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1688商家新手如何玩转数据分析,阿里运营最强数据记录表拿走不谢

栏目:1688知识库   时间:2019-11-09 16:45

文将以时间为主轴来贯穿运营的核心数据。

运营工作中最核心的数据表有:店铺月数据,日数据,重点单品数据。

接下来我会逐一展开,把每一份数据表的用途和核心数据提取出来给大家做一个讲解。

至于为什么要提取这些数据,主要有以下几个原因:1、阿里后台给的数据并非长期保存的,比如生意参谋的数据最多保存一年,有些是一个月,有些只保存一天。这些数据的记录对于很多周期性波动比较大的类目新一年同期的操作是有很大参考价值的;2、散落在各个工具里的数据可以看但是没法做分析运算,没有办法形成规律,而数据汇总在表格中能很好的进行运算,总结成规律,并不断迭代,只要用心分析使用,可以变成运营的必胜利器。

月数据

A区域的数据全部取自生意参谋,具体位置如下:

B区域的数据则是通过对A区域数据的简单处理得到的:

1、点击率:不同于生意参谋中给出的点击转化率(阿里给的点击转化率=浏览量/展现次数),这个点击率=访客数/展现量。因为访客是可能成为转化的最小个体,一个访客可能在店内有多次浏览,所以用这个点击率数据来看转化率是更精准的,更能体现店铺产品主图,定价,产品情况的参数;

2、访问深度=展现次数/浏览量,这个数据能算出一定周期内单个访客在店内访问的页面数,这个数据反应的出的是店内总体的产品受欢迎程度,这个数据越大说明客户对我们产品的兴趣度越高;

3、转化率=支付订单数/访客数,这个数据相对阿里给出的支付转化率(支付转化率=支付买家数/访客数)可以相对应的来看,作为参考;

4、复购参数=支付订单数/支付买家数,这个数据能够看出客户的复购情况,如果复购下降那就可以初步判断老客户的流失在增加。

通过对这些数据的记录可以大致得到一个运营参数的基准线,然后运营要做的工作就是把这些B区域的数据优势扩大;

日数据

这里的很多提取方式和月数据提取方式一样,只要在生意参谋中选择数据的时候把时间由"月"改成"日"就可以。

重点要说下无线支付金额、无线访客数、无线浏览量、无线支付买家数。这些数据取法见下图:

日数据表中B区的:访问深度、点击率、转化率 算法和月数据中的算法一致,其中新的几个数据我简单的做一些说明:

1、UV价值=支付金额/访客数,这个能大致判断引入访客的质量度;

2、新客户占比=支付新买家数/支付买家数,能大致反应店铺的引新能力;

3、无线访客占比 =无线访客数/访客数,判断店铺的流量主要来源是无线端还是PC端;

4、无线成交额占比=无线支付金额 / 支付金额,判断店铺的主要成交额来源是无线端还是PC端。

重点单品数据:

数据提取位置如下(选择想要记录的产品,然后点击2的位置):

汇总以上数据用于重点产品推爆过程中的数据反馈,主要对展现、访客、点击率、支付转化率这些数据的汇总分析判断产品推广过程中的优劣点

来源:阿里巴巴
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