来源：文睿商学院

对于一个新手小白而言，对于一个新开的店铺，我们首先需要明确的是：

（1）我们是谁，我们是干什么的，我们需要的是什么？

（2）我们开了一个店铺之后，是不是要告诉别人我们店铺是干什么呢？ 对于一个线下的店铺，我们可以通过朋友圈的分享和互动、亲朋好友的奔走相告以及广告宣传等等让别人知道我们的店铺是做什么的，那么对于一个线上店铺来讲，更需要通过多渠道推广，让我们的店铺获得更多的展现和曝光；

（3）那么我们在淘宝里卖东西，怎么告诉别人我们店铺是干什么的呢？怎么才能获取到符合我们产品的购买人群呢？我们都知道现在智能时代了，淘宝要做的便是把对的宝贝推给对的人。

（4）我们是开店发布宝贝的时候首先要告诉的是淘宝系统我们在干什么？

（5）首先我们的宝贝是要经过淘宝系统去进行检测匹配，先被系统抓取到之后再是让买家看到我们的店铺和宝贝去进行购买和转化；

（6）那么我们怎么让我们的宝贝，准确的让淘宝进行匹配呢？准确来说，我们在宝贝从上架到销售，我们该去做些什么，才能让别人知道我们是干什么呢？

其次我们对于我们的店铺要有一个清晰的定位：

先自己搞清楚，店铺要做什么，才能让淘宝系统知道我们需要什么样的人群。

宝贝定位发布宝贝：选择发布产品类目（包括一级类目、二级类目），店铺产品一级类目和二级类目需要统一；店铺人群统一，淘宝才能知道我们具体是卖什么的，才会把具体的人群推荐给我们；

填写宝贝信息：包括宝贝的标题、宝贝的类目属性、宝贝的图文描述（包括宝贝的主图、白底图、主图视频、素材中心、长图都是我们获取流量的一种方式），这些信息都是很基础的信息，但是能够让淘宝知道这个宝贝是个什么样的宝贝，进而推送给什么样的人；设置服务：包邮、打折、运费险、公益宝贝、花呗等等；

（3）店铺定位：包括店铺的整体的DSR评分、店铺评价；店铺基本设置（店铺介绍、可以去复制做的好店铺）；店铺联盟（获取流量的方式）；

（4）人群定位：访客分布（淘气值分布：400以下占比超过15%的店铺可能是存在问题的、600以上属于我们的信誉买家）；消费层级：店铺的价格定位标签；性别、年龄、新老客户占比；访客对比：人群标签是否正确，店铺的标签是否杂乱无章，消费层级对比（吸引的人群标签是否准确）；我们的宝贝和店铺和吸引人群有一个明确的定位之后，淘宝才知道你是做什么的，需要什么样的人员；

（5）自行诊断店铺：首先看我们的图片（包括主图、白底图、长图、透明图、场景图等素材中心里面的图）、主图视频、详情页、商家服务、店铺产品个数、标题：

主图:主图第5张是白底图，按照要求做好容易获得一些个性化的流量，例如手淘首页等，主图上不要有logo水印等，主图要符合规范和尺寸要求;

主图视频：添加主图视频可以增加产品的权重，可以提高消费者的停留时间，有利于产品的转化；

如果能够出现在手淘首页，不仅可以获得大量的准确曝光流量，还可能获得产品内宝贝置顶的额外流量，图片是影响点击率的，买家是看到图片才会吸引进店的，那么在一定程度上也会影响宝贝的点击和转化的数据;添加30S的动态主图视频可以增加产品的权重，可以提高消费者的停留时间，有利于产品的转化；

宝贝的标题：宝贝在上架之前需要组合好标题，因为标题是搜索引流的关键，前期我们选择搜索人气高、竞争比较小的词组合标题给店铺累积一定的基础访客；

宝贝的详情页：淘宝上吸引消费者进店观看的主要是主图的第１张，所以图片很重要，然后详情页的图片加文案是直接关系到消费者是否愿意购买单品，所以这些图片都要做的美观一些，卖家除了介绍产品的基础信息，在增加一些刺激买家消费的文案；

商家素材中心：在上架以后我们尽量的要去把上架素材中心这个地方进行完善，因为商家素材中心是淘宝猜你喜欢的优选池，商家素材中心这个地方的图片做的好有可能被淘宝抓取然后给你展现到淘宝猜你喜欢上面去；

店铺的定位：我们便是要做好我们的产品定位，产品定位越正确也会更利于我们店铺风格形成 产品定位要从四个维度 产品的风格定位 产品的定价 产品的款式选择定位 产品的人群定位 这四个维度 要保持在一个平衡的位置 假设你店铺产品定价在50-100这个区间 那么店铺的大多数产品尽量保持在这一个价格区间 例如600元的宝贝 尽量不要操作类目统一，风格统一人群才会统一；

新品不要去一键铺货，这样的宝贝权重不高，做好去同质化操作，降低我们从1688上选款之后同质化严重的影响 让我们不能获得新品标签。（新品标签有助于我们产品的权重获得）;做好去产品同质化操作，降低我们从1688上选款之后同质化严重的影响 让我们不能获得新品标签。（新品标签有助于我们产品的权重获得）；如何避免产品同质化

1、筛选图片、对比市场、尽快选择和别人不一样的图片做主图

2、拿到原图、供应商提供的图片，使用PS技术，增加视觉呈现效果

3、拿到产品，自己拍摄或外包拍摄，独立制作产品不一样的视觉呈现

4、开店初衷、掌柜理想、货源区别、材质区别、品牌价值等。如果能配合独立的拍摄和视觉设计效果更好

难度越高，可以创造产品独特价值越高，越容易必开同质化

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