近年来，随着个人消费互联网逐渐触达天花板，2014年开始兴起的B2B产业互联网，在国家工业4.0、互联网+及大数据等政策及技术的推动下，产业互联网发展趋势明显，企业采购则成为电商2B产业重要入口。

B2B市场最大的特点就是其发展的稳健，本身作为一个服务商在运作，自身有造血功能，盈利模式持续性强，至今却依然延续了升温趋势，专注服务企业的B2B市场再次获得了关注。

从根据艾瑞咨询发布的数据，2018年中国B2B市场超20万亿规模，2018年共有114家获得融资，市场交易规模达到21.37万亿元，融资总金额超326亿元，远超2017年。在2019年上半年的十大B2B融资事件中，最多的准时达融资24亿元，最低的地上铁和运哪儿也有7，000万美元。排除物流行业，最多的欧冶云商融资20.2亿元。即使考虑欧冶云商的投资方包括了首钢基金，康众汽配也从完全独立的第三方风投获得了3.8亿美元的融资。

在风投之外，腾讯、阿里巴巴等巨头继续引领加码产业互联网，产业里的“地头蛇”(阿里、腾讯、百度、美团、京东)同时转向B端，B2B行业俨然已经成为兵家必争之地。

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资本风口

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随着产业互联网成为发展热点，产业电商纷纷布局产业互联网，在交易服务的基础上，通过云计算、大数据、人工智能、物联网和移动互联网等技术的应用来改造产业链，促进产业链数字化升级。当前，B2B电商的市场交易规模呈现稳步上升的趋势，近三年来增速一直稳定在20%左右。

据托比网相关融资数据显示，2019上半年共有79家B2B企业获得融资，较2018同期61家相比，增长29.5%;其中2019上半年共发生融资事件87起，较2018同期66起相比，增长31.8%。在87起事件中，共计披露融资金额约186.9亿人民币，较2018同期165.1亿元相比，增长13.2%。上半年的十大B2B融资事件中，最多的准时达融资24亿元，最低的地上铁和运哪儿也有7,000万美元。

这种增速在一定程度上是纯交易型产业互联网模式加载了配套服务的模块，但交易和服务之间本来就是水乳交融和相互促进的。另外，增速的稳定也代表模式走向成熟。可以预见的是，这种趋势还会持续，产业互联网的巨大红利才刚刚开始释放。

正是因为对这种趋势的判断，资本也显示出了对这个领域的信心。当然，这种信心并不是盲目扑风口的信心，而是一种更加理性的走向。B2B电商行业里经过了一轮红海血拼，已经在大浪淘沙之后产生了真正的头部企业，它们正走在正确的道路上。

在对于消费互联网“风口”的持续争抢之后，资本似乎开始回归冷静。而资本已经走过了广撒网的时期，开始深谙这个行业的规律是长线投资后捕获价值井喷，并愿意用更多的耐心和更大的投入去守候被投企业开花结果。

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电商水平

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B2B电商相比线下交易，的确在这个数字时代为品牌打破销售边际提供了更多机遇，2B采购方的在线购物需求已然成型，2018年一项针对500家跨国B2B制造商的调查显示，78%的受访企业至少已经进行了2-5年的在线销售。且那些未开始触及在线电商领域的品牌，大部分都计划在2019年开启这一计划。

B2B电子商务平台是“互联网+”的时代产物，为企业与企业之间搭建了原材料供应采购、合作的便利的桥梁，利用庞大的用户资源和大数据，为企业提供完整的商业模块和信用体系，提供企业效率、减少企业运营成本。

据中国B2B专业媒体与行业服务平台的托比网数据显示，B2B平台分类有专注产品贸易的阿里巴巴、慧聪等；专注于大宗商品交易的有钢银电商、找钢网等；专注于化工塑料交易的化塑汇等；专注于原材料采购交易的一呼百应等。

在移动互联网浪潮的冲击下，B2B电子商务平台的优势在于，能够改善产业链结构中的成本、交易、流通、金融环节等一系列问题，大大节省企业运营成本。利用好B2B电子商务将成为传统企业转型升级的利器。

（图片来源：摄图网）

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未来方向

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下一步，资本助力的头部B2B电商企业可能会有几个发展方向：

其一，产业链数据化。这个赛道的王者必然是对数据吃得比较深的企业，这种企业必然已经脱离了单纯的交易型产业互联网模式。所以，平台加载SaaS势在必行，企业要么自建，要么并购。没有自建决心的，趁现在SaaS估值还不高，不妨尽早下手。阿里巴巴集团于2014年和2017年，两次投资了石基信息，于2014年投资了中信21世纪，都是为了支持自己的B2B业务，就是这类操作。

其二，服务终端布局。基于交易走向交付的大趋势，本地化终端建设成为胜负手，这是一个超广、超重的工作。哪些企业能够用轻资产的模式进行整合，再用数据化的方式进行服务标准化，它们就有可能笑傲江湖。西域在全国诸多城市都与本地供应商以合资公司的形式展开合作，这种整合模式值得深钻，甚至可以更加轻快。

其三，流量入口建设。现在大量的B2B电商平台并没有完全感受到流量焦虑，它们获取流量的方式还是通过地面BD，而将地面客户“洗上线”的动作还不见得能够产生真实流量。与此同时，一些企业已经在建设线上的流量入口。在钢铁交易领域中，2016年7月，找钢网和中联钢开始合作；2016年11月，原金银岛资讯和中国化学品交易网合并成立金联创；2017年7月，欧浦智网与兰格钢铁网开始合作。

当前各行业无一不是在向“互联网化”迈进，人工智能、大数据的广泛运用成为全行业未来的愿景，也为中国企业采购的改革提供了技术支撑。

换句话说，中国企业采购的改革将不仅是电商化，而且将朝着云端化、大数据化、互联网化发展。未来，企业需要做的，应该是基于产业的理解做线上的、数据的事，将自己彻底的“互联网化”。

来源：B2B电子商务研究院

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