想必大家关注了今年的大促商人节平台新出的集单预售新玩法，可能大家对于新出的一些玩法规则算法不是特别了解，也可能是出于官方的介绍太正版使得很多商家听得不是很了解会出现模糊的现象，使得大家处于在望而却步的范畴。其实我们并不用把这个集单预售想的那么复杂化，简单来说就是我们的活动报名商品通过一个预售的情况买家付定金让我们通过付定金的模式备好库存，也能让客户付定金立减享有优惠，在集单通过很多买家一个拼单团购的一个方式货的更多的阶段性的优惠幅度，那么问题来了我们怎么将我们的商品最大利益化，使自己的报名商品在活动期间不会亏本呢？又如何让自己的活动产品脱颖而出呢？

1.报名商品选品的重要性？

首先在选品的时候我们看下这款商品是否是利润款，有利润的前提下做这个预售活动是在合适不过了，或者是库存清仓的一些商品为了跑量的，或者为了打算做主推商品引流款，总而言之我们需要在报名前把商品的核算价以及定位你的商品是否符合市场需求。

2.集单预售商家关注商品止损计算公式？

活动预售商品的力度首先第一个付定金20%立减15%-20%这个可根据自己的来设置，集单分为三个阶段不同量不同优惠。定金第一阶段*数量*20%，最终集单单价*数量-预付定价-预售立减=最终到手价 大家可根据公司做一份表格出来，按照自己的成本价设置不同的阶梯价到最后活动最大集单数量的一个到手价。

先了解下我们的一个预售营销节奏和赛马所获得的权益和流量。

首先我们通过这张大图可以看到商人节预售营销节奏&赛马分为两大机制一个每日赛马和累计赛马。

累计赛马考核指标：一级类目累计成交排名+买家数排名，分为三个阶段考核周期12.4号开始累计预售考核指标前top50%的（按一级类目 每日统计）完成可获得预售必采清单权益、12月9号开始累计预售考核达到前top30%的可获得火爆预售必采清单+火爆预售采购排行榜权益，12月13号起累计考核指标前top20%的获得权益超级预售必采清单+超级预售必采排行榜，以及大促爆发获得的大促权益流量。

每日赛马机制分初级、高级、顶级、钻级 加权程度，考核标准每日动态考核指标一级类目下成交件数排名和买家数排名都是当然考核次日归零，完成综合指标次日获得权益，初级流量包、中级流量包、高级流量包、顶级流量包。

我们该如何去做好自营销，从哪些方面入手做好呢？

注：千万别觉得我大促报名好商品官方审核通过后就迷茫了不管不顾也不知道干做些什么了，切记营销活动要做、而且要做好。你做好产品的一个营销获取的这些权益也是能够提升自己的店铺商品一个排名，所以咱不能够报名好了后守株待兔啊，这样排名上不去买家也是看不到你的商品的，商品排名上不去买家看不到自然而然得不到一个好的成交。所以咱们需要去做好自营销的一些工作。

我们可以通过PC以及无线端的旺铺首页装修氛围展示和预售海报以及我们的主图提前告知活动价，和我们的一个详情页海报插入预售商品链接更好的能够拓展到每个详情页里面，让买家提前得知优惠提前预定商品，还可以在店铺做一些关联营销的营销活动。做好这些我们可以很好的获取一些免费的流量渠道。可以好好的利用起来。

下方的海报这个是我这边个人做包装盒类目的海报，大家可根据相关内容制定一个符合自己行业类目自己商品的海报以及主图图片及关联营销。

海报制作好后可以投放到你pc端以及无线端首页的投放。

大促活动营销主图替换以及替换方法。

通过这个图片我们可以看到我们的主图展示给到买家一个商人节大促氛围，提前告知凸显我们的预售商品的活动到手价和预售立减的活动优惠力度。

活动商品主图我们需要如何去更改呢？

我们报名的商品活动审核通过后详情页是不支持更改的，所以大家在更换主图图片的时候按照我这个步骤来，在旺铺-管理相册-找到相对应的预售商品主图，

找到对应的主图相册在找到我们的原有的主图接把你已经ps好的活动营销图片替换原有的主图替换，主图替换不能立马生效的所以大家别急，一般主图替换是24小时内能生效。

除以上这些基础的自营销内容外，还可以从多方面入手拓展预售商品的自营销知名度，如果预算资金充足的话可以利用数字营销网销宝付费的方式推广，或者通知老客户提前付定金预定商品备货。

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