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淘宝001底价活动结束,资深钻展投手为你支招
作者:肖钦 2019-12-04 15:22听说现在有一大波掌柜,之前被邀请参加了所有资源位底价001的活动,今天到期,底价恢复的。底价001最大的好处就是不会拿到通投流量,如果我的底价都是001,尽可以任性的去投放,哈哈哈~
不多说,作为一只没有享受过001的苦逼钻展推广,可以给大家分享下在底价7元、5元的情况下,如何选择合适自己的资源位、合理控制通投,获得比较好的投放效果,主要从以下三方面来下手:
一、选择合适的资源位
有一句话说的好,选择不对努力白费。选择好的资源位是:操作钻展时制胜的关键。
选择资源位最主要看两点:日均展现量、点击率(CTR),寻找那些CTR好同时且日均展现较高的展位,收藏下来,进行投放测试,如果效果不错再进行长期的投放。
资源位选择实战演练
经过我对比发现以上几个资源位点击率/日均展现都还不错,而且是千次展现费用也低才1块钱,于是毫不犹豫的点了“收藏”。
测试效果:
得到这样的数据效果,这个资源位可以进行长期的投放。目前我长期在投放站内资源位主要有:
站内_PC_淘宝首页_焦点图3、站内_PC_淘宝首页_焦点图4、站内_PC_淘宝首页_焦点图右侧banner二、站内_PC_淘宝首页_3屏小图等资源位。
每个类目适合投放的资源位也不一样,我从小二那拿了一份各个类目的资源位推荐表、以及一份目前仍是001底价的展位列表,分享给大家:
http://tb.cn/UPCITDy
http://tb.cn/gpnKeDy
二、寻找好的创意
在你选择了一个新的资源位的时候,可能不知道怎么排版又没有好创意,那请不要忘了借鉴下别人的好创意,相信我准没错!
在创意cool中寻找一下好的创意,借鉴排版和文案,随便贴一些创意cool中春款上新的创意:
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三、定向方法 有了好的创意,如果不做好定向抓住目标人群,也不会有太好的点击率,所以如何做好定向也是相当重要的。 |
简单来说,设置定向的方法就是:抓住访客和兴趣点定向,溢价相对较高,反而不会有太多通投流量。
PC首焦4的位置,底价出5元:
溢价:根据之前的投放测试,溢价会比较高,远高于系统建议,在PC首焦的位置基本上不会有通投流量。
在天猫通栏的位置投放,会有少量通投,但是无伤大雅。
自主访客的点击率效果通常会比种子店铺更高,因此在这边分享几种寻找自主店铺的方法:
1.通过数据魔方寻找热销品牌,因为我们店铺本身在行业排名较好,因此可以选择排行榜前列的客户,注意点是价格区间和我们相似的店铺;
2. 通过数据魔方流失客户,收集流失客户去什么店铺购买了相似宝贝;
3. 通过另外的账号收藏本店铺,系统会推荐类似店铺;
方法还很多,钻展投放测试和优化很重要,很多时候不是一次性到位,需要不断去进行调整。最后附上一张我们店铺最近投放的数据效果,我们的产品春季投放效果还是相当不错的,祝大家收获都越来越好~
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