欢迎大家收看《小二说第七期：深入浅出读懂智能化营销方案》。今天我们的课程内容主要分为以下四块：

一、简单介绍全链路营销产品矩阵

二、重点介绍智能投放产品设计背景与初衷（核心部分）

三、介绍智能投放与自助投放的区别

四、智能方案成果展示（核心商家成长计划案例）

全链路营销产品矩阵

1、搜索广告

营效宝：pc/无线搜索结果页核心位置覆盖，提升产品信息排名，获得更多展现机会和精准流量。除了在1688平台展现，您的产品还有机会获得其他网站的展现机会。

优势：排名靠前；更多曝光全网引流，多渠道推广；展示免费，点击付费数据监测，成本可控。

首位展示、定位推广：当买家在1688上搜索产品关键词时，您的产品将带有"皇冠"标志，且在搜索结果页左侧第一位连续展示一个月（每个位置单独购买，一个关键词仅一个商家可购买）。

优势：尊享标志，彰显实力包月展示；点击免费操作简便，省时省力。

2、展示广告

钻石展位：钻石展位覆盖1688 官网首页焦点图、APP首页焦点图、PC首页两个通栏、热销频道首页焦点图、热销频道通栏、我的阿里焦点图、商友圈banner等核心位置，支持人群兴趣定向、地域定向和日期定向，帮助商家实现精准品牌展示营销。

优势：优质位置，核心资源；按需购买，效果可控，精准人群。

3、品牌广告

搜索展播：搜索后每一页都会有大图展示，精准锁定买家需求，链接还可以自定义，直接指向offer或店铺。

品牌广告——搜索展播详情

更多产品知识可点此接查看

智能投放产品设计背景与初衷（核心）

1、操作困难与产品解放

核心问题：选词困难

①商家不了解这个词选出来代表了买家的哪些搜索行为，可以带来多少流量？

②就是这个词投放出去之后，它跟我的商品和店铺相关性有多高，是否有竞争力？

③这个关键词在整个目前市场的搜索的提升空间有多大，溢价能力有多高？

出价困难：

①大家只知道自己的公司的情况，不知道其关键词背后的困难点；

②关键词选出后投放的位置，也是商家关注的问题。

调优困难：选词和出价之后该如何去做对应优化？

2、多营销诉求

我们会发现今天平台的商家发展到这个阶段，已经不局限于通过广告，只是去做对应的点滴诉求，而是在与平台一起发展的过长当中，产生多元化诉求。

①想做更多交易勋章的晋级，参加更多的营销活动

②让更多商品成为金冠品等

③配合店铺的营销节点做推广

即：帮助自己店铺的品做快速测试。哪些品是适合做上新使用的，在爆款之后做平销的动作，在对应的大促营销节点，去做对应爆发的流量获取。

买家群体诉求越来越明显，其实核心是跨境的买家，还是买家搜索的时候是来源于主搜的，我们会对其做对应的渠道营销。

3、推广目标多元化

在多营销诉求的背后，推广目标多元化。

①获取曝光。例：工业品商家到平台上的推广是为了获取更多的曝光。

②获取点击。在获取曝光之后，经过层层筛选，有更多的买家对我们的产品产生兴趣来点击。

③获取反馈。很多商家都想了解对商品、店铺的收藏量，有多少买家加入了进货单，多少人立即下单，以及询盘量。这些因素将直接影响订单的成交量。

4、搜索广告——智能方案

从推广全流程提供智能投放能力，基于多维营销诉求、多元的推广目标，帮助商家降低操作成本，提升推广效果。

自助投放：在推广计划过程中，首先要设置预算，设置推广商品，其次要自助购买关键词，自主选择出价设置，以及根据排名手动调整进行优化。

智能投放：不同于自助投放，在自主的操作过程中，可以将这个过程交由系统通过来大数据来运作。

根据营销诉求的不同，智能投放方案也在不断地完善与更新。

智能方案

智能投放与其他产品的区别

1、智能营销更接近买家的真实意图

自助投放的意图在于精准，以"点击"为目标，而智能营销的意图在于明确，主要作用于：询盘、加购、订单、收藏店铺、收藏商品。

智能营销更接近买家的真实意图

2、优化的目标不同

买家的行为与卖家的信息获取是成正比的，其通过搜索、浏览商品、咨询下单等所带来的展现、点击、反馈是同步的。我们就是要在稳定成本最大化的获取反馈量，缩短成交路径。（反馈是指：询盘、加进货单、收藏店铺、收藏商品、订单等）

优化的目标不同

3、智能营销方案自动优化，大幅降低操作成本

自助投放的优化方法：选好品之后找关键词并分类，在经过多次调价之后持续观测投放结果，通过分析数据找到适合自己的优化方法。

智能营销的优化方法：一键开启，智能优化。

智能营销方案自动优化，大幅降低操作成本

智能方案（核心商家成长计划案例）

1、家用电器行业

公司名称：佛山市顺德区**电器有限公司

商家感悟：通过与1688核心商家成长计划的合作，希望通过实实在在做产品抓品质，从无名转型向品牌之路上走。

营销效果：

流量精准度大幅提升，L3买家占比达50%；

访客数增长43.94%，点击转化率增长53% 。

【案例】家用电器行业

2、童装行业

公司名称：杭州**母婴用品有限公司

商家感悟：没有小二的慧眼，没有明星商家计划，我想我们没有这么快跨越式发展。

营销效果：

投放期展现数环比增长30倍，点击数环比增长48倍；

成交破历史记录 ，2018年1218商人节首次突破100万。

【案例】童装行业

结语

以上就是本次小二说的直播内容整理

来源：阿里巴巴

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