来源：文睿商学院

一、首先我们要了解直通车带动自然搜索的原理：

直通车展示位置与自然搜索混合，嵌入自然搜索的排名体系，它的数据可以直接转化成自然搜索数据。

关键词词根之间的权重互相带动，其流量带动模式和自然搜索是一样的，长尾词带动大词、词根与词根之间相互影响。

只有直通车可以看到无线端的展现量，所以通过直通车观察数据是最客观的，甚至某些数据具备唯一性。

权重金字塔的基础规则：第一层：基础的权重都是从长尾词开始，多数都是长词但是也有直接拥有短词流量的。第二层：长尾词的权重都是逐渐向高搜索人气的词延伸，顺序不是固定的。第三层：随着权重越来越高，我们会获得更多的高人气非精准流量关键词。第四层：最终获得行业类目大获取的循环。

二、正常的直通车推广词流量，完成一个权重操作：

准备好计划，加入想要推广的宝贝。

如果直通车数据（点击率）的不好，是没有办法带动自然搜索流量。如果测款测数据好的产品，可以直接保留原计划中数据好的关键词，比如点击率高的、有收藏加购的、有转化的。直通车推广的目的，追求投产，通过直通车赚钱，还能带动自然搜索流量；不追求直通车赚钱，只需要直通车带来访客，提升自然搜索。如果你直通车花的钱多，引入的访客够多，一样可以带动自然搜索的流量。直通车最终的目的是为了赚钱，不是为了数据。

在没有测款的情况下，我们要如何选择关键词呢？

2.关键词的选择范围：

（1）考虑与我们自然搜索的匹配度，全标题自检法，所有出来的词都是系统认定与你宝贝比较匹配的词；找出我们自己通过行业经验和消费者认可的词。

（2）选择的词在行业中能够每天都有稳定的转化，展现指数这个数据，可以不做重点考察数据。对于一些展现指数低，但是平均一周有转化的词，还是可以选入作为测试。对于一些不是很精准的词，如果我们产品本身素质不高，那么先放弃这个词。可以把自然搜索数引流的关键词直接加到直通车里。

（3）匹配模式。广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。精准匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现。建议前期先开广泛匹配，广泛匹配并不是一成不变的，会根据你的匹配效果帮你去自动校正。不是很特殊的行业，一般不开精准匹配，精准匹配能够带动的数据是比较小的。

（4）直通车日限额：

小额直通车：30-50，建议只开3-5个词，选择智能化均匀投放，日限额低，词开多了获得不了太多展现。100-300，选择10-15个词，也选择智能化均匀投放。

高额直通车：300-1000，选择15-20个词左右，智能化均匀投放。高额或者不限额，200个词通投，统一出价。

3.出价范围：先使用行业的建议出价，建议最低16-20名，因为直通车的排名是掺入到自然搜索中，所以实际排名会很低；如果展现出来了，则以实际的展现获取效果为准，低位也会获得高展现，高位不见得会获得很多的展现；直通车也是有千人千面影响的，数据好的关键词会获得更多的广泛匹配的流量，所以经常会爆展现。

4.调整数据：

（1）出价的调整，尽量让计划中的关键词都能够获得一个足够的展现量，不要让个别词获得太多的数据。

（2）关键词的增删修改，每个关键词至少两天300-500的展现来进行评估，看点击率的数据，直通关键词数据不好，可以随时删掉；一个关键词至少50个点击，再去看收藏加购的数据，直通车的数据普遍低于自然搜索。

三、利用人群标签来提升直通车数据

1.精选人群：

（1）溢价分为关键词溢价和智能匹配溢价，时间折扣和所有的溢价都重叠；

（2）自定义人群里覆盖的人群数是和你的所有的关键词搜索人气挂钩的；

（3）生意参谋里人群引流比重小，但是转化比重大，所以这个人群转化能力最强，相同的人群里，转化比率比引流比率的数值越大，则该人群越精准。

关于溢价

高质量分计划本身就很容易展现，扣费不高，可以先人群全开，开30-50%的溢价，进行测试，保留数据比普通关键词平均均值要高的人群，好的人群全部测出来之后，就可以降低关键词的基本出价，在拉高优质人群溢价，降低低数据人群的展现量，把钱都话在高数据人群上来。

普通质量分计划一样可以人群全开来测试，但是要注意不要随便取降低关键词出价，因为质量分不够，会导致展现量非常低。

总结：善用直通车的卖家更容易获取精准的流量，精准的流量才有转化的可能，但并不意味着开直通车就一定能够有流量有转化。影响转化的因素有很多，比如关键词质量分，宝贝标题，主图详情页等因素，所以我们在发布宝贝的时候一定要做好宝贝的基础工作，如果光是直通车烧钱而忽略了店铺自然搜索优化，直通车的效果也是会大打折扣的，只有把宝贝基础运营和直通车相结合逐步去完善店铺的不足才能让直通车更加有效果，才能把店铺做的更好。

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