一、直通车基础原理解读

1、什么是直通车？

（1）官方解释：直通车是一款帮助我们推广产品或者店铺的付费营销推广工具，它通过对买家搜索的关键词或者是淘内外的展现位置进行出价，从而将我们的宝贝展现在高流量的直通车展示位上，我们卖家店主也可以自己设置在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出，找到合适的买家。

（2）实用解释：直通车可以给我们带来什么？我们能够利用直通车做什么？从这个角度来解释，可能大家就会对直通车有一个新的认识。首先，直通车就是一个引流的工具，我们不能把所有的转化等问题都归结到直通车身上，我们开直通车之前一定要弄清楚，直通车能够给我们带来什么？直通车能够给我们带来访客，带来流量，只要它做到这一点，直通车的使命就已经完成了。

（3）那我们可以利用这个工具去做什么，它的特点是什么？直通车是一个目前为止所有的推广软件当中用来做新品测款效果最好的一个工具，因为当一个新品上架之后，用直通车去推广就很直接，需要给它多少流量，根据这个流量的情况去看点击率和加购率、收藏数以及转化率等，只要我们给它足够的流量，就能看到这些重要的数据。这是相对于其他的推广工具，直通车是最直接的一个，而且搜索端来的流量相对来说是比较精准的流量，测出来的数据也是比较精准的，所以说直通车的第一个用途就是新品测款。

（4）直通车的第二个用途是测主图点击率，大家都知道在网络平台上面卖产品，对于消费者而言，他们第一眼看到的其实就是图片，图片质量的好坏，是直接影响到点击率的，只有先有了点击率以后才会有可能会有转化成交，点击率在整个淘宝运营里都很重要，尤其是宝贝的主图。

（5）直通车的第三个用途是累计宝贝销量，通过直通车产品的销量是计入宝贝总销量的，又能在主搜端增加展现和曝光的机率。

2、问题解析

（1）直通车会影响自然流量吗？

直通车和搜索是两个体系，如果说直通车会对主搜有影响，那也绝对是正能量的影响，开了直通车以后，会提升主搜端的流量，由直通车推广之后产生的销量累计以后，宝贝的销量权重会增加，主搜权重也会提升。

（2）直通车推广是否有延续性？

直通车的关键词质量得分是一个动态状态的，它不是一个固定的分值，是和竞争对手相比较的，如果停掉直通车，我们的竞争对手如果一直开着，那么他们的质量得分是累积的，我们的质量得分就会下降。

3、展示规则及扣费公式

（1）什么是质量得分

直通车后台的关键词质量得分是淘宝系统估算出来的一种相对值，它主要用于衡量我们的关键词与产品推广信息、淘宝消费者搜索意向之间的相关性。关键词质量得分的计算依据涉及多种维度，其中包括：基础分、创意质量、相关性、买家体验。

（2）无线和PC质量得分

无线端的质量分和PC端的质量分虽然是独立存在的，但是两者之间会互相影响。

（3）按点击计费

买家现在淘宝上面搜索一个关键词，卖家在直通车后台设置了该关键词的推广，这个关键词就会在搜索页面的淘宝直通车的展示位上相应出现。当买家点击我们在直通车设置推广的宝贝时，我们才需要付费，淘宝直通车才会进行相应扣费，淘宝系统是根据我们对该关键词设置的出价，淘宝直通车的扣费均小于或等于你的关键词出价。

（4）扣费公式

直通车单次点击扣费=（下一名的关键词出价*下一名关键词质量分）/本人质量分+0.01元。从这个公式中可以看出影响扣费的因素是别人的出价、别人的质量分以及我们自己的质量分，在这当中唯一能够控制的就是我们自己的质量得分，而影响质量得分最重要的因素就是点击率，因此，你的质量得分越高，你所需要付出的费用就越低，扣费最好为你自己设置的关键词出价，当公式计算得出金额大于出价时，将按你的实际出价扣费。

4、名词及名词解释

（1）点击量：直通车推广的宝贝在直通车展示位上被点击的次数。

（2）点击率=点击量/展现量，这个数据可以直观地表示宝贝的受欢迎程度，点击率越高，则说明该宝贝对买家的吸引力越大。

（3）展现量：直通车推广的宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数。

（4）平均点击花费=花费/点击量，即推广的宝贝每一次点击所产生的平均花费金额。

（5）花费：推广单元在淘宝直通车展示位上被用户点击所消耗的费用。

（6）总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数，即推广单元在淘宝直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，所有通过支付宝交易的成交笔数。

（7）总成交金额=直接成交金额+间接成交金额，即推广单元在淘宝直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内，所有通过支付宝交易的成交金额（含运费）。

（8）投入产出比=总成交金额/花费，反应淘宝直通车点击花费在15天内带来支付宝成交金额的比例。投入产出比的高低和你产品本身的客单价有直接的关系。

总结：直通车测款，可以通过分析收藏和加购的数量来判断产品，然后新建宝贝推广，选择宝贝，设置推广，添加创意，如果是C店，尽量选择主图的后面三、四张，因为如果点击率不好，可以更换，如果是更换第一张主图，对宝贝的影响是会比较大的。

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