午6点举办成功。

为了感恩过去一年粉丝的厚爱，答谢合作伙伴的支持，散打家族以演唱会的形式，邀请到了香港著名演艺明星陈小春、梁咏琪、前BEYOND乐队成员黄家强、湖南卫视主持人杜海涛，陈势安、胡夏、隔壁老樊、南征北战、阿涵、马良、袁野等明星倾情加盟，凝聚爱心的力量，呼吁共同“向爱出发”。

此外，在晚会上，散打哥还特意为粉丝们准备了100万斤东北大米，近千台创维电视、冰箱和洗衣机、绿源电动车等粉丝日常能用得到的产品，作为福利回馈粉丝。

比较有意思的是，此次活动分为2个会场，主会场以演唱会为主：明星大咖胡夏演唱的《那些年》，梁咏琪演唱《短发》《花火》，黄家强演唱了《海阔天空》，陈小春演唱的《友情岁月》《算你狠》，这些都勾起了无数人的回忆。

而另外一个分会场则以卖货为主：小沈龙、小伊伊、张二嫂、驴嫂平荣等一同登台，帮助散打哥卖货。

每位上台帮忙卖货的嘉宾网红都用“穿云箭”刷礼物要画面，散打哥的介绍是关注他们会随机抽幸运用户送手机，这种效果立竿见影，每位介绍的网红大咖粉丝都涨的相当满意。

从后台数据看出，驴嫂平荣当日涨粉57.8w；

小伊伊当日涨粉57.9w；

张二嫂当日涨粉44w；

最终这场活动也让打哥累计涨粉近200万，虽然离预期的总粉突破5000万还有些差距，但是也很圆满了。

直击“卖货现场“

都说快手老铁们更爱消费性价比高的，实用型产品，相比于品牌知名度以及产品的公知口碑，快手老铁也更信赖主播的推荐！

我们看看打哥当天带货的那些产品，也都是性价比很高的；

例如“海一家羽绒服”拍1得4，价格才299元！送卫衣，送皮带，送袜子！便宜啊老铁们！

当然这里有一个非常重要的点，打哥在卖货直播中善于利用我们之前说过的“实验”！

一般很少有主播会把产品拆开来进行讲解，哪怕是在淘宝直播间，也很少出现这样子的情况，（毕竟有成本），但是实验用得好对促成直播间的转化有很大的作用。

下面直播中打哥首先把羽绒服剪开啦，给大家展示里面的羽绒，紧接着继续和大家测试它的防水效果。

直播现场倒水在上面，不得不说这个说服力度比主播说的再好还要有效果！

再来看看产品的销量：稳得一批。

海一家羽绒服总销售件数13.5万！！！

此外，贵州茅台集团原浆酒销售110万瓶！

我觉得这次活动能成功有2个重要原因：

01. 引入了大量适合快手用户的品牌：海一家，温碧泉，茅台等等；

02. 是精心策划的整场直播，调动主播和粉丝氛围；

快手早已经摘掉了“佛系”的帽子，取而代之的是“激进”一词，不管是用户增长还是商业化。

快手“怎么玩”

在上面我和大家说了散打哥这次引入了大量适合快手用户的品牌；

而我们从快手数据上也看到：热销商品所处品类的销量（总）件数上看，个人护理类（以面膜为主）产品遥遥领先，其次是香水彩妆、食品饮料类产品。

从品牌上看，快手销售量高的产品基本与品牌无关，任何产品都能够通过带货强V卖出好销量，因此对于很多初创型品牌而言，快手电商十分友好。

并且快手老铁们在直播间更愿意消费物美价廉的商品。

从这次打哥直播间的商品单价上也可以看出销量最好的商品价格在50元以下；

柏肤源小苏打油污净油烟机清洗29.99元销售40万件！

好吉利48卷纸巾19.9元销量1000万卷！

而在快手数据报告上也说明了这一点，0-50元商品用户购买的最多，占比在60%+。

我从快手总的商品销量上也给大家截了一张图，9.9元的面膜销量居然有110万！

这款产品在27号的直播场次有104场，在之前的直播场次都是10场左右。

足以看出，快手老铁们喜欢的产品类型。

快手主打的是下沉市场，快手直播带货就更下沉了，有多下沉呢？

五线城市不够看，乡镇乃至农村也有大量覆盖，小镇中青年对快手电商GMV的贡献是最大的。

虽然2017年才开始进入直播带货的快手，起步比淘宝稍晚，但起量却比淘宝要快。直接就用“打赏+带货”两条腿走路的快手直播，证明了直播带货可以做大甚至做成主流业务。

快手“卖货”分成模式你了解吗？

那么想做快手的朋友，在上面卖货的分成模式你了解吗？

在快手上卖货的分成模式分为：有货型商家和带货型主播。

01.有货型商家

即有货有粉丝，可自行卖货的主播型商家。

【特点】：入驻门槛低，操作简单，收费模式简单 ；

【支持第三方平台】：魔筷星选、有赞、淘宝、京东；

【收费规则】：普通商品：收取成交额5%技术服务费

【收费规则】：靠谱货（需认证）：技术服务费2%此外，快手还设置有完善的商户奖励政策；

【特色】：打通微信小程序带货功能；

02.带货型主播

即无货、有粉丝，且带货能力不错的主播。

佣金政策是怎么样的呢？大家一定都想要了解。

001.淘宝

【淘宝】：首先，收取成交额的6%作为内容场景服务费，其次，还要收取（佣金总额 - 6%X成交额）*10%作为技术服务费；

【快手】：普通商品0%抽佣，【靠谱货商品】可额外获取由淘宝联盟结算的商品成交额3%的权益。同 时，享受快手提供的成长奖励金政策；

002.拼多多

【拼多多】：扣取佣金的0%-20%（视多多客等级而定，通常为10%） 作为软件服务费；

【快手】：收取成交额5%，同时，享受快手提供的成长奖励金政策；

003.京东

【京东】：扣取佣金的10% 作为软件服务费

【快手】：政策不详

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