写在前面：之前给大家分享过一篇我的直通车心得，这次就不过多的赘述了。我就针对我认为比较核心的数据和大家一起探讨开车的技巧。

首先给大家介绍一下我的店铺，我的类目是运动及娱乐，今年5.28号开店的，在直通车的帮助下，现在店铺到8W了。

一、复盘的重要性 

首先我每天看的是这张表，这表能够很直观的告诉你，昨天你的开车效果，我认为最主要的是点击量和点击转化率，一个好的车手需要做到这两个点持续稳定的上升或保持一个合理数值的稳定。

大家仔细观看可以发现我的数据是飘绿了，这是一个不好的现象，原因也是很简单，因为有一天我又忘记续费了，所以那天的直通车的数据比较差，拉低了这一周的数据。

* 附直通车近期投放效果

如果你想对上个月直通车复盘，你可以重点关注这几个数据，如下图：

这些是我店铺最近一个月直通车的数据，因为我们公司在直通车给的预算就那么一丢丢，我每天只能烧200左右，烧多了会被领导批评，所以我重点把钱烧在能出单有潜力的词和产品上，争取投产比最大化。

在复盘数据中，你可以重点看你当月每天的点击率，点击花费，和下单金额，因为开车的时候我们都担心自己的钱打水漂，所有必须控制住投产，否则，你车开偏后，就会失去信心。

在这里我再次重申一下我们开车的终极目标是，90%的钱全部花在爆款和高性价比的产品上，杜绝浪费金钱的行为，因为钱真的很难赚~

二、有效的学习就是省钱

在此我重点推荐导师的一些课程和直播，真的是非常有用的，适度的聆听和思考能帮助你避免许多坑，这些课程在直通车后台都能看到。

（PS：听完导师的讲解之后，实际操作一定要结合自己的类目和自己店铺的实际情况，摸索适合自己的开车方式和关键词竞价策略，照搬效果不大，重在创新。）

接下去就是大家期盼的双十一了，在这里我和大家分享一些关于备战双十一中我的直通车操作。

三、合理理解直通车，合理定位直通车

开直通车为店铺引流，增加曝光的效果那是不错的，但对中小卖家而言，有时候会造成一种“白烧钱”的感觉，这个时候，如果是我，我会考虑参考平台上我所出价格的价格词。开车前先对比同行。对比价格，非常有用。

如果我们的直通车开在非常领先，但价格与同行对比没优势。那会使直通车的转化降低非常多。并且有很多时候会有白烧钱情况发生。

所以，我个人的经验，我会先对比价格，如果价格相对于同行来说，价格没有优势，我会做好调整在开直通车。或者是做好优惠券，增加该产品的直通车转化率。

如果实在是比较迷茫的卖家，都不知道改怎么出价的情况下，我推荐可以使用智能推广来开车，很多人估计会问，是把所有新品都放进一个组呢还是类似款放一个组，让他们去竞争，最后筛选出最好的那几个？

就我个人经验而已，我们喜欢把不同的产品放在一个组里面，因为我认为同款产品放进一个组中干扰因素太大，会影响系统帮我们正常选品，我会设置多个智能推广组，把我认为有点潜力的产品放进去，不同的产品在一个组。

一个组大概10个产品以内，一段时间之后，可根据里面的数据删除掉系统认为没什么潜力的产品，然后用新品补充。以此类推，一个月后将沉淀下来的产品加入重点推广计划，进行重点开车维护。

现在直通车数据中多了很多参考值，各个卖家可以直观的看到自己和优秀卖家之间的差距，做好调整，慢慢靠近，这点进步真的很大。

四、设置适合自己的“每日消耗上限”

第二步就是设置符合自身推广需求的“每日消耗上限”。

如果您当天的消耗已经达到了设定的每日消耗上限，您所有的推广商品将会下线。可以根据希望获得的效果设定符合自身推广需求的消耗上限，这样可以保证推广商品能持续在线，避免因为预算超过突然下线而白白损失掉曝光机会。我建议是爆款最好能设置较高的预算，避免下线。

五、利用分时推广，资金价值最大化

分时投放的意义在于资金使用价值最大化，我们可参考支付金额趋势图。根据以往支付金额的上涨情况开车。

该时间段流量好，转化高。特别是预算有限，双十一，如果建议在晚上的时候开车和调高价格，不然一开始就飙车，我担心中途加速段会没油，或者大幅度超出预算，第二天估计就会进老板办公室接受思想教育了。

最后，祝大家双十一大卖~加油！

来源：Saber 全球速卖通直通车

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