店铺背景：

  店铺类型：淘宝C店

  店铺等级：四皇冠

  店铺类目：食品/保健

  店铺基础不错，DSR及店铺整体的评价比较的理想，有一点小的问题主要就是在评价上面，这方面是很难避免的，只有尽可能的做好店铺各方面，降低差评的数量。

  产品分析:（主分析重要的两单，价格定位和产品主图设计）

  1、价格定位：

  在淘宝整体宝贝价格定位上，产品价格的定位都不是特别的高，为了提升店铺宝贝竞争力，（当然自家产品也是属于一些小产品，分装产品）宝贝在定位上也采取了此种定价方式。

  2、产品主图设计：

  主图展示产品信息，包括产品本身、促销、价格、是否包邮等信息，在主图上面一目了然。

  定价和设计决定了产品是否吸引点击，这两步做好了，产品的点击率就不会很低，相对的做付费推广时候的PPC会相对低。

  店铺营销策略：

  店铺产品分装，降低产品客单价（策略——零食店低单价比较容易走量）。

  低利润走量

  策略——尽管单个产品利润不高，只要宝贝量起来，不仅可以带动店铺其它宝贝的销量，整店利润并不会低。

  直通车优化策略（干货）：

  多计划，产品分类，方便管理

  产品多元化推广，保证后台整体转化

  精准关键词推广，低出价，控制后台整体花费

  直通车主要就是多产品多层次的推广，来稳固店铺整体的ROI，宝贝不稳定时候有其它宝贝做补足，让后台整体的转化不至于低下。

  直通车数据效果：

  调整策略前数据：

  调整策略后数据：

  以上是整合店铺情况以及直通车操作方式及策略比较重要的几点，其他情况很多店铺也都有做到，不一一阐述，把重点的几点写出来供大家参考。从之后所产生的数据对比，可以看出，在整体做了调整之后，直通车整体数据提升都比较的明显，无论是总成交笔数，还是从花费上面都有了较大的改善，说明店铺以及直通车策略调整都是正确的。

  总结：

  1、了解好行业整体情况，然后做定价对比，宝贝价格定位，设计及宝贝营销形式选择好，定位同市场大部分价格定位相似，做好店铺营销策略。整合宝贝营销方式。

  2、直通车投放上选择全面投放，做好产品分类管理，产品操作上选择精准词投放，尽量多开产品多做计划，控制整体花费，稳固好后台转化。

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