天猫双十一缔造1207亿，完美收官，再创历史，用1207，迎接崭新的2017，对于卖家而言，梦寐以求的大促终于到来，激动满怀，活动之后也是几家欢乐，几家愁，双十一更像是一次大考，天赋固然重要，但是更要考核的是日常的积累，更像是大考的原因还有一个，就是双十一可以改变目前店铺的命运，这个就跟金榜题名一个道理，前面两篇帖子，知行老师已经在前面的帖子里面提到，没有前期充分的预热，双十一爆发非常难，今天我们聊下，双十一之后钻展关于引流，关于大促之后推广的调整。

今年钻展是cpc模式之后的，第一个双十一，想必大家在双十一之前运用过钻展的伙伴都可以深知，cpm会出现cpm的不断提升，了解到很多商家预热后期cpm出价非常的高，我们来看下知行老师的操作店铺，（钻展的工具应用很多时候都是只在活动和大促用），其实大家不妨选择持续用钻展的工具进行开拓。

第一：钻展日常投放做好客户积累。

（8.21 店铺上新）

（9.11店铺上新）

（10.15店铺上新）

钻展的工具，完全可以实现低流量成本，广引流，高转化，上面操作的店铺就是通过钻展的长期引流，然后再上新的节点进行客户营销，上面的三个数据，8,9,10，月每次上新店铺钻展的转化率都可以达到20%以上，上新时重点维护的是老客户，这与平时钻展的客户积累息息相关。

第二：预热期奠定终局

就是我们在预热期的发挥非常关键，在积累加购的过程中，不断提升加购，在最后的roi中，女装达到14,加购期间的数量接近7900个，帮助积蓄双十一当天的订单。

第三：爆发不爆

如果没有能在预热期积蓄好订单，在当天，不能一意孤行的投放广告，我们看双十一当天的钻展投放情况，cpm出价提升至211，平均点击花费达到2.9元，如此高的引流成本最终的roi仅仅在7，相比日常都要弱爆了，所以还是要看平时，布局决定终局。

第四，大促余热不娱乐

当熙熙攘攘的大促落下帷幕之后，我们是不是只能翘首企盼，来年再战了吗，其实大促之后有非常好的机会，会赚的流量红利，效果好不好，先看知行老师操作的疗效。

双十一之后 11月12日，似乎真的恢复了平日的宁静，但是我们看到roi照样可以拿下28，给大家介绍下，余热为何有利可图，为何不能娱乐而过，双十一大促之后TOP商家，在12日的时候，推广费用会降低很低，甚至直接关掉部分计划，接下来是做总结复盘，所以商家角度我们会少了很多竞价的对象，另外消费已经被线上线下，以及全网覆盖的双十一宣传彻底点燃激情，没有在双十一买东西，会感到遗憾，还有就是12号流量非常的可观，第二天还是要网落新鲜活，或者买当时忘记的产品，余热期钻展操作的几点

（1）素材方面

素材方面主要突出，返场或者是疯狂再继续的主题，除了契合双十一的主题之外，就是回归时间和风格主题。

（2）资源位方面

双11之后买家的购物需求主要是以站内为主，所以钻展投放的展位相对应的也以站内的资源位为主。尤其是PC端和无线端的首焦。今年双11无线购物完全无压力，PC端加购浏览，手机端下订单付款。无线端成交金额占比增大，可以重点投放无线端展位，预热时期望尘莫及的位置，在大促之后可以优中选优，位置方面还可以关注收藏夹的位置，客户前期主要进行收藏加购，所以这个时间依然会关注收藏的宝贝或者店铺，这个位置在余热期反馈不错。

（3）定向方面

余热期的购买人群以精准定向为主，不建议使用群体定向或者是通投定向。

（4、）转化神器 –dmp

达摩盘已经成为钻展定向的转化神器，我们通过DMP的精准定向，进行客户的二次定向，将订单进行释放。

2016年双十一大促暂告一段落，相信大家在大促中积累了投放经验，我们要进行总结经验和数据分析，马上可以再落地的就是双十二和年终大促，钻展是店铺的引流工具，引流效果的提升与店铺页面布局，卖点是分不开的，希望商家不断积累沉淀操作经验，在接下来的活动中，再度腾飞，预祝商家1212生意兴隆！

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