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直通车的基本原理是什么?

栏目:淘宝   时间:2019-10-12 16:17
操作太多了 但是不了解基本原理 有点看不懂 希望大佬能简单明了的说下 小白跪谢直通车的基本原理是什么?
[ 标签:直通车原理 ]

  • 全部评论(20
  • 1楼
    司空世勇 2019-10-13 02:17:44

    直通车的基本原地,阿里平台想要的最终是uv价值,让给你的展现得到回报。直通车的两个重要指标,点击率和转化率。转化率看产品力,转化率主要和排位,创意等有关,所以还是要苦练内功



  • 2楼
    易小凡 2019-10-13 01:47:44

    大家好!


    我是司空。

    话不言多的道理,相信各位都应该明白,所以下面我将以最简短的形式,为各位解析:直通车的基本原理是什么?

    首先,新手卖家一定要明白,店铺到了两颗星了才可以开这个直通车。(为啥,我就不说了,如果有需要自己关注我,去我的空间找答案)

    那么一个新手卖家在开直通车的时候,是需要先添加宝贝、添加创意的。然后再进行关键词出价。

    话到这里,问题解析第一步,也就来了。进行关键词出价的时候,会发现一个第一次开车的新宝贝关键词出价是会非常高的,这是为什么?

    因为,淘宝于才进入的新宝贝而言,它是不知道这个新宝贝开直通车具体的一个实例是什么样的;这是其一。其二,在这个新宝贝开车之前,就有很多排名不错的宝贝已经开了很长一段时间的车了,而直通车对这些宝贝是非常了解,只要给这些宝贝好的排名,就能带来价值,而新宝贝是第一次开车,淘宝是不知道这个新宝贝能不能带来价值的。毕竟它也是要盈利的。所以,新宝贝开车关键词出价都是会非常高的。

    这里,或许会有新手卖家提问:宝贝关键词出价是不是到了后期会越来越高?

    我告诉你们:不会的。而这也是问题解析的第二步。因为淘宝只是想知道这个宝贝是不是真正实实的去开车;先让你往高了去,等宝贝有一些展现、有些点击,淘宝发现宝贝的点击不错的时候,直通车花费就会降低一点。在这里要知道,点击率是淘宝会去关注一个宝贝是否有价值的第一个东西。

    为什么宝贝有点击了,直通车花费反而降低呢?

    要知道每一次点击,淘宝都是要收费的。设想一下,如果你是一个卖家,有一个在开直通车的宝贝,当宝贝的点击率越来越高,直通车花费也越来越高的时候,又或者当淘宝收费比一天赚的都要多的时候,你还会开车吗?

    是不是不会开了。所以,在宝贝有了点击,就要降低一点直通车花费;宝贝点击越来越高,直通车的花费就逐渐降低。这样是不是就愿意开了。

    而这么做的目的是什么呢?也就是直通车的基本原理到底是什么呢?

    其实就是淘宝在判断一个宝贝是不是足够优秀,是不是足够有价值。不要像百度一样,只要肯花钱,就可以一直向前冲;淘宝要的是足够优秀的一个宝贝,可以让卖家在花钱的同时赚到更多的钱。

    本次的解析,到这就里就结束了,感谢大家的阅读。

    淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题,

    如果有什么疑问或补充的,欢迎留言评论或私信交流,

    如果本次解析对你有所帮助,请点个赞,因为你的点赞是我持续更新的动力!


  • 3楼
    电商玉衡子 2019-10-13 01:17:44

    很多掌柜都觉得直通车是坑人的烧钱的给马云交保护费的,其实非也,直通车它就是一个锦上添花的工具,你的店铺内的权重越高,产品越给力,那么直通车能给你带来的效果也就是也就是越高的。


    我们一定要清晰的了解到直通车就是引流的工具,而且是官方的引流工具,我们要知道的一个原理点就是我们的产品能够卖的出去,决定的点不是直通车怎么样就可以形成转化,而是我们的产品的本身内功详情,全店的营销,产品的客单,这才是影响我们的转化的最直接因素,

    直通车能够做到的是给我们店铺带来大批量的并且精准的流量人群,至于能够形成多少转化,完全取决于你的产品的竞争力。如果你的产品基础权重都没有,那么及时你的车开的再给力,给力1W的访客,但是你的产品毫无竞争力,第一是完全无法形成转化,在有就是你的这些流量进入后,完全没转化的情况直接形成的就是垃圾流量,给你店铺还会造成坏的影响。所以我们开车之前一定一定要先把自己的店铺 产品的内功全店营销做的优秀做出一定的基础权重。

    之前有个小伙伴问我,老师为什么我的直通车开了,反而有不好的效果的呢?之前没开车之前都还是有销量的,现在开车了反而销量还变小了。这是为什么的呢?

