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直通车 怎么开?

栏目:淘宝   时间:2019-10-12 16:16
和朋友美工一起做天猫, 现在选好款主图准备测款开始推广, 有好心人能指导下直通车引流技巧嘛! 真心教的如果开车效果不错可以适当。。直通车 怎么开?
[ 标签:直通车优化 ]

  • 全部评论(4
  • 1楼
    我爱你 2019-10-12 18:16:53

    直通车核心托价技巧和策略


    拖价的核心是慢慢降低出价,把PPC降低,但质量得分不变。(起码直通车显示的是这样子的)目的仅仅是为了更低的PPC吗?其实不然,我们推广直通车,最主要的目的还是为了权重和销量。往往追求更低的PPC的时候,把我们做淘宝的目的忘记了。转化好的位置和最佳赚钱位置并不是低PPC的哪个点。我们要的是赚更多的钱,有更多的销量。那么我们在直通车推广中期的托价目的就是找到能卖更多货的位置,积累宝贝销量,从而打爆;在后期,宝贝已经打爆,就得找到一个赚钱最多的哪个位置,进一步扩大我们的利润。

    直通车关键词的PPC是由点击率和转化率控制的,拖价时需要特别注意:

    1、拖价过程中不能降低该产品的展现量(以下说的都是一个产品在同一个计划的数据一个计划),最好还能有所增加;

    2、该产品总花费不能降低,也就是说PPC下降后,点击量要有小幅上升;

    3、点击率要高于同行平均,不能拖行业后腿;

    4、该产品直通车转化率高于同行平均;

    5、该产品收藏加购率达到15%以上;

    在该计划里面的关键词大部分上了10分,且在10分的关键词要稳定一周左右就开始托价。

    下面开始操作:

    先把5个左右关键词上10分,关键词通过流量解析分析,是要有一定的点击量和转化的,要不然后面没法弄,上了10分后稳定一周左右,不要改动价格,如果点击量太大,可以适当关闭部分转化率不好的省份,持续烧一周左右,这5个词就会越烧越便宜,能低至行业平均往上一点。

    然后就开始加词,加的词是通过那5个10分关键词拓展出来的,或者说与那5个关键词是相关的。加进去的词留下质量得分9分、10分的,剩下的删除。加词数量不限定,一般是要能留下3个以上的10分关键词,确保在5个主词降价后,能够补偿下降的那一部分展现和点击量。加进去的关键词出价就选用行业均价少一点点(通过流量解析一个个去分析。如果行业均价是0.5元,那就少几分钱就行。如果行业均价是2元,那就少0.1~0.2元。具体看行业均价是多少!)

    加词的同时开始降价,要通过调整那5个关键词的基础出价来降价,降价幅度不能超过5%。开直通车切记猛踩刹车,猛加油门,百害而无一利的。每次降价观察每个关键词24小时,主要观察展现量、点击率、转化率、PPC、收藏加购情况,是否按照利好的方向发展。如果都是利好,那第二天继续降价(每天都在同一个时间段降价)。如果有部分参数变化较大,就要进行分析原因。是关键词掉分??还是关键词排名下降太快??还是行业趋势??还是直通车权重在下降??综合判断之后,先恢复变化较大关键词的上一个出价,然后在有针对性的去优化某个点。优化后,再稳定2-3天后就可以再次开启托价进程。通过这样优化直通车就会越烧越便宜,因为你每烧一天关键词的权重和质量得分的权重是增加的,我们的主词PPC也在降价,这样PPC自然就会慢慢将下来。但是排名也会逐步的下降一点点,下降的不会太快而已。

    持续托价后,找到一个同样花费,成交最多的一个位置。(我们说的位置并不能看到具体哪个位置,只是关键词出价叫位置。因为同一个出价,在不同地方的排名是不一样的,只能通过出价来建立一个构想位置。)达到这个位置后,继续加词,观察数据,同时可以增加日限额和逐步开放其他好的省份。另外其他关键词也可以有选择性的加入到托价行列。切记加入的关键词低于9分的要删除。

    在爆款打爆期(也就是直通车中期),快速积累销量打爆产品。打爆后,利润是很可观的!!!通过这样托价基本上,PPC能达到行业均值以下,ROI至少能实现保本。但是PPC降到多少,要看你的车图点击率和产品转化率。

    在产品打爆之后(也就是直通车后期),可再次进行托价,本次要托价找到的位置是ROI最优的位置,以赚钱为目的!!!

