大家好

我是【无涯】 有问必答！

先回顾下前面一篇帖子的内容讲了搜索推广的用途、关键词的作用以及搜索推广与自然排名的关系和搜索推广中关键词对自然排名起到的帮助。

还没看过前面内容的也可以点击我的头像，点关注后就可以翻看历史帖子。

好吧我又忍不住想说实话了，其实主要是想骗你们点一波关注的。

前一篇帖子讲到了一个词：搜索场景下的行为。这个讲的是买家的行为，不是说搜索推广和场景推广，想歪的自己去蹲墙根，再去买点 淫羊藿 补补脑。

关键词的排名权重怎么来呢？关键词的排名是基于用户在搜索场景下的行为获取的。

谁更容易满足更多的用户，那么谁的排名相应的会更靠前。

举个例子：

100个用户搜索保健品三个字，其中有99个人选择了同一家的 淫羊藿

那是不是可以说明 卖淫羊藿的那一家 更容易满足搜索“保健品”的第100个人？

到这里应该能明白了吧，同一个关键词下，谁更能满足大部分用户的需求，他的排名自然会越靠前。

前面讲了谁能满足大部分用户的需求，谁的关键词排名就高。

那怎么才能算作是满足了消费者呢？

唯有成交！！！！

那我们是不是可以理解为在同样的搜索场景下，谁的坑产越高那他的排名越靠前，

谁的自然流量的转化率越高他的排名越靠前，那在上面两项坑产和转化率都一样的情况下又怎么排名呢？

还有一个考核的项就是UV价值。

从这里我们可以看出来做到上面三项自然排名才会有增长（不要和我说还有点击率、点击率、点击率，点击率在自然权重中的占比较小，关于点击率后面会讲）

那为什么你每天在推广上花不少钱，有几个关键词每天成交个一二十单但是就是就是不见自然流量增长，店铺里基本是付费流量呢？

因为你的扣费词不等于进店词！

很多人应该在开搜索推广的时候都碰到过下面这种情况，把一个关键词价格稍微比别的关键词高几分钱或者一毛钱，那个关键词获得的曝光就会比其他关键词多很多。

这种情况就是大家经常说的关键词的广泛匹配。

那怎么来解释广泛匹配呢？

看下面两张图

推广工具——搜索词分析里我输入“淫羊藿”这个词查询

然后看下下面展示出来的是和上面输入的“淫羊藿”相关的词

广泛匹配其实就是这个原理，例如你投放了淫羊藿出价1元 那么和这个词有关的这些关键词就都有可能会出现在广告位上。（因为排名还受到关键词质量分和出价影响所以不能说全部 都会出现）

所以很多人在搜索推广里把某个词出价较高的时候会出现曝光都跑到这个词上面去了，看到的是用户点击“淫羊藿”进店的，实际可能是搜索“淫羊藿肾虚”点击商品进店的，那如果这个用户成交了他成交的金额就会累计到“淫羊藿肾虚”这个词上面去。

同时，你的标题内要是不包含淫羊藿肾虚这个词。那这部分的权重就没法累计上去。

讲到这应该有很多人能懂了吧，首先玩搜索推广的时候关键词要挑选流量适中或者偏热的，要不然你选个没有什么人搜索的关键词，不出到高价根本没有什么曝光。

做标题挑选关键词的时候一定要多看数据，选择流量适中的。同时搜索推广内也要有这个关键词，要不然你选个没有什么人搜索的关键词，不出到高价根本没有什么曝光。

那如果发现某些关键词的表现很好的时候，建议就可以把这个关键词放到标题里面了，这样成交的后关键词的权重就会累计到标题上。

好了搜索推广第一篇写完了，但是还有很多内容还没有和各位讲，如果有不明白的可以点头像旁的关注（APP商家版社区）。因为搜索推广这两篇只是个开始，等你真正掌握了搜索推广的逻辑，你会发现场景推广就很简单了。

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