    其实很多很多人在店铺情况出问题时,都直接吧锅给直通车背,直通车是真的非常的冤枉,在你开车选词时,如果词开的属性不相符合,进入的流量根本不精准,自然对全店的权重都会有所影响,然后排名降低,严重的会直接屏蔽了,自然销量就会降低了,在有就是开次开大词,或则是开到你的竞争对手的词,如果你的枪竞争力比较给力,能够直接碾压对手,但是如果自身竞争力不给力,还是抢词开,这对自己就是一种伤害了。

    我们开车时,首先就是侧款这块,侧款也就是我们的产品的主图以及标题。拿到直通车就是我们的创意主图和创意标题。这两点就是我们选款测款时必用到的。

    在测图时,要注意到的是我们的创意主图,只能是产品的五张主图中选择,测图主要就是测试我们的主图点击是否给力,当然也有完全去做吸引点击的图片,在养计划时可以去适当的调整,测图时能够选择的方式有两种一个是单张测图,就是测一张主图,还有一个是五张主图轮播,根据自己的实际情况来测试。

    标题的测试,主要就是测试我们的标题展现人气,直通车的创意标题可以直接从我们的产品的标题中进行选择,当然一定要选择表现最好的词去测试。因为我们的创意标题决定着我们的创意标题分,创意标题分越高,我们的产品出价也就会更加的低,这里直接关系到我们的直通车投资投产,所以各位掌柜多多注意了。

    这里就给大家简单讲解介绍了一下直通车的一些玩法,核心点还是大哥在开车时一定要多多注意好做好全店的基础权重以及产品的内功,然后再开车,不要让直通车再背锅。


  • 4楼
    月光下的老虎 2019-10-13 00:47:44

    一.为什么说了解清楚账户权重原理都能玩转直通车呢?


    直通车新手经常被一些大神截图吸引:

    1.计划里面PC无线都是10分、大词也是10分。

    2.直通车的扣费PPC非常低,5毛钱或者3毛2毛。 如果你也想达到这样的效果,那你就必须了解清楚直通车账户权重。 二.直通车的账户权重是什么? 我们这里说的直通车账户权重指的是: 直通车质量得分的占比情况,9分10分的占比越大,权重越高,5分6分占比越大,权重越低。 在直通车优化中心,我们可以看到直通车质量分占比: 第一个就是好一点的账户权重,第二个是差一点的账户权重,越绿越差。 三、直通车账户权重的原理是什么? 单品打爆款的时代过去之后,无论是搜索还是直通车,整体权重比单个维度的权重影响因素更大了。 阿里更关注你整个店铺的表现,而不是其中的某一个维度。 直通车账户权重是怎么样的呢? 如图关键词的权重会影响宝贝的权重,宝贝的权重影响整个计划,计划的权重影响账户权重 关键词之间相互影响,宝贝之间也相互影响,计划之间也相互影响。 反过来,账户权重会影响计划,计划影响下面的推广宝贝,推广宝贝会影响关键词。 四.如果提升直通车的账户权重? 账户权重高的好处就是PPC会非常低,新加入的词初始分也会非常高,而且出价很低可以获取很不错的排名。 根据直通车的账户权重的原理,我们必须保证关键词的权重高从而影响整体权重。 在整体比较好的情况,我们去新加入一个词,或者新开个推广宝贝,或者新建立一个计划 都会有比较好的初始权重,开车就非常的简单了。 所以在第一次开车的时候我们一定要注意保证账户权重高。 推荐一个靠谱的快速提升的账户权重的一个方法: 账户的基本设置 目的:控制展现!从而精准展现,提高点击! 1.创建一个新的计划,先不要加关键词 2.设置日限额150-300元,智能化均匀投放。 3.设置投放平台 关闭所有站外,关闭定向推广,如果账户权重低也关闭无线端 4.设置投放时间 ①如果你选择的是展现比较大的关键词 选择行业访客数多的2-3个时间段,比如选择晚上9-10点 ②如果你选择的是展现较小的关键词 参考行业模板或者9点-23点100%,其他时间30%或者不投放 5.设置投放地域 ①如果你选择的是展现比较大的关键词 根据核心词在流量解析里面查询7天数据 选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域 ②如果你选择的是展现较小的关键词 去除偏远地域就可,国外跟邮费贵的地方 6.添加关键词把之前选择的关键词添加进计划,出价按照行业的120-200% ①添加进去的关键词至少8分以上 ②质量得分相关性那个格子是满格的 匹配方式:精准匹配 7.添加创意图 ①添加2张不同创意的图片 一个可以突出产品利益点 一个可以突出卖点 ②创意标题可以一致 现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词目的是提高关键词的相关性,因为PC的推广创意对点击率影响不高!无线端的推广创意,点击率为主,文案自由发挥(可以用相同的图片 不同的推广标题去测试) ③流量分配方式轮播,快速测试出优质图片,一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏! 8.卡一个好的位置(好的点击率)先给自己一个可以承受的最大价格 ①如果竞争不大尽量调整到前1-5名 ②如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名 ③如果竞争太大卡不到合适位置,暂时删除 9.观察实时的点击率数据(1-2个小时看一次)直通车选择今天的数据,观察有展现的关键词观察实时点击率.建议点击率可以高于行业平均数据,数据在流量解析后台看点击率低怎么办?如果实在做不上去点击率前期可以用一些工具去辅助下点击率不要依赖工具,不如上去展现高了,工具是补不过来的这也是很多人做不上去的原因,太依赖工具工具只能做前期的辅助,但是后期还是要靠店铺基础,如果离开工具,点击率做不上去,首先是优化图片,优化图片还不行就考虑,自己产品的定位,款式 ,风格,属性,价格还有活动等,不断的去测试! 点击率能做好,基本不会出问题 10.烧完预算,自动下线如果点击率不差,基本2天可以上10分,而且质量分的格子是满的PPC也会大幅度下降 11.第二天 如果质量分掉了或者点击率超低,删除计划重来,千万不要留着去勉强,会拖垮整个账户的,后面越来越难做,这也是大部分人开不好的的原因,删掉比留着更好 如果质量分涨了证明成功了,继续保持点击率,直到质量分10分,格子都满,优化中心提示10分占比100%,开始慢慢加关键词,慢慢增加地域跟时间段! 保持点击率,账户权重不会掉下来,而且加的词会质量分相对高点!

