618作为年中比较重要的一次大促活动，淘宝平台通过大量的外部流量引入，市场造势，激发了消费者的购买欲望，大促期间淘宝整体的流量大量增加，消费者购买欲望加强，都选择在大促期间下单，所以大促对于每一个卖家来说，不管是否能进主会场，都能有一次热卖的机会。又是一年618年终大促，各位店家们都做好筹划了吗？没有的话，小编带你步步为营，备战618。

一、钻展推广营销节奏

核心关键点：

5.31-6.12：蓄水期

扩大拉新范围，扩展店铺人群规模

维护现有用户，保持粘性，为活动打下基础。

6.13-6.17：预热期

重复定向现有用户，刺激提前购买

关注店铺访客数、加购收藏量、店铺活动参与（预售、领券等）

6.18-6.20：爆发期

全面收割新老客、促成直接成交

关注推广预算及消耗，结合店铺访客量和成交情况实时调整投放方案

6.21-6.23：余热期

有行动未购买用户再次召回，低价引流拉新，为下次店铺活动做积累。

1）【618专题】2017年618大促怎么玩？蓄水期攻略

链接：https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=7755410

2）【618专题】2017年618大促怎么玩？预热期攻略

链接：https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=7755818

3）【618专题】2017年618大促怎么玩？爆发期攻略

链接：https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=7755099

4）【618专题】2017年618大促怎么玩？余热期攻略

链接：https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=7756348

二、直通车推广营销节奏

详情请见：http://shuyuan.taobao.com/#!/tutorial/detail?id=802

内容简介：

大促整体节奏

大促都可以分为4个阶段：筹备阶段 --预热阶段 --爆发阶段--收官阶段 。

筹备阶段：设定销售额目标，根据转化率，制定流量引入目标。中小商家可以先选择一个店铺最好的款式，作为本次活动热卖款，重点推广。

预热阶段：大商家可以注重淘内淘外的预热，中小商家可以重点做淘内的预热。

爆卖阶段：活动当天的爆发，主要是把前期引入的流量做转化，活动当天的流量价格比较高，中小商家建议在活动前期引流，但是活动当天可以少做引流。

收官阶段：做好活动后的发货，服务工作，并且做好会员营销，把新客变成老客，后期持续购买。

三、全店布局怎么做？

内容简介：

618活动布局大致可以分为三个方面，分别是预热方案、大促活动方案和产品规划，每个方案都有4个需要落实的点，如下图所示，具体的操作就要根据活动的目标来细化。

大促当天除了要有相关的活动应急方案，还要有计划地执行相关工作的跟进：由于，当天24个小时都是处于大促时期，正常情况下，全店访问量和咨询量都将会达到高峰期，避免系统的不稳定或销售效果非常理想或人为过错影响店铺正常运营，需要安排各个岗位的人员24小时轮班，做好相关工作的监控：例如，推广实时监控成交与流量，根据成交情况及时调整推广力度，美工实时更换海报、倒计时、免单名单、中奖名单、售罄产品等，客服各种快捷术语、催单、不处理售后、业绩实时公布，仓储实时打包，运营促销设置检查，库存监控等。

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