    上述方法是通过增加关键词来弥补展现量和点击量。同时也可以通过优化直通车车图来弥补展现量和点击率。后者单独完成,难度较大。我们可以将两种方法结合。

    托价要注意:

    1、日限额不可以减少,可以根据自身情况选择增加或者不变;

    2、要注重产品质量,如果有顾客给低分或者差评就会导致关键词直接掉分;

    3、新词如果不是数据不好,不建议调价。如果特别不好,可以选词删除这个新词;

    4、降价一定要慢,不能太急于求成了;

    5、打开投放地域或者投放时间一定要慢,一点点的打开。一天开1-2个省份,一天增加1-2个小时 开车,具体要根据每个类目的情况来判断;

    6、点击率持续增长 ,直通车权重就会增长,所以车图要持续的测;

    7、点击率波动不要太大;

    8、稳定一周后我们在托价;


  • 2楼
    查电商 2019-10-12 17:46:53

    直通车怎么开?肯定是能赚钱的车,低价得到流量的车了!


    现在的电商行业,引流渠道越来越难,付费成本越来越高,怎么才能引到低价优质的流量才是目前要做的一个事情。对于中小卖家来说,资本和产品供应链的受限,那么能够利用好的是将某技能强项玩到极致,这样不仅能够节省成本,更能让店铺持续长久盈利!那么如才能做直通车低价引流呢?

    先来看下这个店铺近一个月个交易情况7-8月流量回升,月销售额400万。

    这个是店铺单品的交易情况,数据在持续上升

    一、什么是低价引流

    低价引流分两种情况,第一种是当你发现了别人并没有发现的流量机会,然后就把词竞争开得很低,这样就能够花很少的钱获得流量。第二种是针对特殊类目的特性来选择低价引流,因为消费者在浏览这类商品的时候可能需要翻很多页面,因此就也不需要将商品的排名靠前很多,并不影响消费看到,花低价拿到更多的流量。

    二、流量的组成

    目前来说流量主要由三大块构成:付费流量、免费流量,以及活动流量

    1、付费流量,主要在于前期快速引流,冲销量,店铺流量的快速拉升;渠道有:直通车、钻展、淘宝客等

    2、免费流量:主要后期占据主导地位,缩小付费流量占比,让店铺能够更加持续发展,长久盈利;渠道有:直通车定向拉升的首页流量、手淘搜索流量、淘内自然搜索流量等免费流量

    3、活动流量:对提升店铺层级,流量和销售额的提升有很大的关联作用;比如聚划算、淘抢购、年中大促双11、双12等活动,配合付费流量和免费流量的供给,可加速推动爆款的形成。

    三、新品如何引爆

    想要打造爆款首先得了解店铺处于怎样的阶段,产品情况,预算能力,时间节点,那么再去考虑合理利用资源解决问题,这就是思维下的实施能力。

    这是新品的搜索流量趋势,搜索流量持续拉升中

    了解店铺情况之后如何做:新品打造爆款前首先要做的必然是测图测款、产品基础、营销推广、销量提升、自然流量爆发、二次冲销,在引流和转化的循环往复中快速打造一款爆款产品。

    四、产品内功优化

    不管是标品还是非标品,前期我们需要考核的维度无非是产品的转化和直通车的点击率,后期才有更大的操作空间去优化它,如果你的款不好,后期你直通车再怎么优化,可能也无济于事。如果光有便宜的流量而没有转化,也很难盈利。

    在做一个爆款前,一定要注重产品内功的优化,如何你的款搜索人气和转化都还不错,且只直通车收藏、加购、转化都不错,这样的款是很容易打爆的。至于后期能不能拿到更多的流量,就在于你直通车点击率的优化,低价引流到自然流量的提升已及多渠道流量的布局。提高转化首先要优化好产品内功,标题、包括主图、详情页、价格、评价等,这些都会影响转化率。

