说到京东快车，可能最让大家头疼的就是我们的DMP人的组合玩法。怎么去群定自己的精准人群，从什么维度？怎么组合？为什么我做的人群都没有展现没有转化？

这是学员问得最多的一些问题。针对很多新手商家DMP人群是什么都不太了解，没有关系，今天给大家一一解答。要想搞好京东推广，DMP人群是你必过的门槛  

什么是DMP人群？

首先要知道，人群就是我们所要的流量，那么DMP人群其实简单来说就是我们群定的精准流量。整合京东的海量的用户数据标签，组合成我们的针对店铺的产品的精准人群，助力商家圈定营销目标人群、实现广告精准定向的投放，提升店铺的转化，实现标签的重组。

其实可以理解，快车的本质就是在做精准人群的营销。用DMP筛选出人群，以溢价为手段，低出价高溢价，将圈定的优质人群优先展现推广。

举个例子：

原本针对于关键词的我实际出价是0.1元，那么这样的话关键词基本是没有排名的。但是针对于我的精准人群，我去做高溢价投放。那么针对我精准的人群就会有一个排名，这样的话，我的计划的点击率和转化率就会有一个提升，因为针对于广告的展现都是对应于该产品面向的精准人群，而不是一些不精准的垃圾流量。

大家知道，开车前一定得养权重。精准人群提高了快车计划的点击率，快车的权重就是会有提升。

这个控制优化的维度也很多，比如说你去卡地域、卡时段等等，这些就不多说了。

快车养权重的思想是一定要有的，好了，又扯远了。这个大家如果想了解更多也可以加我微信，我之前也有讲过想过的课程。

DMP人群的设置

DMP人群的设置是核心，最重要的一个人群就是我们的用户行为。用户行为是京东根据用户历史行为来判断用户购买意向，最精准，用户最多，也是使用最为广泛的。帮助商家引入精准流量、老顾客的锁定和竞品流量的狙击。

行为：浏览搜索加购购买 关注未浏览 未加购 未购买未关注维度：三级类目 品牌 店铺 自定义自有时间：180天 90天 60天 30天 15天 7天 3天（根据产品的转化周期和复购周期来确定）

针对用户的行为，浏览、搜索、加购。关注和未购买是需要重点关注的行为，去做DMP人群的组合。维度我用的最多的是自定义，效果也是最好的，我会圈定相对于自己有竞争优势的竞品，不管是价格、品牌效应、物流、图片、评价、促销力度还是增值的服务。

凡是自己有竞争优势的我就去圈定他的人群，把我产品展现给他的人群看，为啥呀？因为我有我的优势，如果这个时候你和我说，老师，我的产品没有任何优势，那么我劝你还是在好好琢磨一下自己的产品吧。

标签组合人群大家一定要记住：标签内并，标签外交，人群间并

1.标签内并集

标签里添加SKU，添加人群属性，曝光人数是增加的并集的关系。添加得越多，增加得越大，相对的曝光的人数就会越多。这里还有一个历史转化率，也是对于人群是否优质的一个参考。

2.标签之间交集

性别、年龄和职业3个标签之间就是并集，需要同时满足性别女、年龄在26-45岁之间和职业的条件人群。人群相交，越加越少。

人群之间并集不同的人群，本身就是相互独立的了，互不干扰。所以他们之间就是并集的关系，当我们在进行DMP人群勾选的时候就是一个并集的关系。

DMP人群的组合玩法‍

DMP设置的核心就是找到什么样的人是最会购买你的产品的？

1、找到自己的基础人群画像，购买你的产品的人群主要是什么样的一个人群模型，性别、年龄、地域、购买力、会员等级、职业等等，对应的可以在DMP人群里面可以去圈定出基础的人群画像。

2、用户行为的组合根据自身的产品的属性来进行组合，比如高复购的产品，已购买过的人群可以进行一个圈定，那么圈定的是时间周期和你们的产品复购周期相关（比如一瓶沐浴露使用周期在一个月左右，我们就可以圈定周期在30天-60天），消费品基本都是说的高复购率的产品。

对于低复购率的产品就可以排除已购买的人群，但是这又可以做到一些关联的圈定，比如买开关的我们可以去圈定一些买个灯具的人群，还有很多有趣的关联（浴室柜和马桶、红酒和牛排、电视机和电视柜）

3、3个标签的组合的人群先做数据的测试收集，记住快车的核心是人群，运营的核心是测试优化、测试优化、再优化。不断的去根据市场数据做调整。

DMP人群的优化‍

记住我说的核心 测试测试测试！！！优化优化优化！！！

先让计划跑几天，4-7天之后有数据之后再去做优化，有点击数据支持才能做分析优化。一定要观察自己的计划点击是不是落在人群上面，这个是人群精准的一个表现。优化逻辑核心记住两点：高ROI提高溢价、低ROI降低溢价，今天先聊到这儿，下一篇文章继续！

来源：京东卖家论坛

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