选品定生死。在任何行业里，二八定律都存在，而在淘宝，选品就是那重要的80%的部分。一个店铺的成功，很大一部分是因为选品的成功。运营推广确实很重要，但是，随便上传一个宝贝就能买的号的时代已经过去了，现在讲究“以产品为核心”。

选品决定流量!选到一个好的产品，会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等等。有些卖家运营能力并不强，但是选品能力强，往往也能拿到不错的流量。选品对于淘宝店铺来说是重中之重。

在选品之前，大家要先给自己的店铺做好定位和评估。有没有稳定的货源?有没有足够周转的资金?是想做点小生意赚点零花钱?还是打算长期入驻?是想做爆款、走销量的产品?还是做小而美、价格适当高点、利润也高的产品?

一、选品的方式

1、选择电商平台中的产品

从电商平台选品要注意三个方面：产品研究、精品数据和传播渠道，深入分析产品可行性。

2、选择供应商提供的产品

通过选择供应商供货，实现了商品的低成本、高毛利的选品目标。相比与电商平台的产品，具有高的产品供应效率，但是构建难度大。

3、自主设计和生产品牌

当受众群体达到一定数量级、用户群体规模足够大。可以考虑自主设计和生产品牌产品。

二、选品的方法

1、确定产品类型

首先要根据内容细分领域确定产品类型，注意是选择标品还是非标品。非标品的产品同质化竞争较小，但是不好找。如果想通过标品变现，可以多查看一些前台商品数据，比如类目搜索、数据源、生意参谋等等，通过工具可以判断产品在平台的大致生态如何。

2、确定意向产品

其次根据用户群体特征确定意向产品。用户群体特征是指一些共性的外在和内在特征，确定用户好群体特征选品就有一些大致的标准。

3、确定具体产品

最后，借助评估模型确定具体产品。建立评估模型，尽量用量化思维确定最后选品。根据行业经验，一般会选取产品功能、颜值、价格、质量可靠度、市场替代性五个维度来构建模型。模型的权重可以根据用户人群特性、时间、市场状况进行调整。

三、选品的技巧

1、选择三高一低产品，即高客单价、高毛利、高复购率、低更新率。

2、选择能够根据用户情况及时调整供应的产品。消费者越来越鲜明的个性标榜和审美主张，导致产品的需求越来越多样化，小批量快速更新产品变成必然趋势。

3、不要选择有硬伤的产品。

很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。这都是不对的，正确的思维应该是判断这个市场自己是否有能力去竞争，然后再决定是否要做。新手尽量选择蓝海市场，才更容易尽快赚到第一桶金，而不是被红海市场淹没(红海市场是指人气高、竞争激烈的类目)。所以，蓝海类产品才是最好的选择(蓝海类产品是指产品搜索量大、市场竞争小的产品)。

新手卖家可以选择这些产品：

1、应季产品

如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等等。这些产品淡旺季分明，很刚需。

2、冷门刚需类目产品

中小卖家开淘宝店最好寻找冷门细分类目，但是又得满足刚需、有盈利空间等条件。冷门产品竞争小，门槛低，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合淘宝小卖家的发展。可以找客单价低但是利润率高的产品。

3、热门周边产品

像抖音、快手、微博、小红书等热门平台经常有火起来的产品，前期利润高，只要你细心观察、抓住机会，不错过这个时间段。还有热门综艺和电视剧、大明星们、甚至热门游戏引出来的周边产品也不少。不过这类产品生命周期短暂，你必须及时更新换代。

来源：鼎海电商

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