我一年标王花10万，为什么还没花3万的隔壁老王效果好？【上】

中我们讲到了竞拍标王中的：

一、确定竞拍时间：1、确定竞拍的月份，因为并不是每个月都需要拍标王的；2、确定标王每月竞拍的时间，基本上每个月都是月中的礼拜五上午截止竞拍；

二、确定竞拍关键词：1、确定标王的推广产品，因为标王只是给产品带来展示机会，能否转化还是要看具体的产品，所以竞拍前要先确认产品；2、确定竞拍PC端还是无线端的标王，这个由自己店铺的流量情况来决定，确定流量分布的方法在我之前的文章中有提到；

接下来我将继续展开如何选词的技巧

首先我要给大家指出很多买标王的人常有的误区：

1、不要因为词便宜而去买，而要因为他划算而买。所以大部分时候不要买一些行业小词，因为标王的起拍价也得300左右，很多小词买了完全不值这个价，这样的词用网销宝的单品计划会更划算，而且更灵活。尽量买行业大词和二级长尾词（例如：雪纺衫 套头）这类的词；

2、标王不是万能的，没有标王，网销宝的单品推广计划照样能弥补流量缺失，说到底标王给大家带来的就是展示机会，所以1）如果关键词超出预算价格太多就不要和别人血拼啦；2）买了标王也不等于就有成交，展示机会和成交之间还需要你自己努力去转化的。所以同样的关键词对于不同的产品或者不同的店铺的价值是完全不同的。

选词的位置：

1）阿里指数

选词的时候要放大选词类目，因为有些合适的词有时候会被放到别的叶子类目下，所以放大类目能找到这些词；

2）搜索下拉框

购买无线端的就关注无线端的搜索下拉框，购买PC端的就关注PC端搜索下拉框的，有时候这两个端口的搜索关键词是会有些区别的。然后这个端口因为阿里自动联想的，所以搜索量还是比较大的

3）生意参谋豪华版-选词助手

这里的选词是需要购买生意参谋豪华版才能看到的，这个页面上半年的时候展示的是搜索次数，可以拿来计算标王的点击单价，后来改版变成了指数，不再是具体的搜索次数，所以目前标王计算成本是否合算只能粗略的估计。

目前来说以上3个选词的位置生意参谋豪华版里面的选词助手的数据会比较准确

关键词估价

目前因为阿里能给提供的数据都只是指数，所以关键词的估计只能粗略估价

1）测款：产品上架打完基础后可以开单品推广计划，然后加入期望推广的产品及关键词（排名靠前），通过7天左右的数据大致确定关键词的消耗、转化情况；

2）估价：根据网销宝测款的关键词消耗情况结合时间推进关键词的大致搜索增幅率（这个需要对行业的了解和对数据的敏感）以及首位展示的排名优势（我个人大致会给出1.3-1.5倍的涨幅）

大致的思路是：标王价格=关键词点击单价*关键词展现次数*关键词大致增幅*推广单品关键7天平均点击率*（1.3-1.5倍增幅），这样大致能判断标王的出价范围。同时也需要考虑购买标王的投产比情况。

关键词展现次数大致可以在下图位置中粗略参考

好了，今天的分享就到这里

来源：阿里巴巴

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