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    如果看完觉得有收获、有启发、有思考、或者还有疑问,欢迎点赞/私信/评论,我会统一置顶回答大家的问题,希望可以解决你的问题。


  • 5楼
    匿名用户 2019-10-13 00:17:44

    最近几年大概开了有2000万直通车有了吧,虽然直通车规则经常变换,导致我现在都不太会开车了,但也是好事吧,毕竟越来越智能,对于新手是个好事。


    其实直通车的出发点无非就是广告卖钱,但又要对优秀的商家有所交代,所以他的机制应该是矛盾结合体。

    比方说:当你出价99的时候,只要你够壕就可以拿到最多的展现。但一个优秀的商品不太可能这样操作,同时低评价的商品也不太可能拿到好的转化。

    从这个地方可以分析出,他的原理最后的目标,应该是让优秀的产品有机会卖出更多的商品,同时把广告费和商品扣点都收了,并且商家能持续的烧钱,达到所谓的共赢。当然这种商品就好比淘宝目前的商家,只有很小一部分可以做到,不过有了这些标杆以后,腰部商家也势必要去烧这个钱,因为没办法,在大的竞争环境中,只有不停的爬才有希望活下来,也仅仅是希望而已。

    以上


  • 6楼
    匿名用户 2019-10-12 23:47:44

    不就是cpc吗,而cpc的原理,排名无非就和两个因素相关,竞价和预估点击率,甭管什么质量分什么这个率那个率的。预估点击率又和历史点击率相关,但这个不好刷,因为他考虑的东西太多了。



  • 7楼
    冰山一角 2019-10-12 23:17:44

    我可能烧了有300万以上的推广费用,其中百度推广、360推广等推广都试用过,包括现在的抖音。


    直通车我可能烧了有150万左右,简单讲讲吧,而且未来不知道直通车会改版成什么样,这只是暂时能用的。因为我在打字的过程中电话,包括微信都有人找我,有不通顺的地方,你自己多思考。

    我一直认为淘宝是一个卖流量的平台,销量不够高、评价不够好、主图点击率不够高、客单价太高。于是我通过硬推广的方式将我的产品展现在我需要的客户群面前。

    开直通车之前做好前期销量、评价,简单来讲就是刷单。标题和推广标题的匹配性,这个就不用说了吧?

    不多讲,简单说

    1.主图的点击率,点击率对质量分特别重要,直通车直接转化是最好的,但是大多数情况下不能直接转化会变成收藏量。所以你要筛选点击率最高的时间段、点击率最高的地域、点击率最高的人群包、点击率最高的,这是为了让你的质量分提高。

    这里我讲一下,我新开一个计划,我喜欢前一个星期关键词开广泛,我要的就是展现量,用低价广泛获得展现,后面改成精准,这样质量分提高比较快。

    2.转化率,转化率对直通车的质量分也特别重要,标品类的转化率主要取决于以下几个条件:价格、评价、销量、买家评论、主图、产品卖点、点击人群。

    3.直通车本质上是一个推广工具,你前期没有自己的客户标签时,可以通过你的人群设定、地域设定来找到你的客户群,只要慢慢有转化,就可以给你的商品和你的店铺打上一个标签,以后淘宝就会推荐这类精准的自然流量给你,有了精准的客户群,你的转化率高了,排名自然就上去了。

    直通车你应该是知道它的排名规则和扣费规则,以上3点为的是提高你的质量分、转化率,形成一个良好的循环。你可以理解在你没有流量的时候,你可以先刷基础销量和评价,再通过直通车这个卖流量的软件让你插队,同时提高你的关键词质量分让它的扣费更便宜,并且慢慢用直通车带动你的自然流量,一个店铺有了精准的客户标签自然就有了良好的转化率,有了转化率自然就慢慢有流量,直通车我的理解就是这么用的。

    我不排除有些人是有超高的利润,超高的客单价需要用直通车来硬推广,因为客单价高代表了它的销量会低于同类低价商品就没有比较好的排名,所以需要直通车来硬推广。但我一直都是喜欢用直通车的流量来带动自然流量,打造商品标签。


  • 8楼
    算法博友 2019-10-12 22:47:44

    开门见山,不多BB


    直通车基本原理:是根据宝贝设置的关键词进行排名展示,按点击进行扣费。(应该看得懂吧)

    至于你说的操作太多,,,emmmm

    你去驾校学开车,科目二都没学完,你就想漂移?(教练会骂死你) 你应该学的是 刹车在哪,油门在哪,怎么打方向盘,怎么倒车....

