来源：啊噗丘龙猫爱电商

【适用行业】服饰/鞋包

【商家层级】钻级

【经营场景】钻展、DMP、资源位

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钻展、人群、DMP

钻展、人群、DMP、资源位、创意

钻展、人群、DMP、资源位、创意

钻展-阿里妈妈三大架马车之一，集拉新、收割、维老以及品牌曝光于一身，定向的选择、标签的匹配、资源位的筛选到后期创意素材的落地都显得尤为重要；我们今天来说说，钻展如何通过定向、资源位、创意以及落地页的优化调整，拉升整体投放效果。

一、计划

升级版钻展有3大类营销目标，点击类、展示类以及转化类，每个营销目标主要针对有不同需求的商家开放，如展示类-优化曝光量，这种模式系统优先考虑展现曝光，跟其他模式比，相同预算的情况下能拿到的展现量更大，这种情况下更适合于品牌的曝光以及拉新，我们可以根据自己想要的营销目标针对性建投放计划。

二、人群

除了系统自有人的新、潜、老客人群外，商家更关心的应该是dmp人群了，那么dmp常用的圈人逻辑又是怎么样的呢？我们都知道对店铺或者是对店铺宝贝90天内发生过收藏、购物车，180天内发生过购买行为的人群，如果单个标签去使用，投资回报率会很低，为什么会这样？

90天或者是180天这个时间段都比较长，对于大部分类目的商品而言，消费者的消费决策时间一般在30天内，如果单独使用这个标签，30-90天产生相关转化行为的人群会特别少，因此我们应该加上近期行为标签，如近7天有店铺宝贝浏览行为的人群，缩短主标签行为的发生时间。近期如果消费者在店铺有成交，那么再向这些消费者投放广告，他们点击广告的可能性很低，即使他们有回购的需求，也会从历史订单寻找，我们在做人群圈选时，差掉近7天有购买行为的人群，通过使用以上的人群标签组合，使人群包投放得到大提升。

资源位怎么玩？

首先要了解钻展资源位，目前我们在选择资源位投放的时候可以结合推广目的，对资源位进行分类挑选，因为资源位的尺寸、大小、类目限制、创意条件，展位的日均展现量，点击率，都是需要提前去了解的，这些都是我们在进行资源位筛选时需要考虑的重要因素。

在投放钻展时，需要根据预算的高低去做不同的安排，对于中小卖家来说，钻展预算通常比较低，建议只做站内的投放就可以了，因为站外的资源位需要花时间精力去提前测试，并且需要长期去投放，如果预算低的话，根本无法支撑到流量开始转化。而投放站内的就不一样了，淘宝站内的用户大部分都是抱着购物的想法来的，因而站内的人群需求度和精准度也要更高些。如果预算允许的话，建议还是站内站外结合投放，这样的效果才是最好的。

站内常用的资源位有，无线端：淘宝无线手焦、天猫无线焦点图，pc端：淘宝首页焦点图，右侧banner二，2屏右侧大图，3C店专用的淘宝首页通栏1；站外常用的投放资源位有无线_今日头条app_信息流三图_流量包、无线_优酷app_视频播放贴片_流量包、无线_火山小视频app_首页信息流短视频_小二推荐等。

创意-如何设计高点击率的创意图？

素材点击率除了受素材，人群，出价，资源位影响，也受所在类目本身影响，受众广且复购率高的类目点击率相对较高。那我们应该怎么去优化提升投放素材的点击率呢？

（1）、首先从创意类目模仿开始，我们可以更多地关注创意排行榜素材，从模仿排行榜优秀素材开始。

在设计创意图时，需要注意的几个点

背景色与产品的颜色形成反差，如果选择的背景颜色是浅色调的，而产品也是浅色调的，这样会造成产品与背景颜色会融合在一起，很难突出产品，也难引起买家的注意，所以要注意一点就是要以产品为中心，然后选取与背景形成反差的颜色；

图片清晰、细节，明显、突出主题，如果你是卖衣服的，对应是用模特作图，模特身上佩戴的东西不要太突出，让买家以为你是卖饰品之类的；

素材文案一定要精简，建议不超过3行，除了重点文字字体要设计突出外，辅助文案可以用小字号，每行字数不要太多

创意文案输出的利益点或者是产品卖点信息，应该与落地页信息匹配

在创意设计时，针对新老潜可以设定不同的营销玩法，钻展针对新老潜匹配不同利益点投放素材，在落地页的投放上，可针对新老潜设定不同的二级页。二级页针对不同群体在货品规划上也可以针对性投放，例如：新客二级页：主要以店铺热销爆款为主，突出产品的利益点以及卖点，促使新客做进一步的收藏加购动作。老客二级页：主要以新品为主，突出新品卖点，老客粘度比较大，但是也需要用新品定期去做老客激活，进一步增强老客粘性。

总结

提升钻展转化率需要从多个维度环环着手优化，俗话说，’细节决定成败’,在投放过程中，需要透彻分析人群圈选逻；资源位方面，一些竞争小性价比高的资源位需要自己去发现，至于哪个类目适合投哪个资源位，是没有定论的，毕竟同一类目，客单价不同投放的位置都不尽相同；创意设计需要注意的小细节也不容忽视；提升转化，并没有想象中那么难！

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