来源：文睿商学院

直通车的展现逻辑和扣费原理：

展现逻辑是根据关键词的质量分和关键词的出价综合衡量来确定宝贝的排名，排名=出价*质量分

直通车的扣费原理：直通车是按点击扣费的，扣费小于等于出价；

直通车的单次点击扣费公式：（下一名出价*下一名质量分）/您的质量分+0.01元

质量分的相关介绍（质量得分越高，可以获得更加理想的推广效果。代表关键词的推广效果更加优质，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，使买卖双方获得双赢）：

质量分是衡量关键词与推广宝贝和淘宝用户搜索意向三者之间相关性的综合指标；1-10分制，会区分PC和无线分别展示的质量分的分值；

质量分的计算维度包括创意质量、相关性和买家体验：

创意质量：反映的是推广图片的反馈效果，包括推广创意的点击反馈、图片质量等（创意质量指的就是点击率，直通车的分数，点击率的影响在百分之七十以上，店铺想要获得更高的点击，需要上传的图片质量清晰、卖点突出，可以多上传几张图片，不断的优化图片和标题，吸引买家点击（点击率越高，质量得分越高）；

（2）相关性：关键词与你的宝贝的类目、属性、标题等信息的相符程度（相关性对产品质量分的影响所占的比重较小，在百分之十左右。相关性的影响因素：自然搜索标题；产品上架时填写的标题；直通车的创意标题；相关性不满的因素：在自然搜索的标题中没有产品的核心关键词；上架产品的属性不相关；提升产品的相关性：看搜索的类目和标题是否相关；可以利用流量解析工具来看选的关键词的市场数据）；

（3）买家体验：买家店铺的购物体验和账户近期的关键词的推广效果，它包含直通车的转化率、收藏加购、关联营销、详情页的加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等都是影响购买体验的因素；

质量分的相关关键词：

流量解析工具：点击关键词---选择数据透视---时间选择过去一周，可以看到行业的平均点击率（只要产品的点击率优于行业的1.5倍以上，产品的质量分就会达到9-10分）

隐藏分数：对质量分的影响还存在隐藏数据

影响隐藏数据的因素：是逐渐拉开与同行的数据差异，拉开的差距越大，分数就越高；在一个计划中花钱越多或者在创意中积累的钱越多，开的时间越长，分数会越来越高；

开直通车原因：

直接引入流量，快速帮助产品从产品池中被抓取付费流量有助于免费流量的提升帮助某些操作更加安全

目的：

为前期激活产品引流之后，安全系数提升直通车数据变好之后，更好的带动流量（包括数据数量和质量）

开直通车的时间节点：

把产品的基础都做好之后（包括标题、图片、加权项的设置）有一定的基础销量和评价晒图（10-15个，需要五个有图片的评价）有针对于新连接的专属活动

直通车的数据来源于产品（直通车的数据反映的是展现量），直通车的基础数据来自自然搜索

入口：进入淘宝卖家中心----选择营销中心----点击我要推广-----进入淘宝直通车

测款：

需要测款的产品：绝大部分的非标品行业及部分新兴行业

测款的实操过程：

新建一个推广计划：

第一步：选择营销场景（营销场景分为日常销售、宝贝测款、定时上架、活动场景和自定义场景），一般选择自定义场景（原因：自己了解自己的产品，直通车后面开的词要确保和自然搜索一致）

推广方式选择：分为标准推广、智能推广、自定义推广

第二步：进入推广设置

计划名称：自己写

日限额：选择有日限额（新手选择30起，根据平均点击扣费和推广的产品数量，关键词数量）

投放方式：分为智能化均匀投放和标准投放（一般选择智能化均匀投放）

高级设置：

投放平台：关掉所有的站外投放投放地域：选择所有能发货的地域；关掉同行比较多的地方（广州除外）投放时间：新手可以直接选择行业模板，然后保存设置就可以了

第三步：选择推广方案之后，直接点击完成推广

点击添加关键词（在添加之前拿出做好的标题），之后选词

选词标准：

紧扣精准核心词展现量不需要太大，不超过一万观察竞争指数和平均点击扣费（展现指数除以竞争指数，值越大，则竞争越小）

查看获得曝光的词的方式：

生意参谋----品类----返回旧版直通车----点击商品效果----点击单品分析Pc端：淘宝网卖家中心----宝贝管理----体检中心----搜索体检（立即查看）

非标品在选词之前一定要把缺失的自然搜素标题加入创意标题

选完词找：

把关键词这次不超过20个字的创意标题（添加创意标题，可以加强产品的相关性，使我们选词的范围更广）再重新选一次词（计划里必须要有10-15个词）

第四步：完成推广-----测款计划详情-----进入到产品中----回到直通车点击添加关键词，点击创意（开启智能创意）

第四步：完成推广

出价：测图还是测款位置在7-10名，类目较小的，不低于4-6名（每两个小时观察一次直通车，如果有词展现量获得特快，则降价，低则抬价：选择关键词------修改出价------选择移动设备-----百分比调价）

无线端看数据：点击关键词-----数据透视------过去一周数据-----下拉看点击率

测图：要注意不同主图创意标题要一致

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