    直通车也是一样,既然原理你看得懂,你现在应该学的操作只有:测款和拉动流量,先掌握这两手,也就差不多可以飘起了。

    至于直通车别的用法,可以参考文章:

    冰山一角:淘宝卖家直通车用途方向如何测款:

    冰山一角:淘宝开店—教你用直通车测款!!!拉动流量有很多知识点,这里不想打字了。如果你感兴趣可以私信我,我直接发你一节视频,里面包含直通车拉流量的具体实操过程。

    欢迎点赞私信/评论学习

    如果你还有其他不懂的,欢迎在下方留言,我会一 一解答!

    无交流,不电商!


  • 9楼
    榴莲是电商人 2019-10-12 22:17:44

    现在淘宝的流量正在不断地变化,如果大家还想着用前几年的旧思维去开直通车,那么流量肯定不会有太大的增长。随着淘宝平台的不断发展,如今的流量越来越趋近碎片化。假如胡乱开车,对于现在的情况没有一个比较清楚的了解,那么最后很可能就是钱花了,但流量却没有。要想通过直通车来获得更多的流量,我们首先需要了解到淘宝店铺的流量组成,从根本去分析直通车为什么无法引流的问题。


    每个淘宝店铺的流量都可以分为三个部分,分别是免费流量、付费流量和资助访问。每个商家肯定都想获得更多的免费流量,而要想获得这类流量肯定就需要做好手淘搜索工作。还有就是付费流量,直通车做的也就是这类流量了。那么我们该如何利用直通车去提升店铺的付费流量呢?关键点还是在点击率,如果能够抓住点击率,那么自然就不用愁没有流量。而点击率的关键就和关键词、区域、标签等因素有关。下面我们就来说说,怎样运营直通车为店铺带来更多的流量。

    1、开直通车选关键词,最开始的目的是获取更多精准流量

    为了保证流量的精准性,大家可以选择一些精准词,比如说长尾词。虽然大词和热词的搜索机会比较大,但是这类词在前期的展现很少,这样点击肯定就不会很高。而且开直通车也要控制好成本,建议大家还是选择具有产品特性的中长尾词比较合适,这样展现机会比较多,点击率也不低,而且运营的成本也不会很高。

    2、开直通车设置好时间和地域

    设置时间和地域就是为了更加精准的投放,也就是说把钱用在刀刃上。设置时间,减少一些流量不高的时间段资金投入。设置区域,可以避开没有点击和成交的区域。

    3、精准好人群标签

    开直通车自然就得注意到访客的特性,例如消费水平、风格和年龄段等等特点,这样才可以为店铺找到最精准的用户。如果能够做好店铺精准人群的投放,那么肯定可以获得不少的精准流量。

    4、开直通车对于点击产出不好的词删除

    一些无法产生点击和转化的词,大家一定要果断删除,然后去选择新词,这样才不会被这些不好的词拖垮销量。

    5、直通车可运用于多种情况下

    开直通车的产品一定要具备基础的销量,质量分也不要太低。假如产品的质量分很低,又基本上没有什么销量,这种产品去开直通车就真的是烧钱起反效果。直通车也可以在换季时节利用,这样可以为下个季节的爆款预热。大家也可以在上新的时候,利用直通车测款

    大家一定要记住,产品有了基础销量去开直通车才能够以最快的速度获得更多的曝光。很多商家朋友没有认识到这一点,所以经常说直通车难,还时不时出现翻车的情况,这种盲目开车的行为肯定就是在错误的道路上越走越远,下面聊聊直通车实操过程中需要注意的一细节。

    1,不要盲目开车,事先制定好周全的计划,明确自己开车的目的。大家可以在直通车计划中设置好日限额,这样可以避免预算不足。同时也要选择标准推广,不要只选择均衡投放,重点放在无线端,pc端口根据店铺的实际情况选择。

    还有就是对于时间的选择,不要一直使用系统推荐的模板,最好能够先去测试再去决定投放时间,选择测试数据不错的时间段进行投放,投放区域则需要根据产品的特性进行选择,如果产品和地域的关系不大,那么除了偏远地区和港澳台以外,其他地区都可以投放。

    2,直通车的创意图和关键词

    大家需要提前准备好创意图,最好能够准备4张主图放在搜索主图中,关键词也要选精选的词,而且展现指数不能太低,保证流量和产品的精准匹配。如果是一些小类目的关键词,那就可以选择广泛匹配。如果要确定某个成交方向或者突出产品的某个特点,那就需要针对选词。

    3,直通车测图

    直通车的测图工作肯定不能少,大家在测试之前最好能够去参考同行的优秀车图,这样你才知道怎样搭配色彩,如何把握客户需求

    码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!作者:算法博友计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!


