今天写了一篇非常简短的关于定价的帖子，没想到被推送到了经营干货区，非常惊讶也非常荣幸。

这一个多月以来，总感觉有说不完的话想要分享，但又一直不知从何说起，于是就决定想到什么就说点什么吧！

说一说关于“经营理念”的问题，我们犯了这样几个“错误”，为什么加引号呢？您看了就明白了：

1.规格：就在同行纷纷开始做8g规格的时候，我们一直坚持做10g规格。

我们“自以为”：10g是根据国人洗衣习惯进行科学定量的，用量刚刚好！

2.原料：就在同行纷纷采用国产膜的时候，我们还是一直坚持用进口膜。

我们“自以为”：进口膜水溶性、抗压性都要好很多。

3.包装：在同行纷纷使用塑料袋、一次性餐盒等低成本包装的时候，我们还在坚持用高成本包装。比如：40g加厚PET瓶+透明水晶盖，100g加厚PP盒！

我们“自以为”：包装扎实，在运输中不易破损，而且更耐用，不至于产品没有用完包装就先挂了。

这就是一套我们做线下市场的经营理念，然后我们把它照搬到了线上！

做了一个多月发现：完了！完了！完了！我们“自以为”买家会觉得我们是良心卖家的观念，被打的支离破碎！

本身产品成本高，再加上高成本包装，还有初期很难谈下来低价的快递费，让我们贴着“成本价”的价格都没有任何优势。

就比如：目前主流30颗的包装，我们为了突显诚意硬是装了32颗。完了，竞价无法找到匹配SKU！

痛定思痛，我们决定重新调整产品规格、包装！于是，我们到处寻找成本低又能保证产品不易损坏的包装；重新制定规格，按照主流规格“随波逐流”。

所有上面说的情况，造成的结果就是：到处碰壁，店铺几乎暂停经营！

所以，一定要收起你“自以为”很好的观点，不能引领潮流，就老老实实的“随波逐流”！

但是，我们会一直坚持品质不缩水，降低成本决不能用品质来换！

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