一、确定竞拍时间

1、确定哪几个月份需要拍标王

标王并不是每个月份都需要拍的，尤其是针对很多快消品类目，采购的高峰低谷比较明显，那么如果能踩准时间点就能省下很多冤枉钱

竞拍月份的确定可以根据：阿里指数的行业大盘走势+自己对行业采购周期的了解来大致判断（如果有往年的数据记录做参考那就更好啦）

通过阿里指数的数据可以大致判断童凉鞋的采购高峰期在2-7月，所以在标王竞拍资金有限的情况下尽量选择在这几个月月份拍，同时根据情况可以看6,7月份是否还需要拍（因为年初2,3月拍的客户会来复购，6,7月份的客户往往复购比较少，所以自己酌情选择）；

2、了解标王每月竞拍的具体时间

大家可以记住一点，每个月的竞拍结束时间都是每月中旬的礼拜五早上10:00（PC端）和11:00（无线端）（会因为当天竞价略有延迟，最多延迟半小时，一般有竞拍经验的运营都会卡10:00和11:00去竞价）。

二、确定竞拍关键词

1、确定标王推广产品

有一点需要特别强调，标王能给大家带来的只是展现量，但是展现量并不代表大家常规理解的流量（一般大家理解的流量都是访客），所以确定竞拍关键词的第一步就是先得确定要使用标王推广的产品，因为好的产品是高转化的前提。

如何判断产品好坏可以参考相关关键词下客户采购产品的价格区间成交概率、竞品的大致情况和生意参谋中具体产品的各数据反馈情况（如果会测款的最好前期做一些测款工作）。还有类似低起批量的产品一般转化高于高起批量产品，做分销的产品一般转化会高于批量批发的产品，类似细节大家可以根据自己行业情况来把握

2、确定拍PC端还是无线端关键词

目前阿里的一个基本趋势是流量往无线端倾斜，但是大部分情况下PC端的流量价值会高于无线端（很多大的批发客户还是更喜欢在PC端看产品，主要方便比价，而且很多大客户因为是电商卖家，所以有比较多的时间在电脑前操作的），所以大家要根据自己店铺主要的客户群体来选择竞拍端口。

来源：阿里巴巴

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