直通车代表什么？一些人对它的初步认识就是：点击贵，有点击没转化，投入太大，没回报，亏钱，没效果。但是另一部分人对它的认识：测款测图，引精准流量，打爆款，圈人群。

一个好的车手，对店铺的运营以及店铺流量，权重，各个维度都要懂，如果你的产品过硬，再加上直通车作为辅助推广，那你的店铺也不会做的太差。

关键词推广原理：

其实就是通过直通车来展现所推得产品，消费者去搜索商品，我们通过直通车关键词出价，调价等方式获得展现，实现买家的点击行为。

关键词质量分是大家很关心的一个问题，其实也是很关键的一个问题，质量分越高，词的排名就越靠前，越容易被找到，反之。

那么如何提高质量得分？影响因素有哪些？

质量分本身也与宝贝的权重有关系，权重越高，质量分越高，体现在关键词与产品的关联性，以及宝贝的属性，再有就是产品的点击率，还有就是好评率，标签，客户体验等等。

还有人会问，我的词点击为什么是1块，你的词点击为什么是0.1块？

第一就是质量分的问题，质量分高了，你的PPC才会越低。

第二：每个词都会有自己的竞价的环境，举个例子，也就是说当两百个买家对同一个词进行拍卖，那这个词的出价肯定就会高了。对于出价问题，如果出价高，PPC低，那么影响的因素就是点击率和转化率的问题，如果点击好，转化率高，那么你这个词就能得到很好的展现，从而也会降低PPC的效果。

关键词的筛选？

可以选择系统推荐词，也可以选择搜索下拉框词，也可以是标题关键词，或者自己的选词工具等。

大家可以看下我现在操作的：

其实不难，一个产品的权重越高，关键词做的越精准，那么你直通车的花费也就相应的越低，如果产品推广数据表现力差，一方面就是产品本身的问题，一方面就是实在是操作的有问题。

一个好的创意标题，直接影响到了你的宝贝的基础权重，和关键词得分的主要因素。可以这么理解，也就是你的宝贝自身没有权重，那么这个权重分就是根据你的创意标题累计的一个加分，所以你的创意标题做的好，那你的宝贝权重自然是高的，直通车也不会很差。

下面说一下定向推广。

主要我们针对的渠道，猜你喜欢。看图说明一下原理：

计划：在定向计划中开启搜索，加入点击率比较高的词，在初期的时候也会一定程度上提高该宝贝的定向的权重。

引流：转化效果好的保留，太垃圾的就没必要了。保留高点击率的标签群体，以及高转化的标签群体。

最后再教大家一个小技巧，如果你开的车，在一小时之内就没钱了，而且PPC很低的情况下，这个时候就要重点去抓ROI ,需要优化直通车把ROI做上来，希望大家都能一步步坚持过来。

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