  • 10楼
    算法博友 2019-10-12 21:47:44

    写的有点长,各位看官请耐心阅读,哪里写的不好,望大家指出。


    今天给大家写下关于直通车的基础原理,以搜索原理为引,慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中一些数据的关系,其实有时候想下,原理这东西是淘宝定出来的规则,而我们去通过一些规则去领悟,然而每个人领悟的方向不同,深度不同,但是从深层次来讲的话,意思都是一样的,但是原理性的东西都会有一个共同点,因为我们的任何操作的原理都是由平台规定的,我们只能按照平台的规则去走,那么有的人会说为什么会有很多的黑技术出来,很多操作方法都是不符合常规的,但是很多人不知道的是,规则有漏洞,平台不会所有类目一刀切的原则。

    这是一个以直通车为主的店铺实时数据:

    客单和转化也比较高,毕竟我们做淘宝是要赚钱的,想要赚的钱越多,要付出的努力就要翻倍,努力和付出是无价的,我们的成长离不开基础的铺垫,如果你的努力和付出的方向对了,那么你可能会拿到比这个更好的数据,赚更多的钱。

    我相信最近这段时间,直通车改版、搜索改版、首页改版等等的,很多商家都觉得很难受,搞的鸡飞狗跳的,其实也不用太过于慌张,平台有自己的战略,再如何变化,原理还是那些,正如我们经常说的:万变不离其宗;平台和我们卖家一样,他们也要花钱引流,也要和对手竞争,也要考虑自己的生存空间,也要赚钱,然而每次的改版,都是在为了这些目的去进行一个改动,伴随着每次的改动,都会有一批技术死亡,相信经历过黑搜黑车黑钻的朋友应该深有体会,为什么会技术失效,因为规则的变动,可能有新数据点加入,也有可能侧重点出现变动,在没有改动完毕之前,一切的局势并不明朗,我相信大部分的商家都在极力的稳定数据并且观望动态。

    有时间我尽量和大家分享,准备写一套系列帖子,来和大家分享,因为自己平时也比较忙,所以没有办法定期来写。

    因为刷单排查变的越来越严格,相信很多人的套路都不好用了,但是有没有好用的套路呢?有,只不过只是一小部分人知道并且在做,效果也可能不错的,但是多数人拿不到核心的东西,所以目光都转向了直通车,然而并不是所有的人都对直通车精通,由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高,所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题,然后一脸茫然的去求助他人,其实直通车的东西,非常简单,其实是和搜索一样的,相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。

    下面我们来慢慢的进入正题,以一种循序渐进的方式去理解直通车的一些核心原理以及操作的方法。

    这里我们来看一个直通车的概括数据反馈:

    像这种数据,并不是所有买家都是可以达到的,因为受到资金、产品、视觉等等的各种因素的影响,总会遇到一些困难,而目前的广大中小卖家所面对的,是刷单成本越来越高,对数人目光转向了直通车,又同时面临基础不足和技术的缺乏,然后我以论文形式,来和大家做一个简单的分享。

    那么有人会问了,淘宝的直通车是什么? 其实回答很简单,就是一个付费的推广工具、免费获取展现有偿获取流量的一个工具,而直通车最初的基础是搜索,搜索大家都知道,派代论坛里有很多大神都讲了很多的搜索原理,之前我也有写过搜索的原理,现在淘宝的搜索原理用一句话就是可以概括的:关键词扩展+标签化组合形成的一个排名机制。那么从上面而讲,我们就大概的可以知道了一个关键点的东西:直通车关键词推广=搜索。

    这里我不得不说一下淘宝付费推广的历史,这里借用一些文档记录:

    2007年5月 雅虎直通车诞生,卖家可以投放在雅虎网站和雅虎搜索。

    2008年 雅虎直通车正式改名为淘宝直通车

    2009年 减肥产品满天飞,当时可以跨类目投放,完全价高者得排名位置。

    2010年5月 淘宝直通车有了站外推广功能,加入 关键词匹配出价和质量得分 共同来决定综合排名规则。那时候连续6个月 消耗过10万 就是 淘宝直通车金牌VIP客户,现在一个月10W推广费的卖家遍地。

    2010年5月 淘宝直通车有了定向推广功能,那时候KA用户是有节点词表的。

    2011年至今 淘宝和天猫直通车系统分开,增加流量解析,行业解析功能,新优化中心功能,界面大改版,操作越来越细化。

    通过这些,我们可以知道,淘宝直通车的前身是雅虎直通车,而直通车的各种更新让各种操作以及投放变的越来越精细化,一直延续至今,直至如今淘宝出现了千人千面的变化并且越来越精细,对于人群的要求越来越高,而随着淘宝搜索的发展,直通车也在变的越来越精细化,对于产品和操作方面的一些要求,也越来越高。

    如果你把直通车当成一种人为可控的高级搜索,那么淘宝的搜索就是直通车基石。

    而现如今的淘宝直通车,根据我们对于当下搜索原理的认知,同样也有了一个很明显的特点:碎片化、标签化。如果有人问起,直通车的定向投放的是手淘首页以及其它非搜索的位置,那么搜索也是直通车定向的基石吗?答案是肯定的,原理是和搜索是一样的,这里我们从标签的角度去做一个分析,做一个截图看下:

    直通车定向当中的购物意图定向给出了宝贝属性的标签,而这一部分标签的形成,是来自于我们宝贝链接上架时候所写的标题、属性,直通车会通过分析我们宝贝的标题、属性来给我们一部分基础的标签,而这一部分标签,是非精准的,需要我们通过数据反馈去得知这些标签中哪一些是适合我们宝贝的,那么这一部分标签,是不是可以把它们看做是关键词呢?是不是可以通过这些通过非搜索付费坑位,有针对性的投放给对这一部分属性有偏好的买家呢?答案呼之欲出了,和搜索基本是一样的,只不过投放的位置变了,不是搜索关键词的坑位了,而是非搜索坑位,比如:猜你喜欢、手淘消息中心(目前直通车后台一直显示正在升级)等等。

