各位商家朋友，今天小编给大家带来关于店铺商品定位的知识。相信大家都听过很多人说过需要做好商品定位，那么什么是商品定位呢？

商品定位是指商家针对目标消费者的实际情况，动态地确定商品的经营结构，实现商品配置的最优化状态。商品定位包括对商品品种、档次、价格、服务等方面的定位。商品定位既是商家对市场判断分析的结果，同时又是企业经营理念的体现，也是商家通过商品而设计的企业在消费者心目中的形象。

了解了什么是商品定位，那么商品定位的特征有哪些呢？

对于店铺来讲，最重要的挑战就是针对目标客户的喜好为商品定位：最能持久的竞争优势，就是让消费者认为你的产品比别人的好，这就是制胜"定位"。

接下来给大家讲解一下如何进行商品定位。想要做好商品定位，一定需要了解定位的四大原则。

一、顺势而为：准确的市场分析调研

顺势而为分为三步

第一步：通过阿里指数公司排名，研究5-10个同行优秀商家。

研究同行通过下面几个方向进行：

产品结构（现货/加工/定制）、销售模式（批发/一件代发）、核心竞争力（生产模式/代理服务体系）。

分析的重心：

A、主要靠什么产品成交

B、以什么形式售卖和投放引流

C、还有没有同行没做好的点，可以放大的

第二步：利用生意参谋——市场竞争，研究行业大盘市场趋势。

通过生意参谋的数据分析趋势，了解阿里平台市场趋势，同时分析哪些产品属于大众市场，哪些产品属于小众市场。

第三步：利用SWOT分析法，找出自身优势，找到突破点。

寻找突破点的核心是扩容和升级迭代，例如：迎合市场偏好，进行产品结构调整。迎合虚拟服务需求，进行模式升级体系。

二、非此即彼：聚焦意味着放弃其他

简单的理解就是一个产品只能聚焦或者提炼一个卖点进行推爆款，如果提炼的卖点多了，那么只能让你的产品没有了核心特色。

三、差异化：人无我有，人有我优

"人无我有，人有我优"，相信这句话很容易理解，那么小编给指出一些可以进行差异化的方向，比如：款式独家、运营模式、服务体系、营销体系、视觉体系、投放通路等。

四、适时调整：逐步完善，不断迭代

市场不是一成不变的，我们的产品也需要进行适时调整，不然肯定会被市场淘汰，那么从哪些方向进行调整呢？这里小编给大家介绍一个方向：

A、模式升级：从现货到定制，从批发到一件代发

B、产品升级：放大产品横截面，种类关联性推展

C、通道升级：搜索->活动->代发帮->跨境->付费

店铺产品定位的内容，今天小编就介绍到这里了，建议商家朋友们还是先行动起来，只有行动起来才能发现问题，解决问题，才能给店铺到来提升，带来流量，带来生意。

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