来源 | 牛气电商（ID：labmba）

编辑 | 阿朱菇凉

Q

计划里面的词和图要怎么搭配？图片点击率一直不高怎么办？

老衲：

1.图要尽可能的匹配关键词背后的购物意图

2.只有充分了解自己产品和真正需要你产品的人群需求以及他们会搜索什么关键词来找你产品，才能跟准确的找到合适你的关键词。

3.点击率不高，线考虑关键词准不准，再考虑人群和车图

4.老衲自己前期开人群，定向是有三十笔销量后再看

Q

添加了200个关键词，没展现怎么回事?

老衲：

猜测是前期计划没有权重的原因。如果直通车预算不够高，在养分阶段可以选择性玩少词（十个到二十个左右）。

任何词对我来说都很宝贵，我不会乱删词。老衲自己平时玩是一下子就加很多词，因为我找词和搞车图花了很大的功夫，所以有很大的把握搞定点击率。

Q

点击率好，但是收藏加购不高，可以推吗？

老衲：

这个不好判断，词找的对不对必须得看到产品才知道。这种款很容易获取流量，玩直通车也容易降低ppc，但可能不挣钱。

所以老衲遇到这种情况是优化内功，然后再看加购率，才决定推不推。

Q

新品直通车计划如何带动自然搜索流量提升

老衲：

直通车带动搜索必须是关键词有成交，关键词的权重体现在词根上面，所以老衲喜欢玩钓鱼理论，这样子词跟权重叠加的高，带手淘搜索流量起的快。

花费得根据开车阶段和投产来做合理平衡，直通车不亏钱使劲推，亏钱就看总点击率和转化率是否合格，再决定怎么推。

Q

直通车开设几个计划合适，直通车的费用占比多少

老衲：

一般老衲会至少5个计划。费用占比根据推和打爆款节奏会实时调整，没有固定指标。

Q

关键词点击分布极度不均，几乎是一两个词拿流量，怎么解决

小类目或者标品类目会有这情况，如果你是这种产品可以说没有解决办法。非标品的话需要你合理控制出价来控制展现。

Q

点击率很高，加购转化跟不上，怎么办？

老衲：

点击率高说明词和图没啥问题，加购转化差，考虑款式和内功问题，重点是内功，主图视频、后四张主图、详情、中差评，好评晒图追加、问大家和详情页。

Q

直通车关键词广泛和精确选择怎么选？

老衲：

大词精确匹配，小词广泛匹配。但广泛点击率或者转化率不好时，尝试调成精确匹配。

Q

老师你好，刚看完您的课，您说的非标品很详细，那标品怎么做？

老衲：

感谢老铁夸赞，不仅仅是标品，非标品也需要做好差异化和内功视觉，这事没商量。标品直通车关键词少，更需要找词和做高点击率车图，产品优势大，我会玩一个计划专门放同行品牌词和店铺名。然后钻展拉新也会玩。

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