先跟大家做一个简单的自我介绍我是一个来自湖北黄冈的90后，从事1688商家运营已经四年，店铺实操三年半，先后经营过两个年破千万的1688店铺，今天给大家来分析下误区以及平台活动大促蓄水我们需要准备的。

1688平台活动分为很多级别一年会执行多少个S级大促以及A+级大促还有平时的活动

1688平台作为国内最大的B2B平台，大家知道每次大促行业都会提前给大家线上线下的宣讲注意事项，但是很人的人的能真正听懂的和能实操下去的，今天我给大家简明扼要的说下大促的那些事：

一.小二招商

1.活动开始之前（10-30天）行业小二都会各位符合条件的卖家发出邀请以及招商条件

2.清楚的告诉大家每一个场景的优惠力度以及侧重点

3.会场位置说明，还有符合市场的小二力荐产品

4.行业小二的线下宣讲

二.报名期

①大促商家担心的问题

1.很多人觉得大促利润点很低甚至是亏钱不是很想报自有的和小二力荐的产品

2.选款报名，以及下游平台分析款式，因为大促会推送到各个下游卖家手里产生展现

3.每个款式的报名时间的卡点，很多人不想过早的把自己的爆款加入大促商品池

4.特色会场：1元 5元 9元包邮，大家很纠结要不要报这个会场存在的意义

②问题答疑

1.大促之前准备好款式做好大促准备算好自己利润点提前上新

2.款式分析参考指数的两个地方同行业的下游市场天猫 淘宝 以及更多的零售平台包含跨境，跨境平台大家可以借助赋能工具去看款和找款，第二个地方就是借助工具赋能生意参谋和阿里指数参考进行款式判定

3.款式卡点报名有好有坏，好处就是不用过于进入大促商品池，从而参加更多的横向市场平台活动，坏处就是商品入池太晚影响大促蓄水以及大促爆发。

4.特色会场：159几乎平台每次大促都会有一些特色会场，159玩法建议少库存多款式，进行引流玩法，引流的侧重点不是成交，而是客户进店，因为千人千面的法则，客户有第一次进店，会给后续客户进行搜索进行加权

三．审核期

1.大家都知道产品在报名之后会有一个审核期

2.审核期很多人不知道做什么就是等进度，审核期小二力荐和金冠产品是基本都会通过的

审核期大家需要注意问题的是：不要对产品链接进行过大的改动因为改动会导致产品审

四.审核通过（预热.备战）

1.和对应小二人员进行对接沟通店铺的业绩目标，及时反馈遇到的问题

2.公司内部的相关的工作分配，告知岗位人员时间以及注意事项

3.及时设置店小秘，因为店小秘会对遗漏的消息进行一些回复和处理

4.客服人员的工作时间和需要知道大促的相关优惠政策，以及部分客户的专业术语

5.店铺装修，店铺装修这个大家可以着重点关注下，大家都在大促为什么我就要买你们家的，做好自营销，做一个大促中不一样的商家

客户的维护和大买家的蓄水和供货安排保证及时出货以及突发状况

五.大促爆发期

注意大促排名的机制，和蓄水买家及时沟通付款

跟对接小二，及时反映大促完成目标进度

店铺客户短信已经社交软件通知大促开始已经利益点

客服注意下单人员借助工具赋能或者手动核实地址，做到及时催付促进成交

仓库及时打单发货发走大促人员的订单

跟踪好生产车间物料和出货进度

六.大促结束

制作大促联系方式，大促结束之后才是大促意义的重头戏，客户的维护挑重点客户进行维护和合作意向，了解客户产品用途

登记重点培养客户之后，给客户发送拿样链接，促进后续订单成交

最后祝大家大促完美爆发爆单，爆单同时大家及时出货哦，大促有规定出货时间的。

来源：阿里巴巴

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