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1688类自营模式——超级单品计划
作者:肖钦 2019-12-14 17:01一、背景
1688发展已经进入成熟阶段,我们也在孵化新模式让商家、平台可以获得新的增长引擎。
类自营模式即平台商家联营,商家只需要做好生产和发货,商品运营、营销、渠道、市场建设均由1688平台和小二来做。(商家的品会录入新开发的品效管理系统)
该模式与代运营的区别在,代运营只是提供服务,比如帮你上架商品、装修店铺等,但是你的品到底在1688能在什么渠道推广、怎么获得确定的订单量是未知的。
而类自营(联营)相当于小二们开了一家虚拟的店铺,商家就是合作方去解决货的来源,后续这个店怎么经营是小二们根据需求侧来操作的,而平台/小二在渠道、市场等资源上有非常确定且强的把控。另外在经营上,商家和平台是一个共同利益体,比如商家入驻时确认这个品最低价20元,小二会根据渠道要求,低毛利的卖22,高毛利的卖30,而不是一味的低价。
可以想一下,京东自营、天猫超市、天猫国际直营店在平台上的扶持程度和重要度。
二、超级单品入驻
1、入驻链接:
https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=33625
2、入驻要求:只要符合要求的品才能报名,即可报名的品就是入围商品。
入围逻辑: ①小二联营要的品,遵从“普适”,“刚需”,“高频”的原则 ②该商品商家有推广的需求,比如商家之前开过网销宝或者买过广告 (我们认为这些品是商家希望能获得更多新买家更高交易额) ③该商品不依赖老买家,有一定获新客能力,且具备获得更多新买家的潜力 (我们认为一个单品如果交易额高但都是老买家,商家自己就具备运营能力,没有必要再做联营)
3、入驻成功后,该商品的成功交易额有5%的佣金
订单确认收货成功,才会抽取。只对单品!没有其他额外收费!
抽佣问题详解,可阅读:
https://club.1688.com/unithread/110733746.html
三、超级单品权益
1、场景/营销直通
①场景:大厂直供(不用报名活动,单品入驻通过即可)
②场景:必采清单(不用报名活动,单品入驻通过即可)
③营销:厂货拼团(需要再报名活动)
④营销:天天特卖(需要再报名活动)
2、渠道/市场直通
①1688站内淘货源市场+淘管家
A、无线淘货源小程序-天天特卖(报名同上述天天特卖)
B、无线淘货源小程序-厂货拼团(报名同上述厂货拼团)
C、无线淘货源超级买家-入驻单品排序加权(需要再报名)
D、无线淘货源猜你喜欢-入驻单品排序加权(不用报名活动,单品入驻通过即可)
E、淘管家货源中心-天天特卖(报名同上述天天特卖)
②1688站内微供市场+采源宝app
A、今日必抢/限时秒杀(需要再报名活动)
B、严选厂货(需要再报名活动)
C、拼团(需要再报名活动)
D、每周品类日-男装运动周五(需要再报名活动)
3、搜索/猜你喜欢加权
入驻商品系统打标最高等级商品,享受最高级别加权
4、入选站外分销商品池
入选淘宝、阿里云、社交机构等直通商品池
5、入选站内分销池(预计12月底上线)
直播、采源宝等渠道进行站内商家分销
【报名小贴士,必须复制收藏】
资源是不是很多,是不是很爽!但是你一定眼花缭乱不知道怎么报名。请跟着我的指导走!
报名分为2类,
第一类:一劳永逸型报名,就是活动时间长期,报一次即可。如果后面想降价,可联系小二退出重新报名即可。(此类活动与任何活动均不冲突)
①无线淘货源超级买家-入驻单品排序加权(需要再报名)
【超级买家】普通商品池报名:
https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=31010
【超级买家】堆头商品池报名:
https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=31269
②严选厂货(需要再报名活动)
实力商家报名:
https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=30993
非实力商家报名:
https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=31037
注:入驻实商就报名上面的,未入驻就报名下面的;本活动与实商无关系,只有可被抽佣的品才能报名,只是系统问题沿用之前的报名入口。
③拼团(需要再报名活动)
报名链接:
https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=28258
第二类:持续报名,每个活动有自己的周期,活动结束后可以再报名。且同一个时间,一个品只能上一个活动。
①营销-厂货拼团:活动时间5天
报名链接:
https://cht.alibaba-inc.com/buc/index.htm?_path_=cht-keeper/customer/portal&_hex__path_=cht-customer/2017sellerbase_fenxiao/collectReview
②营销-天天特卖:活动时间3天
报名链接:
https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.WcdB5R&tid=33234
③微供/采源宝-今日必抢/限时秒杀:活动时间1天
报名链接:
https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.NKdrAS&tid=33718
④每周品类日-男装运动周五:活动时间2天
报名链接:
https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.51DV96&tid=33594
四、重要说明
春节前会出一个【品效管理】后台,商家入驻单品时,会填写商品基础信息和最低价格,后续所有品的营销、渠道、市场等都不需要商家自己报名,小二会根据品效管理去经营商品。
但当前系统还在开发中,所以上述过程需要商家先人肉做一下报名。
五、超级单品退出机制
【主动退出】
1.商品入驻后,30天内不得主动退出;
2.30天后如申请退出,提交小二审核,5个工作日内完成退出;
3.已退出商品1年内不允许再次申请入驻(包含退出后新发同款商品),商家申请退出达到3次,该商家1年内不得申请再次入驻。
【平台清退】
1.商品入驻后,30天交易金额退款率15%,进行清退,并永久不得入选金冠商品;
2.商品入驻后,7日平均交易转化率3%,进行清退;
3.商品入驻后,提价幅度高于5%清退;
4.过季商品清退;
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