又到一年七八月，你家的生意怎么样？

七八月作为全年电商的淡季，很多老板都不愿意花太多的推广费在这段时间上，认为这段时间就算是做营销推广，店铺的销售额也不好，所以不愿意花钱做营销，这样的想法肯定是不对的。

下面给大家介绍一家女装在淡季做的推广方案。

一、店铺基本情况

二、淡季钻展推广目的

7、8月份当别的商家都在放松休息时，这时候店铺想提升一个层级会比其他时间都要容易一些，淡季做钻展的推广的目的主要分为一下几点：

（1）品牌宣传。在淡季做品牌宣传，分析竞店人群特点，为下半年的活动做准备拉新客户为主；拉新客户与维护老客户是同步都进行的，老客的推广占比会适当降低。这时候的拉新成本相对旺季成本会低很多。

（2）配合店铺做内容营销。淡季的时候店铺会做一些相关的内容营销来维持店铺的日常销售，这时钻展也会带有产品销售的目的。

三、淡季钻展推广方案

（1）时间定向与地域定向

女装所面向的客户群是比较大的，因为在淡季以拉新为主，所以地域除了偏远地区外都要投放的。

时间方面凌晨会有单独做计划投放，全天是24小时投放的。

（2）新客为主，老客为辅

CPC扣费方式的全面开放，使得很多小卖家也可以投放钻展。店铺拉新主要的思路有三点：

①CPC模式中系统智能推荐定向计划

系统智能推荐的转化相对差一些，配合投放核心客户，这样既可以做拉新也可以维护自己店铺之前的老客；同时，系统智能推荐定向的收藏和加购成本相比于核心客户来说要更低一些，而这些收藏、加购的新客户就可能会成为我们未来的成交客户，一举两得。

②CPM访客竞店拉新计划

常用的拉新一般是做自定义店铺，系统推荐的访客店铺只是一小部分，根据店铺的实际情况也需要自己单独再找一部分专门做定向。建议每个访客店铺做单独的推广单元，这样方便自己随时调整查看数据。

③DMP定向特殊标签拉新

店铺主营品牌人群和非店铺人群做的组合就是一个非常好的拉欣人群标签，店铺主营品牌人群是对自己品牌有一定的认知度，非店铺人群是近半年没有过任何店铺行为的人群，他们的结合无形中是之前客户的唤醒，也是让新客对我们品牌的认识。

（3）素材特色

女装的素材点击比较好的主要是细节图或者半身图，背景相对会比较简单。文案上既能让买家一眼看出是什么样的产品，也要突出自己的利益点。细节图本身对产品的展示就不完整，所以对文案要求就比较高。

（4）投放数据

全店客单价在500以上，按照成交订单数与消耗之比来算roi能在3以上，并且因为需要进行老客维护，会使用较为精准的dmp标签转化会比拉新计划效果好很多。并且店铺日常会做一些相应的内容营销活动，维持日销。

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四、总结

1、淡季钻展以拉新为主，老客为辅

2、基础运营做好，内容营销同步

3、钻展配合店铺活动，让转化更优

你想在下半年有一个漂亮的销售额，淡季就不能让自己太放松，做好营销推广让更多的新客在秋冬成为自己店铺的老客，淡季应该做的更好才会在旺季有更高的目标。

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