    通过这一部分的论证,我们进一步的证明了,淘宝的直通车的基础源于搜索。

    所以:直通车=搜索 我们是有理论依据的。

    那么我们继续往下分析:

    既然我们知道了直通车=搜索,那么我们在操作直通车的时候,需要从直通车角度+搜索的角度有针对性去进行操作,这里通过直通车后台,我们得知了直通车所需求的一些东西,这里我大概的划分为两大类别:主观变量和客观变量,主观变量,我们可以理解为我们做直通车推广所必须的一些东西,可以直接或者深刻影响到我们所操作出来的直通车数据,而客观变量,对于我们来讲,可以理解为一些间接的影响因素,我上一篇帖子有写,这里我们再来看一下:

    主观变量:

    产品:这个在我们店铺中,是一个非常核心的因素,因为一切数据源于需求,而需求产生流量的载体就是我们的产品。那么我们的产品是非常重要的,当我们要去操作一款产品的时候,我们就要通过调查市场行情来对我们的产品进行一个分析,而产品作为一个数据的载体,需要去承载更多需求,所以产品符合市场需求是非常有必要的,这里大家可以去看一下之前的一个简单的数据选款的操作。

    接下来是我们对于一个消费者心理的一个简单阐述,由于目前多数的消费者是伴随着中国电商的成长而成长的,最初的电商销售平台,是以销量作为搜索展现的排序,从而形成了一种畸形的消费理念------销量高的产品买了放心,没有销量的产品会有一些忧虑,然而从一种相对论的角度去想的时候,这种理解是错误的,销量高的产品不一定好,销量低的产品不一定不好,凡事都是有相对性的,但是大多数的消费者是心理使然,至今多数的消费者依旧有这种心理,那么针对这一种心理,我们可以得出一种应对时下现实的结论:基础销量是有必要的。

    上面详细的讲述的产品的市场行情和销量的问题,我们还可以根据自然发展的规律得出这样一个结论:市场行情是根据需求的变化而变化的,而销量是根据市场需求的变化以及时间的累计而积累变化的,这里我们可以将其称为一个渐变量。而这两个变量并不是完全人为可控的。

    然而影响产品销售额因素,也还有两种变量,就是链接单价和款式,这两个我们称其为可控变量,因为都是我们可以人为去控制的。

    上述四个变量为:市场行情、销量、客单价、款式,这四个变量,是我们做推广的时候必须去做的一个。

    创意:我们在投放直通车的时候,创意必不可少,在创意下,有两个变量,而这两个变量是十分重要的,这里大家应该都是知道的,就是创意图片和创意标题,图片想必没有什么异议,是一个十分难控变量,因为它可以直接影响到我们的获取流量的能力(点击率)以及产品的转化。

    推广类型:直通车推广类型,大家都知道,关键词推广和定向推广,这里简单的写一下吧。

    关键词推广包含:人群推广、关键词推广、通投

    定向推广包含:人群包推广、投放位置、通投。

    出价:其实直通车其它的操作,对于一个车手来讲,并不是难事,但是最难的就是如何的合理出价,因为每个店铺的直通车状况都是不一样的,每个类目的直通车数据也都是不一样的,这种多样化会造成对车手的调价,如何去调整到一个合理优质的出价区间,造成非常大的一个影响,而出价又会影响到流量获取的成本、直通车的权重等等。其实个人认为,直通车最难的一个操作点就是出价,这里我们来看一个关系图:

    这是一个对于直通车里面各种数据的关系画出的一个闭环图,很明显的一个逻辑闭环,相信大家应该能看的明白,一切的核心源于出价,而数据点之间的关系是相互影响的,连点成线,最终形成一个闭环面。

    所以我们从出价的角度,去找与其相关的关系的时候,可以找出这些其中的关系,有助于我们去更好的理解直通车的数据逻辑。

    客观变量

    投放设备:这里碰过直通车的都知道,可以选择投放设备和站内站外,这里不做太多解释,建议想做搜索权重的朋友,针对目前移动端占比大的现状,尽量选择站内移动端投放,关掉站外和计算机。

    投放时间段:这里的投放时间段,顾名思义,就是认为控制宝贝推广的时间段,但是这个有一个非常好用的功能,就是时间折扣,这是我们用来直通车拖价的一大利器。在我们后期降花费起到一个至关重要的作用。这里就先不多做解释了。

    投放地区:在这里我们直接用思维导图来看一下它的特点:

    上面我们讲了一些关于直通车的一些基础变量的逻辑,那么我们了解了这些东西以后,有什么用处,如何去再深一层次的去理解,直通车里面的各种数据以及变量之间的关系是什么?如何通过多方面的设置,来达到我们想要的效果呢?接下来我们慢慢来分析。

    首先我们来看一下,直通车为什么可以带动自然搜索呢?

