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1688商家5张产品主图怎么做,你真的知道吗?

栏目:1688知识库   时间:2019-11-09 16:55

童鞋们,今天我们总结一个东西,大家想一下,打造爆款的关键因素是什么?

这个问题太大了,太开放了,有什么呢?

数字营销、上活动、做分销、做直播、会拍抖音……………………等等,很多人都会这么回答,其实这些都是操作爆款的手段,精通其中一两种技术就行。小编不科学的认为,打造爆款只需要做好两个点,就够ok了,

一个是点击率,一个是转化率。

是这样的吗?

那这这个跟今天分享的主题有什么关系呢?想一个问题,点击率跟什么有关系呢?是不是跟主图,排名位置,价格这三者有关系对吧。

产品价格已经确定来,不好改变。

排名位置很多童鞋会说这个我弄人搞定,我直接网销宝搞起来就好了,那么即使你排名搞到前面去了,没有点击那是不是也白搭对不对。

那么剩下主图是就是关系最大因素了对吧。

那么咱们今天就先讲一下点击率,一张高点击率主图是如何策划的,是策划不是做,咱们不是美工,做不了图哈。很多人觉得主图不是美工的事吗,那真的是片面的,很多美工是不懂运营的,人家只会做图,我们运营要的是什么?点击率啊,所以这事需要运营策划!

然后很多人不重视点击率,首先,我们要知道,营效宝的核心就是点击率,如果开车搞不定点击率,基本就会完蛋。其次,搜索流量,系统给我们的只是展现,那么流量=展现量*点击率,也就是说相同展现下,我们点击率够高,流量自然就多了。

最后,我们来算一下公式:销量=展现量*点击率*转化率*客单价。那么我们假设一下,点击率相差1%,对我们销量的影响。

250=5000*5%*10%

300=5000*6%*10%

由上面可以看出,点击率相差1%,可能销量会差几十单。所以点击率影响免费流量(搜索和营效宝点击扣费,销量)

如何吸引消费者眼球

大家来看一下下面这张图。

ok,看完后,有什么印象吗?

▲ 一群蓝色的人。

好,那么大家再看一下下面这张图。

ok,看完后,有什么印象吗?

▲ 一个绿色的人一个红色的人。

刚刚我让大家看的时间很短暂,尤其我们现在平台手机端的流量越来越多,很多客户都是直接拿着手机在找产品,不断的翻页和刷产品,滑来滑去。注意,是刷~刷~刷!很快的。所以我们的主图必须很吸引人。

我们再来看一下图片,感受一下,从中找出你认为点击率较高的图片。

这是个疏通剂,很明显点击率较高的是第三张,因为行业更多拍的瓶子或者是ps出来的,而第三张是实景拍摄,真实的马桶堵塞场景再现。关键这个场景就是很多消费者生活中最难过的,还有种同病相吸,你懂我的感觉。这图去年十几个点的点击率。

倒数第二张,展现了防滑底。

这么多图片看下来,我们发现总是吸引我们眼球的图片是和其他图片不一样的,其实就是差异化,差异化是我们策划高点击率主图的核心思路。我们要有与众不同的思想,这个与众不同就是和竞争环境不一样,要么彻底独特,要么和少数同行保持一致独特,切勿平庸,随波逐流。一般情况从以下几个角度考虑差异化:

1、背景(实景拍摄还是ps,纯色背景还是场景化背景,能实拍的必须实拍,实拍搞不定再ps,上面疏通剂就算实拍的一种。)

2、构图(左右、上下、包围、模特的正面背面侧面俯拍还是仰拍、有无露脸、戴面具、带口罩等等)

3、文案(有无文案,利益点、卖点、字体颜色等。)

这个就是我们主图要解决的问题。

刚在文章说到一个点现在无线端流量这么大,客户拿着手机,不停在刷和浏览,那么假设客户已经被你主图吸引了,点进来了看了,那么客户会直接往下继续浏览呢还是几张主图左右翻一个呢?因为左右翻图的加载速度非常快,我相信这里起码50%以上的客户会去选择先左右看下这5张主图,因为小编也是这样,看完我就会决定买不买,如果买的话我会往下看下详情页,来加强我的采购欲望。

那么问题来了?????

你们的234图,你们是怎么放的呢,这里很多童鞋说,正面 侧面 细节,什么什么的,是不是这样?好。

在问个你觉得客户看了这几张图会购买吗??正面是什么内容,侧面内容是什么,什么都不说,客户怎么知道呢?

所以我们剩下几张图要这样做,第二张图我们要把产品的核心卖点提炼出来,告诉客户这个产品最大卖点是什么,最大优势是什么。

比如:

展示的我们公司实力企业实力,客户是不是会更加信任来采购和下单呢、

那么第五张图就是白底图毋庸置疑,是平台的规定,能添加曝光机会。

好了,今天就分享这么多,那我们来总结一下5张主图要放什么解决什么问题,要怎么去做咯

第一张:点击点 第二张:出卖点 第三张:出卖点/不同点/细节点 第四张:实力点 第五张:白底图

来源:阿里巴巴
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