文/娇娇

现在很多新手到老手，提起运营可能很多人都没有一个系统性的感念，什么是运营，怎么运营。你真的会运营吗？大家经常听到的权重，到底是怎么回事。今天我来跟大家细说一下。

一般情况下我们从京东获取的流量分为免费流量和付费流量，一些卖家，比较聪明一些商家，会瞄准免费推广这部分，如果说对方的标题优化的很好，宝贝的权重与你的宝贝权重一样，就可以直接借鉴同行标题。

这里有一点，就是我们的重复核心词，其实就是出现搜索重复的词语，比如说童装和童装男童就是重复的，因为搜童装就会出现童装男童的关联词，但是如果童装这个词是很热搜的词，你就可以用童装男童这个词进行扩展搜索，这样你的黄金词就更容易找，如果你是搜，男童童装T恤的话，就没必要了，因为，男童童装，这个词就不是热搜词了，就算搜男童童装T恤，也不会出什么有用的词了。

首先我们要通过京东官方的数据软件，以平台数据做为计算规则，我们要先选好词，选词是非常重要的，在这些关键词里面不用去刻意纠结哪个关键词匹配我们的商品，我们可以具体来分析数据，看看哪些数据的关键词适合去布局，最关键的几个维度如下：

1、转化率

我们做京东的目的就是为了赚钱，转化率直接跟我们盈利的多少有非常重要的关系，那么这时候，我们肯定不要没有转化率的词，如果你的行业转化率特别低，那么这个关键词不用去操作。所以转化率0以及很低的关键词我们可以先剔除掉。

2、搜索人气

搜索人气直接跟我们的流量是有关系的，搜索人气选择TOP前30的，后面的基本不用考虑，京东目前流量还是非常缺稀，大词是每位商家都会争夺的流量，十七建议可以考虑做大词+属性词。比如你是做女士围巾的，那么你可以考虑做围巾女黑色这样的关键词。

3、点击指数，点击率

京东的点击指数，我建议各位运营最好用TOP20之前的关键词，这样的我们才能有更多的机会获得应该有的点击，而点击率的这个数据，肯定是越高越好，一般有搜索人气的词，点击都不会太差，所以这个数据基本上可以不做考虑。

4、商品数量

最后一个数据，也是非常重要的数据，就是在线商品数量，因为我们小卖家的流量之所以到不了我们的店铺，一个很重要的原因就是竞争太激烈，那么，缩小竞争的方法就是尽可能找到一些，在线宝贝数量少的关键词。

当我们分析出来以上数据之后，我们需要做的，就是把这些关键词合理分配到我的店铺宝贝，这里我们就需要去考虑，关键词的竞争系数。

竞争系数=关键词下的商品数量（可以通过京东搜索关键词下拉框查询）/关键词的搜索量（所有词都要参考一个行业数据）

如果你做的关键词竞争系数越低，那么这个关键词上首页的难度就越小，反之，如果竞争系数越高，那么难度越大。

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