    前面我们已经知道了,直通车=搜索,又知道了市场是因为需求而产生的,销量是随着时间推移而变化的,那么我们可以思考一件事情,我们的链接权重,是由什么基础构成的:

    链接基本权重=销量+人气+标题+主图+详情+属性+评价

    链接数据权重=销量+UV价值+展现价值+成交额+收藏加购+链接产值

    既然我们知道链接的两种权重构成,那么我们在直通车=搜索的基础上去理解,最简单的理解就是,直通车给我们带来的数据,可以从销量、人气量上达成一个量变到质变的一个过程,而又因为直通车本来就是搜索,我们是不是可以变相的理解为,直通车引流而带来的数据反馈,对我们自然搜索带来的好处,就是单量和人气量的提升,也就是变相的刷单了,所以我们也可以把直通车理解为一个当前很贵的一个刷单工具,但是这个刷单,带来的数据都是真实的,而我们刷单的本质是什么呢?本质就是通过模仿买家真实成交去欺骗淘宝的搜索引擎,这里大家可以做一个深度的思考,理解一下这里面的关系。这里我辅助一张思维导图方便大家理解:

    OK,这里里面刷单与直通车之间的关系我们搞明白了,那么接下来,要介绍的一个东西,就是直通车的一个至关重要的原则,我们每个人所必须去遵守的,如果不遵守,那么就达不到我们想要的效果,或者是说卡到瓶颈。

    三点一线原则

    相信这一点,作为一个会开直通车的运营,都知道这一点,其实就是相关性的原则,这一点,也有很多人去忽略,但是这一点实实在在的是很重要的,比如说你要去操作刷单,那么刷单你要做关键词布局,然后根据关键词布局去做标题布局,其实这是一样的道理。那么我们可以结合搜索原理中的关键词扩展原则,来进行一个考虑,关键词的扩展是什么呢?

    自然搜索关键词扩展导向=关键词相关性+属性相关性+宝贝标题相关性+标签相关性+关键词数据反馈

    同理

    直通车扩展与自然搜索的关系=直通车关键词扩展+链接相关性+创意标题相关性+属性相关性+链接标题相关性+人群(标签)扩展相关性+直通车数据反馈

    那么从直通车基本权重角度来解析的时候那么:

    直通车权重=相关性+点击率+转化率

    从直通车的点击率数据分层结构来看:

    账户权重=计划点击率叠加

    计划权重=关键词点击率+人群点击率+创意点击率

    创意权重=关键词点击率+人群点击率计划点击率

    根据搜索关键词扩展的原则,关键词是由词根进行扩展的,每一个关键词都是一个词根,有优质数据反馈关键词优先扩展,那么我们在直通车里面可以知道这样一个事情,就是关于关键词精准匹配和广泛匹配的问题。

    广泛匹配

    直通车添加关键词后,关键词同时以直通车+搜索的词根形式进行展现,比如你开的关键词为:T恤女宽松,但是成交未必是这个词来的,有可能是T恤女宽松 纯棉,但是你直通车添加的关键词没有 T恤女宽松 纯棉这个词,那么成交在直通车中会算入T恤女宽松这个词里面,关键词的流量来源是以T恤女宽松为词根+T恤女宽松的扩展词而来的。所以从侧面来证明了一件事情,直通车的关键词广泛匹配,是最符合淘宝搜索逻辑了。

    精准匹配

    直通车添加关键词后,关键词是以单词为单入口的形式进行展现,还是以T恤女宽松为例,这时的流量入口变的单一,仅仅是从T恤女宽松而来的点击,所以获取到的流量取决于你单词出价的展现位置。

    通过对广泛和精准匹配的理解,我们可以得知直通车是如何去带动自然搜索的。

    广泛匹配:单词为词根,入口流量扩展,相当于展现入口关键词多元化,那么成交的概率和收藏加购的概率就要大一些,获取到的展现量也会变大。

    精准匹配:以单词为流量入口,入口单一,但是只要数据反馈好,同样也是会带起搜索的。

    原理是:成交+人气可以带动链接权重提升。

    通过对两种匹配方式的理解,我们回过头来再看一下直通车的三点一线原则,三点一线的原则基础是相关性,那么有哪三点呢?

    三点一线原则=关键词+创意标题+宝贝标题

    这里我们一张图来解释:

    到这里,我相信大家已经看明白了,为什么直通车数据很OK,但是自然搜索却一直上不去?原因就是,三点一线原则中的一点没有去满足要求,在这张图片里面,我们可以了解到几个点:

    1. 关键词的相关性和宝贝标题、属性、创意标题有关联,如果直通车关键词的相关性做不满格,会导致不上分、花费高等令人头疼的事情。

    2. 创意标题的作用:引流+覆盖直通车关键词的相关性,同时关联宝贝标题的引流导向。

    3. 宝贝标题:是决定链接流量的扩展导向的决定性因素之一,那么我们做直通车推广的时候,需要做的几个步骤:

    (1)创意标题覆盖直通车关键词

    (2)宝贝标题覆盖直通车关键词同时覆盖创意标题

    (3)关键词与创意标题和宝贝标题密切相关

    通过这一些的原理产出,当我们的搜索流量遇到瓶颈,而直通车数据又很好的时候,我们就要先从扩展词入手去分析宝贝标题,是否符合我们三点一线原则,从而针对宝贝标题做出相关的优化,提高与直通车推广的契合度。

    直通车大概的基础原理基本已经介绍的差不多了,在最后,我和大家一起来分享一个选词的方法(我自己经常用的):

    三段式选词

    这里废话不多啰嗦,直接开始分享:

    第一段 生意参谋选词:

