来源：文睿商学院

一、数据化选款

首先我们可以订购市场洞察，通过生意参谋，市场，搜索分析，选择行业热搜关键词（选择子类目）来进行关键词数据分析。

1、行业热门搜索词里包括了热门核心词、热门修饰词、热门长尾词以及热门搜索词，每个细分关键词的属性数据我们都是可以参考的。

2、热门核心词：它是在子类目下较为热门的分类产品，也是我们首先需要考察的数据，我们找的不是模糊核心词，而是至少带一个属性的目标关键词，也称为准确关键词。那么什么是核心词呢，核心词是指你产品的原始名称，也叫类目词，比如包包这是产品的原始名称，那么也可以说是核心词，而核心词+属性词，比如包包+女=包包女，这形成了目标关键词。评判关键词数据的四个指标是搜索人气，在线商品数，支付转化率，商城占比，而这几项中优先去考虑搜索人气，商品数以及转化，这里的商品数是统计的全网商品数，包括很多僵尸店铺的宝贝，不用过于纠结。

3、热门修饰词：这个修饰词代表的是消费者比较关心的热门属性，也反映了市场上的需求属性，比如相关的气质、复古、学生、少女等属性修饰，我们参考的数据可以选择近三十天的，这样比较全面。

4、热门长尾词：淘宝根据核心词和装饰词的热度 综合评比出的长词，有自发搜索也有下拉框推荐，我们可以根据市场关键词的波动 去调整我们的产品节奏和框架，跟上市场中消费者的需求变化。

5、热门搜索词：这个是总的搜索指数的一个综合评比

6、飙升词：近期上升指数比较高的词，仔细查找，找到真实的飙升搜索词，可以用新品来蹭流量

注意事项：我们需要分析观察关键词的成长趋势，选的不是款，选的是消费者的需求，迎合消费者，从而确定我们的款式，这才是数据化选款。如果想要更细致的考察货源 还可以查看阿里指数。

货源选择

货源平台的分析：这个包括代发平台的选择，比如1688批发网，杭州女装网，四季星座网，17做网店，开山网等，那么如何去找货源，确定供货商资质以及对产品本身潜力的评估呢，我们以1688平台为例：

1、货源搜索的方法：

（1）通过首页菜单栏进入，找到官方分类，并进行挑选

（2）用关键词进行搜索宝贝，进行款式选择，对产品本身素质进行评估，其中包括款式、主图、视频、详情页、产品评价反馈和市场对比情况。选款的时候可以灵活应用，一是可以按照关键词数据进行搜索，二是可以根据个人喜好，本身眼光以及相关产品的了解程度进行搜索。网上交易，图片是直观展示在买家面前的，所以选择款式时我们要考虑到主图有没有很好的展示产品的特征和风格，能不能吸引到买家，有没有比较丰富的细节展示图，还有详情页的设计排版，有没有对产品信息做一个比较细致的划分，首屏展示，材质介绍，尺码表，详情图片一般控制在10-12张左右，不同类目可能有细微图片数量差异，控制详情数量是为了便于消费者了解产品本身情况，增加买家信任度，提高转化几率，另外一定要选择高清图片。前期可以不过多的去考虑评价问题，多去了解款式和图片相关信息，除非产品有很多恶性评价。

（3）市场对比

市场对比的方法：复制全标题到淘宝网首页，再搜索全标题，点击找同款按销量排序，看市场价格和销量

市场对比首先可以看全网同款多不多，考虑有一定销量的款式，如果选择的款是市场上已经做爆了的同款，那我们可以考虑找它的相似款，直接竞争同款我们没有优势的话会很难做，所以可以考虑爆款的相似款。其次我们需要考虑的是按市场均价卖货能否有一定的利润，利润太低的款式我们也是不做的，这样赚不到钱。

3、对供货商的素质评估

（1）旺铺档案：

重复采购率：这个指标越高越好，说明分销店铺在产品分销上的效果很好，有较多的回购

近90天退款率：这个指标会反应出产品的一个质量问题，（货描相符，卖家体验，相关服务）和一个售后问题

近90天客服介入率：越低越好，没有是比较好的

近90天纠纷率：越低越好，没有是比较好的

平均发货速度：参考行业指标

平均退款速度：参考行业指标

店铺总体满意度

（2）实力保障：

1.保障服务

2.质量保障

3.发货保障

4.包换保障

交期保障

多少天无理由包退保障

买家保障

免赊账

（2）其他评估保障

店铺是否拥有牛头标志，是否是实力商家，整店的风格是否统一，模特是否统一，招商的门槛标准是什么，是否有串货店铺，是否存在恶意价格竞争店铺

全店风格是否统一

全店模特是否统一

招商门槛高

检查是否串货店铺

（3）备注

中小卖家起步比较重要的是挑选款式

店铺资质良好是店铺稳定的根本

在确定了我们店铺的整体风格之后，我们不一定只能做一家产品，可以选择多家供应商进行代理。

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