    1、标题优化

    标题是买家能找到你宝贝的第一重要要素,所以标题的优化至关重要。优化好产品的标题,那我们就离成功近了一步,标题就是围绕搜索关键词、成交关键词,这个两个来写标题。

    标题一定要写满,少一个字可能就是少一分被买家搜索到的机会。确定你这个宝贝的主推关键词,与宝贝属性切合度最好的热门词要放到标题最前和最后,因为两头的搜索权重会更高些。

    标题可读性要强,排列顺序要符合大众的阅读搜索习惯、标题的唯一性要强,不要重复使用同一标题。

    标题选词,PC、无线淘宝搜索下拉框、你是不是想找、行业热搜词、竞争对手成交词、直通车热词等。

    2、主图优化:

    要高清白底图,突出核心卖点,最好是细节图。突出差异化和营销策略。主图不仅影响点击率,转化率还有跳失率。

    3、详情页优化:

    详情页最主要是要把握好买家心理,了解买家需求,所以,在设计详情页的时候,要先做好深度人群画像。

    4、价格:

    相对而言,客户在购买时一般就会理性思考,是否必要,是否物有所值。在客户购物时,对这个商品一般都内心中有一个价格区间值,随着自己对这个商品的喜欢和必需程度,价格可接受范围可以有上调。但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。

    5、评价、买家秀:

    评价可以参考同行评价,从评价中提取出卖点,表现在详情页里。买家秀最好有实物的高清全景照,突出卖点和细节特点。如果是服装要有穿着的场景图片,如果是功能性产品要有使用之后的效果图。

    五、测款测图

    测款:智能计划和标准计划任选一个即可。我一般用标准推广,因为标准推广有更大的操作空间,包括关键词出价,人群优化、点击率的提升后期可以在此计划中持续操作。无论选哪个计划,我们关注的指标还是:点击率,收藏加购跟转化率。

    测图:测款期间可同步进行,轮播测试,测好后优选点击率高的创意车图,其他车图的关掉移动端。一般车图高于行业优秀以上。这样有利于我们流量的快速提升和创意权重提升。

    六、时间节点的把控

    淡季预热、做基础权重包括基础销量,好评、买家秀优化。提前规划布局,直通车低预算拉精准流量,配合补单慢慢拉升销量,等旺季到来才能做到游刃有余。

    很多人觉得,淡季没必要死定着店铺,其实这种想法是不正确的,比如现在这个季节正是布局秋款的打好时机:产品策划布局,上新 、测款、养权重、优化产品内功等。毕竟季节性产品周期短,提前布局会省时省力。如果等到旺季再去抢流量,竞争大,成本高。基础没做好,转化跟不上,怎么能比的过别人。所以淡季更利于超车。

    七、直通车操作优化

    关键词计划:主推款:用标准计划,有利于提升优化空间,流量和PPC方面和关键词数据方面可以更好的筛选

    副推款:用智能计划或者定向计划,流量便宜,做好低价引流即可。

    1、 日限额300元-500元,前期优化点击率,保持递增和流量供给,快速累积权重,让点击量呈现一个上升的趋势,也有利快速拉动搜索权重;后期根据流量和销售额投产提升情况慢慢增加预算,前提是保持盈利的状态下放大!

    2、计划权重培养期:进一步测试最适合产品的关键词、人群创意车图同时优化人群和地域,保证直通车有一个很好的计划和产出。

    我们做直通车一方面保证投产,确保计划有很好的转化,再就是拉低PPC,低价引流。在现有的基础上去拖价拉低PPC。

    下面先看几组拖价的案例:

    案例一、流量持续放大,PPC从2.21-1.56

    案例二、PPC从2.08-0.97

    八、低价引流,递增拖价拉PPC

    拖价要看权重上涨的前提下。关键词的点击率是否稳定,点击量是否快速增长。如果都满足,可以尝试拖价。

    拖价法的原理在于拖低直通车ppc(平均点击花费)注意拖价法不同于拖词法,这里的拖价法降低PPC不是去动关键词的出价,而是通过分时去拖价,降低PPC。

    九、操作原理

    1、时间折扣,利用时间折扣调整每个小时的出价,进而在关键词出价不变的情况下控制整个计划不同时间段的出价。

    2、关键词价格,通过修改关键词的价格,某个或多个关键词,达到整体托价的目的。在平稳的获取展现量的前提下降低出价。

    3、人群溢价比例,通过修改人群溢价的比例,在不修改关键词价格的基础上,达到降低总体花费的目的。

    4、托价到某个程度,可能降低不下去了,在降低要么掉点击率。那么这种情况,想办法在提高点击率。

    十、拖价核心操作

    1、看我们的计划权重是否在提升,权重稳定后,排名没有掉的情况下,如果首条价格更低,可以适当的降低2-3毛,但要在排名稳定的情况下去做,且不要频繁动关键词出价。

    2、看实时点击量的是否在增加,上分后PPC更低,在没有整体去拉高关键词出价的情况下,每天实时的点击量也在增加,这个时候说明权重在起来,可以下调5的时间折扣去拉低PPC。

    3、看烧钱的速度,同样的预算,下限时间更早,说明权重在起来,可以拖价。那么我们拖价一定要综合考虑产品数据反馈,包括点击率、收藏加购转化率,不要拖到最后没有展现和流量,那就得不偿失了。

    开车的目的在于引流,更重要的是带动自然流量盈利,那么能带动自然流量赚钱,开车也是很有必要的,所以大家一定要正确认知直通车!直通车零基础教学,可以点赞/私信我“直通车”我会分享给你了!


  • 3楼
    电商七公主 2019-10-12 17:16:53

    一直有一种比较悲观的说法,阿里把重点逐渐偏向了天猫,淘宝小卖家会被逐渐放弃。个人认为这种说法比较荒谬。首先阿里绝对不会放弃小卖家,淘宝对买家的吸收能力绝对是大于天猫的,淘宝的卖家体量也绝对是大于天猫的,淘宝不会放弃这么大一块蛋糕,而缩小市场占有。其次以前从来不鸟小卖家的京东都打算开放导入c2c业务,淘宝会放开自己盘里的肉让他人随意切割?


    透过事物看本质,市场始终是一个竞争发展的市场,让小卖家的难过不是平台调整,也不是平台打压,而是因为市场饱和,导致所有小卖家、小c店必然进行的竞争,用达尔文的进化论形容,这就是优胜劣汰。退一步想想其实我们做实体店又何尝不是如此。所以小卖家小c店要在这个竞争的环境中生存,唯有把自己做好,做大做强,让小店成为大店,自然不会被市场淘汰。

    好了言归正传,今天给大家解析一下小c店的直通车该怎么玩。

    一、小店的宝贝能不能开车 我的宝贝能不能开车,我的店要不要开车,这是很多卖家比较纠结的问题,这其实不是一个选择题,而是一个计算题。

    比如一款宝贝,淘宝里大部分卖家卖20元,自己的成本12元,市场平均点击单价2元,直通车的平均转化率3%,在能引来自然流量并且稳定的情况下,一般类目免费搜索的转化率是直通车的2.5倍左右,免费流量是直通车流量的2.5倍左右,在直通车点100次的基础上,可以带来自然流量250个,小店的收益就可以算出来了:(100X3%+100X2.5X3%X2.5)X(20-12)-2X100=-26 ,如果小店只有这一款宝贝的话,每点100下你就会亏26块,这能不能上车大家都能判段了。如果小店有比较多的同类宝贝,可以根据关联转化情况继续计算。

    二、如果能推,选择什么姿势上车 上车的姿势是很重要的,万事开头难,开车之前必须要把准备工作做好

    (1)首先是我们的主图、车图

    图片一定要做的让人有欲望(回来!别想远了)。什么欲望?点击欲望、购买欲望,都知道买家买你的宝贝都是看图的,网购因为不能看实物,一切都是图片说了算,所以这个希望大家不要为了节约成本去乱弄一些连你自己看了都不想看第二遍的图,不过一定要实物与图片之间是一至的,不要搞得图片和实物根本不是一个东西,这里特别强调:主图的要求是转化,车图的要求是点击。好的车图+好的主图=高点击与高转化=高收益。车图与主图可以相同,也可以不同。

