8月份，有个人找到我的一个运营大牛朋友汉哥，说自己的店铺每天销售额只有几百块钱，不知道怎么办。

汉哥做电商6年多了，自己的店铺年营收在2000万以上，免费指导了几个新手店铺，其中有2个店铺今年的利润都已经超过 20 万了。

经过2个月的指导和规划，目前这家店铺的收纳包月销量是4152，单品销售额从几百上涨到了十几万。

今天我就给大家详细拆解一下，汉哥是如何用2个月时间打造出一个收纳包店铺爆款的。

01

产品定位

如何选择主推款

刚开店，大多数人都两眼一抹黑，不知道怎么入手，我们现在已知要做的是收纳包，核心要解决2个问题：

1. 主推哪一款收纳包？

2. 卖什么价格？

基本套路是，先把主推款打爆，做成爆款引流，再带动店铺其他产品，形成大爆款+小爆款的群体模式，赚取利润。

怎么做呢？首先，我们打开淘宝，搜索“收纳包”相关的关键词，看一下淘宝上用户普遍接受的价格范围，用来确定我们店铺产品的布局。

a. 搜索“收纳袋”可以看到：“60%的用户喜欢13-55元之间的产品”  ↓

b. 搜索“收纳包”可以看到：“60%的用户喜欢13-59元之间的产品” ↓

c. 搜索“便携收纳包”可以看到：“60%的用户喜欢13-48元的产品”，还有“33%的用户喜欢13元以下的产品”↓

d. 搜索“便携收纳袋”可以看到：“60%的用户喜欢10-36的产品”，“33%的客户喜欢10元以下的产品”↓

数据是最直观的，从以上的搜索结果来看，对于收纳包这款产品，用户是普遍接受低价的。

但是价格太低，产品又没有什么利润赚不到钱。

所以根据我们店铺现有产品的成本、款式，我们可以选择一款售价在13-36元之间，同时又有一定利润的产品，作为主推款。

02

低价产品赚人气

中高档产品赚利润

主推款确定以后，还要合理考虑所有产品的整体规划布局，要高、中、低档不同价位的产品搭配着卖。

刚刚的主推款属于低档，而中高档产品，我们可以从它的款式、成本、利润等方面去考虑，选择2款价格分别在50、100左右的产品。

低档产品负责赚人气，中高档产品负责赚利润，但有2个原则大家一定要牢记：

1. 主推款可以少赚，但不能亏损，每卖出一单都要有利润

2. 把主推款打造成爆款引流，然后引导客户购买高利润产品（组合优惠），打造店铺内的小爆款群，通过小爆款赚取利润

上面讲的2大步骤，都是打造爆款产品的前期准备工作。接下来还需要做推广营销，比如爆款产品测算分析、淘宝客等营销工具的方案制定等等。

来源：调皮电商

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