童鞋们，今天我们总结一个东西，大家想一下，打造爆款的关键因素是什么？

这个问题太大了，太开放了，有什么呢？

数字营销、上活动、做分销、做直播、会拍抖音……………………等等，很多人都会这么回答，其实这些都是操作爆款的手段，精通其中一两种技术就行。小编不科学的认为，打造爆款只需要做好两个点，就够ok了，

一个是点击率，一个是转化率。

是这样的吗？

那这这个跟今天分享的主题有什么关系呢？想一个问题，点击率跟什么有关系呢？是不是跟主图，排名位置，价格这三者有关系对吧。

产品价格已经确定来，不好改变。

排名位置很多童鞋会说这个我弄人搞定，我直接网销宝搞起来就好了，那么即使你排名搞到前面去了，没有点击那是不是也白搭对不对。

那么剩下主图是就是关系最大因素了对吧。

那么咱们今天就先讲一下点击率，一张高点击率主图是如何策划的，是策划不是做，咱们不是美工，做不了图哈。很多人觉得主图不是美工的事吗，那真的是片面的，很多美工是不懂运营的，人家只会做图，我们运营要的是什么？点击率啊，所以这事需要运营策划！

然后很多人不重视点击率，首先，我们要知道，营效宝的核心就是点击率，如果开车搞不定点击率，基本就会完蛋。其次，搜索流量，系统给我们的只是展现，那么流量=展现量*点击率，也就是说相同展现下，我们点击率够高，流量自然就多了。

最后，我们来算一下公式：销量=展现量*点击率*转化率*客单价。那么我们假设一下，点击率相差1%，对我们销量的影响。

250=5000*5%*10%

300=5000*6%*10%

由上面可以看出，点击率相差1%，可能销量会差几十单。所以点击率影响免费流量（搜索和营效宝点击扣费，销量）

如何吸引消费者眼球

大家来看一下下面这张图。

ok，看完后，有什么印象吗？

▲ 一群蓝色的人。

好，那么大家再看一下下面这张图。

ok，看完后，有什么印象吗？

▲ 一个绿色的人一个红色的人。

刚刚我让大家看的时间很短暂，尤其我们现在平台手机端的流量越来越多，很多客户都是直接拿着手机在找产品，不断的翻页和刷产品，滑来滑去。注意，是刷～刷～刷！很快的。所以我们的主图必须很吸引人。

我们再来看一下图片，感受一下，从中找出你认为点击率较高的图片。

这是个疏通剂，很明显点击率较高的是第三张，因为行业更多拍的瓶子或者是ps出来的，而第三张是实景拍摄，真实的马桶堵塞场景再现。关键这个场景就是很多消费者生活中最难过的，还有种同病相吸，你懂我的感觉。这图去年十几个点的点击率。

倒数第二张，展现了防滑底。

这么多图片看下来，我们发现总是吸引我们眼球的图片是和其他图片不一样的，其实就是差异化，差异化是我们策划高点击率主图的核心思路。我们要有与众不同的思想，这个与众不同就是和竞争环境不一样，要么彻底独特，要么和少数同行保持一致独特，切勿平庸，随波逐流。一般情况从以下几个角度考虑差异化：

1、背景（实景拍摄还是ps，纯色背景还是场景化背景，能实拍的必须实拍，实拍搞不定再ps，上面疏通剂就算实拍的一种。）

2、构图（左右、上下、包围、模特的正面背面侧面俯拍还是仰拍、有无露脸、戴面具、带口罩等等）

3、文案（有无文案，利益点、卖点、字体颜色等。）

这个就是我们主图要解决的问题。

刚在文章说到一个点现在无线端流量这么大，客户拿着手机，不停在刷和浏览，那么假设客户已经被你主图吸引了，点进来了看了，那么客户会直接往下继续浏览呢还是几张主图左右翻一个呢？因为左右翻图的加载速度非常快，我相信这里起码50%以上的客户会去选择先左右看下这5张主图，因为小编也是这样，看完我就会决定买不买，如果买的话我会往下看下详情页，来加强我的采购欲望。

那么问题来了？？？？？

你们的234图，你们是怎么放的呢，这里很多童鞋说，正面 侧面 细节，什么什么的，是不是这样？好。

在问个你觉得客户看了这几张图会购买吗？？正面是什么内容，侧面内容是什么，什么都不说，客户怎么知道呢？

所以我们剩下几张图要这样做，第二张图我们要把产品的核心卖点提炼出来，告诉客户这个产品最大卖点是什么，最大优势是什么。

比如：

展示的我们公司实力企业实力，客户是不是会更加信任来采购和下单呢、

那么第五张图就是白底图毋庸置疑，是平台的规定，能添加曝光机会。

好了，今天就分享这么多，那我们来总结一下5张主图要放什么解决什么问题，要怎么去做咯

第一张：点击点 第二张：出卖点 第三张：出卖点/不同点/细节点 第四张：实力点 第五张：白底图

来源：阿里巴巴

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