大家都知道直通车的基础是标题的选词，因为买家的购物习惯一般都是通过搜索关键词去搜索宝贝，然后在关键词展现下的宝贝挑选自己喜欢的产品购买。由此可见标题选词的重要性，那么我们怎么去选词，怎么去提高质量分怎么养词呢？

一.首先如何选词：

我们都知道标题是由词组合而成的，标题通常以词的长短来分类——短词和长词。词越短搜索的范围越广泛，如搜索“半身裙”

一个新品用短词做标题基本在搜索结果是排不上号的，用来引流难度比较大，因此我们上新品尽量用长词，而长词的竞争大小只看搜索结果也很难看出来，所有我们得借助一些工具，如“生意参谋—市场洞察”“名不虚传”等软件，来筛选词组。我们以名不虚传为例。通过名不虚传来搜索“半身裙”找词，筛选和组合。

初步刷选后，导出所有的数据，剩下的数据怎么筛选呢？

首先将商品量排序，将商品量在十以下的删掉，因为这些数据很有可能是其他商家在做一些误导搜索引擎的操作，这些词直接不用

再通过关键词字数长进行筛选将14个字长以上并且不带空格的删除掉，因为这词是人为造词的可能性很高。

再然后筛选品牌，非常规词和特殊符号。将带有品牌，非常规词和特殊符号删除掉，避免后续纠纷。

再然后按搜索人气排名排序。

最后一步在搜索人气高，商品量较少，点击率，成交转化率高的标题中选取词组，进行词组组合。

二、如何提高质量分？

先看一下，下面这个图，就知道影响质量分的维度了

创意质量：

创意质量指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

相关性：

相关性指的是关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题；关键词与宝贝类目的相关性，宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性，宝贝发布是一定注意不要错放类目；关键词与宝贝属性的相关性，发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

买家体验：

买家体验指的是根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、产品收藏，加购、关联营销、详情页加载速度、好评/差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当关键词对应的各项分值越大时，代表推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。参考优化中心的建议进行优化，不断提高各项指标值。

想提高质量就需要围绕着这三个维度去做，创意质量：标题的制作，创建多个创意图，用关键词创建创意标题，4-7天优化一次直通车，把点击率低的删掉不用；相关性：属性优化，材质，风格，颜色，尺码，季节，年龄层次，类目等能添加的设置项都添加上；买家体验：把好产品内功质量关，做买家好评晒图引导。

三、怎么养词？

所谓养词其实就是对关键词的一个调节优化的过程，也就是为了提高质量分、点击率、转化率，我们会遇到四种情况。

第一种情况，展现量很少的词，可以考虑直接删除；

第二种情况，展现量少，有点击量的词，可以考虑提高出价；通过这种方式来获取更多的流量。

第三种情况，展现量大，点击量少，要开始注重图片的点击率，销量跟评价这块；去优化自己的图片点击率，记住！养词，最关键的点就是去提升自己的点击率，那么点击率主要来源于自己的图片，所以，优化好自己的图片，去进行测试，测试出高的点击率的图片是重中之重。

第四种情况，点击量大转化率少的词，可以在关键词里面修改匹配方式，改为广泛匹配方式或者精准匹配，存在一个优先展示的逻辑，精准匹配会优先展示。

有点击没转化的词，降低出价；假如有几百个点击，没有转化可以删除了；有点击，转化率较好，不在前三页的，提高出价排在前三页，让它有更多点击；有点击转化好的词，已经在前三页，但是热力点击不够，我们要提高出价，尽量往第一页靠。

养词的一个大致步骤，首先删除一些之前添加的与产品不相关的关键词；然后调整出价，把与产品相关性较好和点击率较高还有质量得分较好的关键词调高出价，使其带来更多展现和点击。

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来源：直通车运营瑶

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