我们都知道现在阿里巴巴分为自然流量与付费流量，大部分运营店长除了要掌握自然流量的操作方法还必须了解付费推广的方法，数字营销对打爆一个单品起到的作用还是非常大的，数字营销是让我们的产品获得大量站内外的曝光，现在数字营销也是经常在更新，很多同学就有点蒙圈，在使用过程中遇到了种种的问题，今天我就来跟同学们一起聊聊数字营销的引流方法有哪些

我们先来了解数字营销有哪些场景？

很多同学去尝试数字营销引流的时候往往会遇到以下几种情况：

一：推广的产品没有展现

二：推广的价格费用高

三：多种的场景不知道该如何选择

四：选择好了场景但是不知道如何选择关键词和出价

五：不知道如何去分析数据报表

知道了这些问题之后，我们先要分清楚，我们推广目的是什么？不同的定位（企业定位、客户定位、产品定位）选择推广的方向是不一样的，比如我们有些是做品牌型的商家注重品牌推广曝光的，还有些是以产品为导向的商家推广的，看下面这张图就可以很清楚的了解自己该选择那些场景了

上面我们看了数字营销的场景有那么多，每个场景具体包含哪些内容？我们一起来看看

现在已经说了推广场景的选择，每个场景包含哪些东西，但是在实际操作中很多同学比较迷茫，例如时间和地域要如何选择、官方给的建议出价那么高我要怎么样出价、推广产品我要选择那些等等，下面我就以营效宝的普通搜索为例，给大家讲解下操作我们要做的准备有以下几点（大部分场景都可以参考这个方法）

品的选择：很多时候公司已经明确了产品，作为运营或者店长要怎么去挑选产品推广呢，我们首先选择的是金冠品、镇店之宝，其次才是潜力产品（因为只有系统打标的产品，自身就会有一定的权重，如果没有这些标的同学们，努力去达到系统打标，至于方法我相信同学们都知道如何去操作的，这里就不细说了）

词的选择：词主要分为大词、精准词、拓展词。操作的话前期是做精准词、拓展词，主要是养计划的权重，在中后期的时候增加大词来扩大曝光及流量，词的寻找方法有很多，例如：生意参谋、搜索下拉框、推荐词、阿里指数等等多种方式，个人推荐是生意参谋中有展现的词

词的出价：出价也是一个有技巧的学问，分为前期、中期、后期，我一般在前期养计划的时候会出价在系统推荐价格的1.1倍，精准词占据首页有利位置，来提升点击、曝光、收藏等因子，大概3-5天之后，我会把价格依次降低到系统出价的80%，到后期的话基本可以做到40%-60%，一般经过15天之后我们可以找一些同行看同一个关键词系统出价的差别，同时也可以查看出现在同一位置的扣费情况

投放的技巧：包含有投放的时间、地区，这个我建议是用生意参谋中的数据来参考，根据近3个月的去作为参考值，生意参谋也是比较全面的，我们可以看到客户的地区、身份、采购习惯等等，投放时间根据行业的不同投放的时间也不同，我就以箱包行业为例，通过生意参谋中对新老访客的分析得出设置如下：

上面的图片是某一天的案例，综合三个月平均的数据设置是

周1-周5 08:00-12:00 13:00-19:00 21:00-23:00

周六 00:00-02:00 09:30-11:30 13:30-18:10 19:00-23:00

周日 00:00-02:00 11:00-15：00 18:00-23:00

主要地域设置：江浙沪、河南、河北、广东、福建等访客高发地域

副标题：很多时候推广计划的副标题功能都被大家给遗忘了，全面的副标题可以帮助我们提升流量和转化，不同的标题不同的核心关键词，帮助我们的流量更精准，我们可以设置4个副标题加我们的产品标题就是一个产品有5个不同的标题，每个标题突出不同的核心关键词，这个是官方给我们的免费工具，一定要使用好这个给我们带来全面的覆盖曝光

品牌+系列+型号+核心产品词

品牌+产地+材质+颜色+核心产品词

品牌+规格+类型+核心产品词

品牌+季节/场合+用途+营销词+核心产品词

熟悉了这些之后，我们玩数字营销就会比较容易上手了，当然每个人的精力与能力都是有限的，不可能做的那么全面，在这个数字时代，我们可以借助系统大数据来帮助我们更好的提升，这个时候我们可以选择一键推广、全店管家、智能营销方案来帮助我们更好的获取流量，一键推广、全店管家只需要我们设置好推广产品、出价、推广时间、地区信息，大数据就会自动来获取我们所需要的流量，属于偏傻瓜式的操作，可以弥补我们其他未能获取的流量。

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