大家好，我叫霜木。我是一个做运营的美工。

第一次写稿，写得不好多多包涵，希望能给大家带来有用的东西。

今天我要讲如何做差异化图片。店铺想做好，首先你就得有自己的思路，什么阶段定什么目标，这个目标应该去做哪些事，月销百万的店铺，你会发现他们的内功做的很好。

首先，我讲的是主图如何打造差异化。相信大家不管在拼多多还是某宝买东西的时候都会看到一个现象。搜一个商品，图片都看不出来哪个不一样。

（图片来源拼多多和某宝）

这是我搜“菜板”，给我推荐出来的产品，一眼看过去图片是不是都一样，文案卖点也都是没什么特别，能让我点进去的也就是价格和销量了。

如果你是新品，你的价格没有优势，基础销量也不高，你会怎么办？这时候你就要思考，假如我是消费者，你凭什么让我买你的产品。凭什么让我买你的产品，你就要思考一个问题，那就是凭什么点你的产品，这样就到了解决点击率问题了，点击率问题就是要解决主图车图的问题。主图，就像是我们实体店的门面，比如你要买东西，一家店门店装修的好看，很特别，一家普普通通，肯定是特别的这一家吸引了你，你就可能会进去，才可能产生消费。电商也是一样的，先把我们的门面做好。

很多人说图片点击率不好，都会说是美工的问题，说他技术不行，其实不是，我觉得大部分问题还是在于运营，因为美工是按照运营的思路去做图的。

如何做好图片差异化呢，我们可以从两个下手：1：视觉差异化:2：文案差异化

首先我们要分析市场，分析竞争对手，分析市场的图是怎么做的，他们的文案是怎么做的，他们就是我们的免费学习对象。比如上面的“菜板”，大部分都是都是素材合成图，你可以拍一下场景图，让消费者有一种身在其中的感觉。然后大部分是拍正面图，你可以拍侧面的呀，俯视图啊，说了那么多，直接上参考图

（图片来源于拼多多）

如果是大家，你会对哪一张图片的产品更感兴趣呢，毫无疑问是第一张吧。你看他直接是没有文案的，但是他就是特别的，能在众多的产品的中脱颖而出，这就是运用了场景代入还有特殊角度做出了差异化。

（以上图片来源于拼多多）

还有这一四张图，大家会选择哪个呢，毫无疑问是第二张个第四张吧，第二张图和上面的差不多。第四张图运用了背景颜色差异化，大家看到他的用了4个不同颜色的产品和用了黑色的背景，在大家都是用白色背景的和牛皮癣做图的时候，他就用了与白色反差很大的黑色背景，加上特殊的摆拍和产品颜色，让他在众多产品中是与众不同的。

讲完了视觉差异化，现在来讲文案的差异化，你搜一个产品的时候不管是拼多多还是某宝，出来的图片文案不就是吹逼自己的产品多叼，多优惠啊，然后再图片上面做很多牛皮癣。有人说，这样才能显示得我的产品卖点多呀，更丰富多彩呀

（图片来源于某宝）

做母婴的大佬都应该知道这是哪个品牌的产品了吧

这两张图片和上面的对比明显舒服很多吧，没有牛皮癣，没有过多的文案。

（图片来源于拼多多某店铺）

总结一下以上的例子：画面简洁舒适，不带牛皮癣，表达内容明确，抓住消费者内心关注的点，直击痛点。让消费者产生共鸣。

大家有没有开启过自嗨模式，就是大家让美工做好了图后，觉得图片很酷很牛逼，做出来的感觉就是世界500强一样，觉得肯定行，放上去测一波点击率惨不忍睹。

做好图片差异化无非就是做好视觉上的差异，文案上的差异。要了解市场了解同行，通过挖掘自己的产品的卖点，了解消费者关注的点，直击痛点，让自己的图片在万花从中你是特别的

一张图好不好不是我们自己说了算了，是消费者说了算，你做的图再好看，但是没有吸引到消费者那也是没有用的。在大家让美工做图的时候，先把自己的思路整理清晰，再传达给美工，这样美工的思路清晰了就知道怎么做图了。

来源：拼多多商家社区

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