流量为王的时代已过，如今是品牌为王的时代。在高速发展的今天，商家面临同质化问题严重、品牌形象老化、缺乏差异记忆点、顾客粘性低等诸多问题，急需转型。如果跟不上转型节奏，品牌发展受阻，直接会导致品牌销量快速下滑。

品牌如何突破转型，在市场找到新的增长机会点呢？

关键还是要围绕新消费人群的消费诉求和消费体验，挖掘具有差异化定位的品牌发展之路。

01

品牌定位模糊和缺乏差异化

无法建立对目标人群最有吸引力的竞争优势

品牌定位是一个品牌营销策略的关键，最终目的就是建立差异化和对目标人群最有吸引力的竞争优势。

探寻者旗舰店（此品牌名为化名），光听名字，可能大部分人都会以为这是一个户外品牌，其实，是一家销售休闲男装的店铺。和大多服饰类店铺一样，探寻者也存着行业同质化问题严重，对品牌定位迷茫等问题。

“探寻者旗舰店” 的品牌定位是要走年轻化，但项目启动时，没人能给出清楚的想法。所以品牌改造的前期，花了大量的时间在寻找差异化的品牌定位。

本次改造把探寻者从一个品牌名，升华成为一种更能够代表喜欢运动潮流和追逐潮流的年轻人们所向往的一种精神，做有想法的先锋时尚潮流原创品牌。

品牌理念、品牌价值、品牌符号、品牌口号等与品牌体系高度相关信息，对品牌塑造独特性，建立消费者的识别、认知、留存和忠诚都至关重要。

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品牌理念建立品牌认同感和忠诚度

视觉形象决定品牌辨识度和第一印象

之前店铺品牌概念相关信息仅在 PC 端品牌故事页作简单露出，品牌理念和品牌相关的形象视觉元素在店铺中显示几乎为零，消费者进入店铺后无法感受品牌的温度，自然也不会对品牌产生认知，这是是目前掣肘品牌认知度提升的主要原因之一。

另一个致命问题是，“探寻者” 作为一个单纯的品牌名，容易让消费者 ”望文生义” 误认为探寻者是一个户外运动品牌，这与店铺的实际货品定位以及人群定位不符，致使人群定位不聚焦。

其 logo 形象传统，无时尚感，和商家期望的年轻化路线不相符，没有记忆点。加上店铺私域及公域内容方面普遍缺乏品牌灌输，容易导致消费者无法对品牌产生明确品牌印象。改造后的 logo 变为与国际接轨的英文标志，更具年轻化，以 logo 为基础的二次裂变延展，诞生出属于探寻者配套的英文数字字体系统。

产出时尚的配色体系，另以勇于探索，无畏困难的岩羊，结合品牌英文名的首字母 “P” 诞生出属于探寻者的首个感念行延展图形。

围绕品牌调性进行概念延展设计，运用图形、招募构成作为主要视觉表现元素，构成主义的新海报设计样式让人激情澎湃。

03

结合考虑品牌视觉元素和浏览逻辑

打造店铺页面的最佳消费者体验

店铺页面的改造效果如何呢？

改造前：无清晰、差异化的视觉风格，整体缺乏品牌视觉识别度，不利于品牌的打造与沉淀。详情页设计系统框架逻辑感不强，图片无吸引力，促销感重。

改造后：无线端店铺页面方面，重新规划板块内容展示区域，逻辑更清晰。品牌元素与页面整合加强品牌视觉记忆，主推产品海报主要增强前卫感和品牌感。

豆腐块分元素和价格展示统一化，整体排版布局间隔按照专门定制的网格系统进行有条理的布局。

产品拍摄方面，产品的拍摄效果决定了产品和页面的调性，产品图片摒弃原有模特摆拍，解决背景杂乱等问题，重新进行拍摄。

改造后视频：以干净的天空作为拍摄背景，配合简洁的建筑突出视觉效果，整体以简洁、时尚、运动为主，给人一种高级时尚感。

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营销目的就是建立品牌和消费者的互动

让品牌深入顾客心智

对于商家来说，营销目的就是建立品牌，并让品牌深入顾客心智。改造团队设定了 “城市中的探寻者” 的品牌心智，打造 “探寻者，用创造探索___” 的开放性话题来唤起消费者共鸣。

品牌传播对商家提升销量，有着至关重要的作用，需要营销策略＋消费者运营双效贯穿全链路，让品牌深入顾客心智。为此改造团队策划了以 “AIPL 三个阶段” 为核心的营销计划，通过图文、视频、直播等方式，结合创意视频内容，形成多渠道的整合营销。通过站外曝光，场景化种草，高价值收割的链路，逐层拉动，促进消费者和品牌的关系加深，从而实现品牌曝光的价值追踪和效率最大化。

改造团队进行的品牌传播规划，解决了商家原有的传播手段单一、无互动性的问题，丰富了传播的渠道和内容，培养了消费者的品牌认知力，增强与消费者的互动和忠实度。

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品牌为王的时代已经到来，谁能拿下顾客的心智，就取得了胜利。

此次对于探寻者旗舰店的改造，改造团队通过对品牌需求洞察，深入分析品牌升级的痛点，为探寻者品牌提供整体的品牌升级解决方案。通过大数据赋能，为品牌方提供系统的人群数据和经营数据分析，解决品牌升级中的视觉策略、用户策略、产品策略以及内容策略等问题。同时有着对方案高效高质的执行能力。从视觉规范、页面优化，logo 优化设计，优化拍摄风格和调性，都做了落地执行，最后达到统一店铺视觉调性，提高品牌辨识。