来源：浙江宣宜家居

最近和钉钉群里一些新商家聊天，大家苦恼最多吐槽最多的问题就是：我诚信通店铺钱也交了，产品也上传了，图片做的专业、漂亮，产品个个都是七星，可是为什么还是没有流量进店，每天访客还是个位数，怎么办？？

店铺做的漂亮固然是好事，也是做好生意必不可少的基础条件之一，可是有了基础之后呢？店铺没有流量的时候，除了烦恼之外，应该着手更加深入的认识1688平台的玩法，多个优秀商家交流学习，在我们1688商学院的官网，也有很多优秀讲师分享关于引流的精品课程，大家可以随时去观看。

多数商家烦恼的问题

下面我给大家分享一下，1688平台常见和常用的一些引流方式，在哪里去找这些入口？首先我们先来看一张对比图：

一个优秀的店铺流量结构，应该是丰富的、均衡的状态

（打开生意参谋~流量~店铺来源~选择统计周期为近七天）

不难看出两个店铺的差异，左边是我们有流量烦恼商家的数据，而右边是同一行业我们做的比较好的商家店铺。由图片我们可以直观的看到，一个健康的店铺流量结构应该是多元化的，要利用好每个横向市场和活动，才能保障店铺流量的"量"（人民币玩家可以有更多选择，例如KA，明星商家）

1688平台流量结构

我们常见的可以利用的流量结构是怎么样的分布呢，请看下图：

此图参考于百货行业小二：奕磊 的课程

依据上图所示，我们1688平台目前的主要流量来源是：搜索、横向市场、平台活动、固定场景、私域流量、付费推广。

1、容易被多数人忽视的“搜索”

搜索的主要两个来源：

①搜索权重；

②新品搜索激励（免费、高效、容易被忽略）

搜索权重又包含：店铺权重和商品权重两大部分。店铺权重的影响因素包括：店铺信息是否完整、店铺装修、产品质量分、商品力、支付方式、服务、直播相关、优惠方式、BSR、活动、数字营销使用情况等。商品权重因素包括：商品力模型，7星、服务、发布类目、标题、产品属性、展现、曝光、点击、转换、GMV、评价、回购率等。

其中搜索激励部分是免费流量的重点，也是检验一个新品上架以后能否被市场接受作为检验的一个方式。我给大家整理出来的关键点如下：

容易被遗忘在角落的搜索激励君

拿到第一波搜索激励加权奖励的重点就是要破零：利用好老客户群，可以通过：老客维系、优惠券、短信自营销等方式，只要形成一笔破零交易，第一步的7天搜索加权奖励就可以拿到了。后续要保持跟进，根据窗口所提示的距离下等级奖励所需SI值，去尽快完成新的成交，金额和交易人数满足L2、L3级别奖励的门槛，即可享受后续两个3天，一共7+3+3共13天的搜索加权了。

☆ 查看搜索激励数据的位置：卖家工作台~营销~店铺运营决策~搜索激励数据 ☆

2、横向市场

要获得横向市场流量的前提：必须先加入所适合的场景，横向市场入驻常见有两个位置可以快速找到：

卖家工作台~营销~市场入驻（下拉到底部倒数第一个）

卖家工作台首页~右侧公司名称下方

完成入驻审核后，就可以在☆营销~官方活动~专场活动报名☆中 查找符合报名条件的活动了。

平台活动

1688平台活动的排期是有足够的频率且很有规律性的，大家平时一定要关注平台后台的活动窗口、行业钉钉群信息、对应的行业小二、店铺小二发来的内容。

总的来说，平台常规活动分为：S级，A++级，A级 三个。其中S级大促，一个季度一次（3月、6月、9月、12月）的商人节活动，尽量都要参与，要按照活动的时间节点，跟上小二讲解的活动节奏，只要能完整成功的做好一次大促，相信你其它的活动可以轻松玩转。常见活动分布图如下：

具体活动结构可以细分为以下场景：

劳动不易，转载请注明出处，谢谢

活动报名入口：卖家工作台~营销~官方活动

固定场景

固定场景一般是指：通过网页或移动端分类进入所查找的细分类目的结果场景。

私域流量

私域流量，顾名思义，核心肯定是我们的老客户群体。关于老客，我们一起来思考一个问题，"店铺等级低，客户本来就不多，更别说老客了，现在去维护意义不大，等到客户多起来再重视维护"。你认可这个说法吗？我们前面讲好的产品、好的服务是一个好店铺的前提，最直接的体现就是你店铺老客户对你的认可度和客户黏度。而且促使老客下单转换的成本远比获取新客的成本要低得多。在客户群体体量少的时候 ，更要花时间精力去和老客沟通交流，多搜集客户对店铺、产品各方向的反馈信息，往往会给我们带来意想不到的惊喜。

那么我们常见私域流量的发布入口客场景透出有哪些呢，请看下图：

付费推广

一讲到付费，相信所有商友们都不陌生，网销宝是一个神奇的工具，花钱是永远不够用的，效果总是不尽人意，对吗？

如果你遇到这种情况，就要好好分析一下问题所在了，是不是现在所用的推广方式和自己的产品不太适合。常用的网销宝推广工具如下：

比如：什么样的公司适合开KA推广，什么时候用标王选词怎么选、智能营销方案应该怎么用，普通推广计划怎么样搭配使用，便宜好用的搜索展播应该怎么开等等，关于数字营销的全系列课程，可以在我们1688商学院的课程中心学习，我自己也是处于一个学习的阶段，这里就不班门弄斧了，大家有时间可以一起交流，共同进步。

总结：流量，是一个店铺活跃起来的基础。获取流量的方式很多，大家都可以去尝试，最终哪一个场景或者哪一些工具是真正适合自己行业或者符合个人的操作习惯的，这个因人而异，因品而异。在运用过程中，我们应当边做边学变总结，以便于随时根据店铺数据动态做出对应的调整。做店铺目的很简单，是为了挣钱，只要是能创造利润创造价值的方法，就是合适的方法。

感谢大家能抽出时间看我的文章，期待和大家一起交流一起进步，也祝大家预祝12月商人节大卖！2019年能有一个完美的收官！

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