    1. 确定自己要吃的核心词,并以此为词根在搜索词中查询。

    2. 从核心词下的相关词寻找最符合自己宝贝的相关精准词

    3. 搜索人气+在线商品数竞争+商城点击占比分析,在精准词当中找出3-5个重点关键词。

    4. 关键词宽度、市场容量对比(搜索人气)

    5. 关键词最近30天曲线走势,处于一直下降的词可以不考虑,尽量选择上升词和稳定词。

    6. 将选出的关键词,进行一个整理,加入到直通车里面,如图:

    当我们生意参谋选完自己想要的关键词以后,我们可以在添加关键词页面,系统给推荐的推广关键词中再做一些挑选一并加入直通车,然后进入我们的第二段选词。

    第二段:直通车市场数据选词。

    1. 加入选好的关键词。

    2. 每一个关键词点一下,去查看每一个关键词的流量解析数据,这里我们需要看的数据有:

    (1)展现指数:过去一年历史走势+最近数据走势以及该关键词直通车市场体量

    (2)点击指数:过去一年历史走势+最近数据走势以及我们能大概获取的一个最大点击量的模糊值。

    (3)点击转化率:过去一年的历史数据与最近历史数据做一个同期对比,以转化率较好、稳定为主要原则。

    (4)市场均价:可以从侧面体现每年的直通车竞争趋势以及我们单词的平均点击花费和投入预算的一个预期范围。

    (5)数据透视,看最近一周数据,主要看点击率、点击转化率、设备展现占比、市场均价,以此来对直通车的投入、竞争、PPC预期做好一个准备。

    这里我们就有了一个第二段选词的标准:

    (1)展现指数和点击指数太低、不稳定的不要(体量太小无法进行数据积累)。

    (2)点击率太低、不稳定的不要。

    (3)如果主开移动端,那么移动展现占比太小的不要。开PC端的同理。

    (4)点击转化率太低、转化率波动太大的词不要。

    (5)竞争指数过大的不要(因为竞争大可能导致我们前期花费过高)。

    (6)市场均价过高的不要。

    (7)类目展现指数过高的词不要(竞争大、流量大,前期难以把控点击率和点击量以及出价)

    通过这一轮选词,我们的第二段选词已经告一段落,然后我们剩下的关键词,就是我们所需要去开的关键词,这时我们剩下的关键词,然后根据类目流量特点来决定匹配方式以及出价方式,最后我们大概留下20-50个关键词,进入第三段选词。

    第三段:实际数据反馈选词

    关于计划设置:

    (1)设置出价,关键词出价前期可以以单词行业均价为基础,出行业均价的1.5倍。

    (2)调整地区:避开偏远地区、竞争较大地区(精准到市)。

    (3)设置时间段:可以选择流量高峰时间段进行投放,时间折扣100%

    (4)设置日限额:根据自己行业的平均点击花费,当天整个计划尽量拿到100个点击左右。(一般200-500足够)

    (5)设置投放方式:标准投放(默认)

    (6)设置人群:人群根据自己的类目,尽量加满,根据关键词出价为行业1.5-2倍的基础上,溢价5-100%,建议不要太高。

    (7)创意标题:根据三点一线原则,相关性做满。

    (8)设置计划投放

    关于关键词筛选(务必根据实际数据反馈调整)先看图:

    (1)展现小 出价高 点击率高 转化高 投产高 这种属于优质词,是我们重点关注对象。

    (2)展现小 出价高 点击率高 转化低 投产低 ,这种词在前期可以用于上分,后期控制点击量。

    (3)展现高 出价高 点击率高 转化低 投产一般的词,这种词前期可以用于直通车关键词上分引流,根据这个关键词的收藏加购率,然后对比投产决定其去留。

    (4)展现小 出价高 点击率低 转化低 投产低 对于这种关键词,可以考虑直接删掉。

    (5)展现小 出价低 点击率高 转化低 投产低 这种词一般权重相对较高,质量分OK,前期可以带动直通车权重,后续可以通过控制点击量的方式去看其中转化。

    (6)展现小 出价低 点击率低 转化低 投产低 ,这种词无需解释,直接删掉。

    (7)展现小 出价低 点击率低 转化高 投产高 ,这种词有转化,但是可能会不稳定,词相对较小,但是有较大成交概率,可以尝试优化点击率,带动一下计划投产。

    (8)展现高 出价高 点击率低 转化低 投产低 这种词不解释,浪费资源,干掉。

    通过上面根据自己实际数据的对比,做出相应的调整,最终留下的关键词,就是我们的主力军,既可以带动自然流量,又能尽可能的拿到好的投产,还可以稳定计划的点击率。

    在这里我就不多说优点了,但是有一点是我必须要说的,就是直通车三段式选词的最后一段,不是你操作一次就OK了,是要根据自己的目的,不断的去优化、调整,去稳定我们的直通车数据。

    好了这次的分享,大概已经结尾了,一直想分享关于直通车上分的操作方法,但是由于时间的原因,自己平时比较忙,一直没有时间去写分享,加上最近直通车的大调整,很多卖家出现掉分、花费上涨、点击率和投产变差等等一系列问题,当然了,我也不可避免的受到了影响,一直在想办法稳定和拉升数据,后面有时间我会尽量的给大家分享更多的东西,原理只是基础,有了基础,楼才好盖。

    现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子,想学习电商运营的小伙伴,可以来这里学习,私信“圈子”拉你进,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了


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