摘要：众所周知，直通车出价的高低，关乎着关键词排名的高低，以及流量获取的多少！但也并不说出价越高越好，过高的价格对于中小型卖家而言是难以负重的。那么如何出价，如何以低价获取高流量呢？这将是本文讲解的重点。

在上篇文章当中，我们重点给大家分析了关于直通车如何选词的。接下来我们将接力给大家讲解一下直通车关键词是如何设置出价的。

首先关于直通车，我们需要认识到它是一个靠关键词引流的付费工具，即付费引流工具。那既然是付费工具，我们就考虑到成本。关于店铺成本我们一般分为两大类，分别是“固定成本”和“可变成本”。那众所周知，直通车的出价是可变性的，有些词价低，有些词价格高，很多买家会为了拿到更多展现，流量选择出价高的词，也有些买家迫于成本压力，陷入难以抉择的境地，所以它的开支对于卖家而言无疑属于“可变成本”。“可变成本”是可怕的，它的不可控性对于中小型卖家而言压力甚大，稍不慎就超出预算，让卖家亏个底朝天。

注意！这不是危言耸听，这是血淋淋真相！很多卖家开直通车烧钱而不是赚钱。当然也不是没有“翻盘”的可能，“翻盘”的前提是：明确目的。也就是说引流前，要明确自己开车的目的是什么？是想通过直通车低价引流还是利用直通车快速打造爆款，只有明确了这个点，我们才能少走弯路，少花钱，把每一分钱花在刀刃上。那么接下去我们就给大家分重点分析一下低价引流以及快速打造爆款，两种不同的操作思路，以及如何解决开车出价的问题。

一、低价引流

低价引流顾名思义，就是利用低价词来引进流量，为店铺进行流量补充。那关于这个点的核心问题：如何利用低价以小博大，实现流量增长。为了达到这个目的，我们在选择出价的时候，可以先从这个词的一半开始出价。什么意思呢？以连衣裙蕾丝为例，为大家讲解下操作流程，以及这样做的含义。

1、打开直通车的添加关键词，如图1：

从图我们开出行业平均出价为0.58，那么如果我们遵守半出价原则，先出的价格应该为0.3左右。紧接着我们再去看这个关键词的数据，看其是否能够给的宝贝带来展现。因为搜索流量就是通过搜索关键词搜索到我们宝贝的，如果关键词数据差（搜索数据），代表着人气低，是没办法给我们带来足够展现的。那如果没有足够展现，我们就按照：增价—看数据（点击率，转化率等等）–是否能带来足够展现如不能—再加价这样的循环流程来做，直到展现满足需求为止。据此，我们就可以控制出价，以低价格找到便宜与高流量兼具的词，从而达到低价引流的目的。

二、利用直通车打造爆款

业内人都知道，很多店铺都利用直通车来打造爆款。但直通车是要花钱的，那我们如何小钱赢大利呢？想要花小钱赢大利的卖家需要在利用直通车打造爆款中注意以下3点：

1、抢占词的速度要快。

2、添加的关键词必须有足够的展现量。因为如果词的展现量过低，就没办法保证产品有足够的点击率，也就更别提去打造爆款了。而如果想要拿到足够的展现机会，那么所付出的代价就是你的关键词的出价不能过低。

3、添加的关键词必须是精准热搜词。精准关键词转化才会更高，热搜的同时可以获取更多的展现和被点击的机会， 引流更容易。

关于查询高流量词的方法为：打开直通车—选择工具—点击流量解析。如图2：

根据以上方式找到高流量词后，重点选择其中的几个关键词就行（根据自己的预算，不要放太多的词，否则预算太高，承受不住，并且要保证每个词都有足够的点击量）。以女装连衣裙蕾丝为例，打开直通车—选择工具—点击流量解析–查询—点击竞争流量透视，如图3：

紧接着选择最近7天的数据，然后找到如下图4所示页面：

如图所示，找到这个地方的市场均价。然后以均价为基础，将出价定为行业的2-3倍。出这么高的价格的目的是:保证词有足够的展现量，尽可能让词的排名在前4-6条，从而快速获取点击量等（利用直通车打造爆款，具体出价根据店铺预算与承受范围而定）。

最后，其实关于出价的高低完全取决于我们对这个计划的目的。因为直通车的扣费公式=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01，也就是你的实际扣费跟你的质量得分有关系，而质量得分跟你的点击率有关，点击率的高低除了跟主图有关系以后，跟你的词排名也会有关系，而关键词的排名完全取决于我们的关键词出价。所以我们在给关键词出价的时候，一定要记得自己的操作目的到底是什么，只有搞清楚这个点，我们才能以最低的行业价格拿到更多的展现跟流量。

来源：歆曼商学院

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