来源：跨境派

小派时常听到卖家感叹：

“哎！这个行业的变化真快，去年还能用的方法今年就不奏效了！”

“卖家越来越多了，竞争实在太激烈！”

“平台规则天天变，都快跟不上节奏了！”

确实，亚马逊平台的发展变化很快，同种品类的产品竞争非常激烈。凡是你没有想到的和没有做到的，竞争同行都替你完成了。所以，想要在激烈的竞争中脱颖而出，对于每一个卖家(尤其是新卖家、小卖家)来说，竞品分析是运营中的必修课。

如何做竞品对手分析？

人们常说：“成功是不可复制的”，但不可否认的是成功的经验是相同的，我们可以从中吸取一些有益的思维、技巧、策略，将这类思路对亚马逊运营同样适用。

因为竞争对手永远不会告诉你自己成功的秘诀，就要求我们在学习和分析中，从蛛丝马迹中将这些有用的信息揪出来，然后整理、归纳、总结，最后形成自己的思维体系，这时候，你也许就有了“一招鲜”的致命武器。

亚马逊竞品分析包含着很多的细节，但如果能够分析到以下几方面，就抓住了重点，学习到竞争对手运营的精髓。这里给大家分享一份小派常用的竞品分析模板：

1、确定竞品

2、数据分析

3、产品分析

4、公司模式

5、运营策略

（点击图片可放大）

很多时候老板总认为自己底下的人没有效率，一天到晚好像啥也没干。

说到这一点，小派挺有发言权的。当卖家拿到一个listing后，首先要做的就是确定分析竞品，这就需要一些数据的支持，而不只是凭感觉主观臆测。而有些对于未来决策起到关键作用的核心数据，尤其是历史数据，深挖起来是一个不小的工作量。

以我们公司为例：

在选择一款产品上架前，我都会找出30个以上的同类型的竞争对手进行分析、学习、借鉴。以市场为导向进行选品，必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量，如果销量评估不出来或者评估不准，就可能造成运营中不能达到自己的预期。

评估Listing销量仅仅只是其中的一个环节。尽管分析竞争对手的过程很耗时间，却很有必要。很多公司都没有认真对待，也没有一个很好的流程来规范这个事儿，最终结果和效果只能大打折扣。

竞品追踪功能

回归到主题，在研究竞争对手中，针对产品的大类排名，如果没有持续追踪，过去的数据工作一切成空，所以对于数据的统计分析就很重要了。

这个时候，小派认为很有必要用一些工具。工具的作用就是为了提高我们的运营效率、减少大量重复繁杂的琐事、辅助我们更高效完成工作。

这里介绍一款我们自己也在用的工具——SellerMotor（数魔），经常看我们文章的朋友应该不陌生，小派再次墙裂介绍给大家。

那么，这个工具有什么特别的功能吗？

一句话总结:

它能帮你追踪到竞品的一举一动，搜索竞品ASIN，提供流量的数据，还能为每位商家提供竞品数据分析及建议。

SellerMotor竞品的追踪功能，几乎拥有市面上同类产品的全部功能，并对各项功能进行了更深度的优化、整理、开发，极具实用性。

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