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京东DMP人群精准投放,打破零成交!
作者:肖钦 2019-12-12 09:57文/叶檬
前言:店铺流量少?快车没展现?快车投入很多却没有产出?相信不少运营为了解决这三个问题是绞尽脑汁,今天叶老师带你来快速学习如何通过DMP人群的精准投放,实现快车的高产出,快速获取店铺流量,打破零成交。
一、关键词
1、关键词的三种玩法
在我们开快车的时候一定会设置一些关键词,而关键词有三种匹配方式,分别是切词匹配、短语匹配和精准匹配。
2、举例
保湿洗面奶
切词匹配:保×湿×洗面×奶
短语匹配:保湿××洗面奶
注意:“洗面奶保湿”短语匹配是匹配不到的,我们先通过高级商智筛选出我们要做的核心关键词,通常在副词的前面或者后面。
精准匹配:只有“保湿洗面奶”能被搜索到。
二、DMP人群出价
三、DMP圈定组合
1、快消品
①消耗周期60天
②购买【消耗周期】+近3天内未购买
③购买【消耗周期】+近7天内加购过三级类目+3天内未购买
④购买【消耗周期】+近7天浏览偏好
⑤购买【消耗周期】+近7天搜索偏好
注意:如果要精准可以去加上一个近三天内未购买(缺点是展现量很小)展现量很小我们只能通过溢价方式去玩,无法放大人群。
2、非快消品(通用)
①30天浏览+30天加购+60天未购
②15天加购品牌商品+三级类目+未购买三级类目
③浏览+加购(不精准)
④浏览+未购买(不精准)
⑤浏览+搜索关键词
⑥关注+未加购(溢价可抬高)
3、关联性圈法
①不圈定自己的三级类目,例如卖的是茶壶,可以圈定买茶叶的人
②购买过自己三级类目相关的三级类目+未购买过自己三级类目
③加购过自己相关的三级类目+未购买过自己三级类目
④购买过相关三级类目+未浏览过自己三级类目
⑤加购+未购买
⑥加购+未浏览
四、DMP标签
1、DMP标签
2、DMP周期选择
3、品牌商品
4、搜索
5、用户属性
五、DMP人群优化
1、DMP人群优化准则
2、DMP人群优化方向
3、DMP人群优化注意事项
总之,DMP人群设置好后一定要去不断地优化,这样才能提高展现量和点击成交率。
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