来源：INFIAI

最近一直在做商务的宣传，发现很多人厂家想做品牌，想做B2C，但是他们觉得最好的方式竟然是找代运营去运营自己的海外事业，不可否认代运营是省心很多，但是那些跨境电商的坑你知道吗？

下面是我从一位大咖处摘来的文章，先说问题，我们提供解决方案：

跨境电商娱乐圈最近又有人爆出大新闻，某生产制造型工厂委托别人代运营（也可能是合作运营吧），运营的结果是货被低价卖了，亏了不少钱，负责运营的人甚至还要求对方把亚马逊账号转至自己名下。当然，上述的内容也仅是看到朋友圈盛传的工厂的说辞，至于真相如何，我们作为吃瓜群众未必知道全面，但不管怎么说，双方合作闹到翻脸，一方损失了钱也浪费了时间，而另一方则可能因为这样的事件而声名狼藉甚至触犯法律界线，对谁来说都不是一个好的结果。

针对这个事件，我想谈谈自己对代运营的看法。

说实话，据不完全统计，在参加我们培训的2500名左右的学员中，差不多有50人左右是委托过代运营之后又决定自己亲自上阵学习的，粗略的了解可以知道，几乎没有一个卖家对代运营的结果满意的。对于卖家来说，绝大多数的结果都是钱花了，业绩却没有，也有少部分的结果是，钱花了，销售业绩有，但利润却没有，甚至还得为销售业绩而亏进去不少钱。

当然，从卖家端看到的情况如此，做代运营的机构是怎样的感受呢？

老魏我曾经和一个做代运营的朋友交流过，在老魏我看来，这位老大哥已经算是业界良心了。作为代运营的亲历者，他的表述是，无论我做得好还是做得不好，结果都几乎一样。如果运营得好，第一阶段的运营合同结束时，委托方就会收回账号自己运营了，毕竟已经可以保持着稳定的业绩了，何必要再分一份利润给代运营方呢？！如果运营得不好，甚至等不到第一阶段的运营合同结束，委托方也会收回账号自己运营。

想来确实如此。

所以即便老大哥的团队运营得还不错，但也永远忙碌在开发新客户的路上。

为什么会出现这样的结果呢？这就得想想日常生活中父母养孩子和保姆养孩子的状况。

即便是再没经验的父母，在养育孩子的过程中还是会极其用心的，即便偶尔可能使用了错误的方法，但还是期望能够把孩子养大成人并且在成长的过程中健健康康的，而保姆呢，也许带孩子的经验丰富，但从用心程度上来说，基本上是没有父母更用心的。经验丰富的好处是在开始时一切看起来会更顺溜，但也正因为具有丰富的经验，期间甚至偶尔的投机取巧都难以被发现。

在亚马逊的运营上也同样如此。

卖家自己运营账号，刚开始的时候也许是显得操作生疏方法也不够简捷高效，但卖家自己会非常用心呀，谁不想让自己的账号安全长期的稳定运营呢，通过在运营中不断学习和总结经验，卖家往往会越来越熟练，并且会逐步形成自己的运营思路框架和方法体系，而代运营的就未必了，反正不是自己的账号，反正已经拿了对方给的代运营费用可谓旱涝保收了，这种情况下，要么是随意对待，要么是轻佻浮躁，这就导致账号要么出不了成绩，要么也是处在红线的边沿，安全性岌岌可危。

根据过往和很多卖家交流的总结，代运营可能带来后遗症有哪些呢？

第一、代运营置之不理，账号长期不出业绩。这种情况比较常见，一要看代运营的运营技巧，二要看代运营的职业操守；

第二、代运营盲目规划运营策略，胡乱选品大批量发货，造成占压委托方大量资金，而库存也变成了呆滞库存。这个就不多说了，大部分委托代运营的卖家都遭遇过类似情况；

第三、代运营顶着业绩压力以很高的广告推广费用和很低的价格冲业绩，业绩是有了，可是账号也亏得一塌糊涂。文章开头的案例就是如此。

当然，除了上述三种情况之外，代运营引起的事件还包括因为侵权导致账号被封的，几经争执之后终于拿回账号却错失了运营最佳时机的等等，不一而足。

有句话说，你惦记着别人的利，别人惦记着你的本，说的是民间信贷行业的乱象，放在跨境电商代运营行业来看，作为卖家，当你满怀憧憬的期待某个经过画皮包装的“大师”为你做出运营业绩时，你早已成了那些大湿们眼中的猎物。

在一个乱象丛生的行业里，在一个几乎没有任何一例可圈可点的成功案例的代运营行业里，你何必拿你的幼稚去挑战概率呢？

所以呀，面对代运营，你一定要谨慎为之。

文章转自赢商荟老魏

· 正 · 文 · 来 · 啦 ·

我们摘取上面的文章不是为了危言耸听，更不是说要大家不要相信代运营，毕竟很多代运营公司也是有自己很专业的一套方案。

但是我们想说的是代运营意味着你对整个营销过程完全不知悉，不知道对方用什么手段用什么方式去进行推广，你能得到的是最后的结果盈或亏。

其实代运营并没有降低你的风险，如果造成了损失，最后承担损失的还是你自己，那不如从一开始就把风险自己完全承担，结果是好是坏起码自己心里有数。

既然我们不是纯灌鸡汤的人，那么当然有解决办法就是：

孵化自己的团队

这听起来好像回到了最初的模样，其实并不是的，从0到1是难的，从1到2却是比较简单的。你完全不懂电商没关系，我们有专业的团队一对一的给你培养你的团队，包括培养海外事业负责人，你只要招3-4人给到我们，从亚马逊运营础培训，产品规划与市场分析培训，数字营销培训，品牌市场营销培训到网站推广培训一体化全部手把手教会。

重点是，操作的账号是你自己的账号！团队是你自己的团队！你的团队成熟之后你可以把团队带走回到你的公司！

如果这样子你还是没有安全感，对团队操作不够放心，第二重保障来了：

INFIAI系统数据展示

所有与账号有关的数据都会展示出来，当天销售额，销售情况，包括利润是被哪几个部分“吃”掉了所有数据都可以实时展示出来。

有这样子的双重保障你还在犹豫要不要开展海外事业吗？赶紧抓住机遇吧！

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