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淘宝推广技巧:智钻红包玩起来!
作者:肖钦 2019-12-04 10:31一、店铺背景介绍:
店铺主营职业女装,客单价在200左右,店铺主要的付费流量是直通车,整体反馈点击成本在3元左右,投产比只有0.7左右,流量的竞争非常激烈,每天都在思索,怎样突破流量瓶颈?
5月份最热的一个推广工具就是钻展的升级产品智钻,前面听很多的的同行反馈,这个工具太烧钱了,流量不精准,不适合小卖家玩,所以一直不敢去尝试, 5月25号进到钻展后台竟然收到了1000元红包,抱着试试看的态度,我要自己尝试一个这个工具的效果到底是怎么的。
下面是我的新手钻展投放思路:
二、选择合适的投放模式
钻展升级5.0智钻之后最大变化就是增加了点击收费的模式。
通过数据的呈现来跟大家分析两种方式的特点:
系统智能推荐跟CPC模式的新客户定向,整体的投放成本可控,对比我直通车的3元引流成本,1元钱的成本着实惊艳,转化高的定向主要是竞争对手的流量圈定跟达摩盘老客户回收,简单确定一下主干线,做新客户拓展拉进用CPC模式,做同行竞品店铺流量拉进跟老客户回收用CPM模式,那我们就来再重点分析一下投放人群的设置。
三、找到自己店铺需要的人群
1、抢竞争对手的流量
钻展这个功能还是很非常给力的,通过访客定向的自主添加店铺,把跟我卖同风格款式,同价位的店铺都圈定起来,直接把我的广告推广在竞争对手的店铺人群面前。
整个类目下这类产品的流量是固定,抢流量是突破瓶颈的关键。
2、找店铺精准匹配人群
店铺的人群类型主要分4种,
(1)潜在客户(店铺的新客户,从同行店铺拉进的这类客户)
(2)认知客户(潜力客户里面跟店铺产生了认知行为,比如说,收藏的店铺或者宝贝,购物车人群,领取优惠券人群)这类人群是短期高转化人群,必须把他们再次拉进店铺产生最后的成交
(3)现有客户人群(购买过的人群,需要提升粘度跟复购)
(4)沉默用户(这部分曾经在店铺里面买过,但是近期没有再次进到店铺)这部分客户需要充分唤醒。
店铺的稳定成长,客户端主要的思路就是不断的拉进精准的新客户,同时维护住老客户。
通过钻展的达摩盘功能做了下面这些定向:
主要针对于在我店铺的认知客户,有收藏购物车,近期多次浏览的人群充分的回收转化,这部分客户同时也是其他店铺的认知客户,是重点转化对象。
1000元的红包(后面才知道红包有500 800 1000三种 红包也要拼手气)已经消耗完了。
我们来看整体的投放效果:
三、总结:
PC投放模式成本可控,可以做店铺新客户拓展,CPM模式主要做竞品店铺流量拉进跟老客户回收。
人群需要做细分,访客定向的自主店铺做竞品流量,达摩盘定向重点做收藏、购物车多次浏览人群。
对于没有尝试过钻展的同学,要借助红包这个机会,做充分的测试优化,整体的反馈回给你一个惊喜。
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