    (2)销量和评价

    这个大家应该都清楚怎么弄,方式与方法把控好就行。

    只强调一下:评价一定要切合实际,部分要有图有真相,但是评价不要做的太假,像打广告的。可以换位思考一下,买家买这个宝贝最关注什么问题,害怕出现什么问题;另外可以去看看同款宝贝的评价,看看买家问的最多的问题。要突出你这个产品的特点,评论里是可以上视频的。

    (3)详情

    为什么详情放到第三位说,请回看上图,手机端的详情是排在了评价后面,对于有些目的性强的冲动型懒人,看完评价可能就决定下单了,当然评价太烂的,他也不会再去看详情页了。

    (4)预算

    这个问题对于土豪来说不是问题,对于小卖家来说是极其重要的。直通车开起来就不要停了,开车主要是引流的,不是靠开车赚钱的,是为了引自然搜索流量。所以一定要做好预算,不要刚开两天就停了,那样没多大效果,如果没多少资金,前期就可以一个地区一个地区的去开,不要开全国。找和你产品对应的地区,卖羽绒服对着广东地区那样就没多少意思了,毕竟广东那边买羽绒服的肯定没有冷的地方比如东北多。

    三、选词 对于小卖家选词必须要慎重,小类目小卖家就不要去学大店广撒网多捞鱼的做法,小c店只要抓好那不多的十几个,最多几十个的核心关键词就行了,一定要抓住我们宝贝的核心关键词,要重点去烧我们的核心关键词,比如我们卖小米5X的手机壳,那么我们的核心关键词肯定是小米5X手机壳,肯定不是小米手机手机壳。(这个例子举得比较极端)

    关键词的个数不用太多,小类目能找到20个左右重点关键词就很不错了。 选太多也没那么多车费去烧。

    五、直通车ppc的控制 对于小类目,ppc都不会太低,所以一定要把握权重提升的节奏,同时调整降低ppc。

    小类目一定要合理调整ppc,合理占位

    小类目的占位非常重要,小类目有一个原则“宁为鸡头,莫为凤尾”。能占据第一的位置,就不要说为了降5分钱ppc去占第七的位置。我觉得有个哥们说得比较牛:即使把宝贝拉到了手淘首页展现,直通车也要占据手淘搜索第一的位置。当然这是在ppc调整下去的情况下。开车的过程中,结合坑位调整出价,该升的时候升,改降的时候降。小类目把位置控制住了,只要宝贝不是很烂,都能卖很好。

    六、补单另外这里再给大家讲一下补单这个方面,因为我们在运营的时候不可能只以直通车为操作方法,补单也是非常直接有效的一个操作方式。

    补单怎么补出真实订单?这个问题其实就直接关系到我们的一个搜索权重,简单来说就是,补单是无法直接给我们带来真实订单的,而是我们通过补单这个方法,提升我们的搜索权重和排名,引进更多的流量,从而把这些真实流量转化成真实订单。

    而如何才能通过补单促进搜索权重的提升?

    这个就需要用到 查电商 这个给力的卖家工具,查电商可以给卖家提供到查降权号、查标签权重、跨类目查商品数据的一些黑科技,我们通过这些黑科技,可以有效提升我们的补单效果,做淘宝的都知道,我们玩搜索权重,其实就是玩坑产和标签,相信查电商能够帮到各位卖家更有效地运营店铺。


  • 4楼
    吃不饱的li 2019-10-12 16:46:53

    谢邀,如何用最低成本开直通车并持续爆款大促稳步减低直通车PPC的实操经验


    作为一个淘宝运营今天分享一些直通车玩法给你,希望对你有帮助。

    前期优化点击,快速上分提升权重

    1.测款:对于非标品类目来说很有必要,比如女装款式多样,要想盈利就要结合市场数据进行分析,测款是必不可少的步骤。

    2.测款主要观察对比4个率:

    A.点击率

    图片很重要,对于标品类目来说,主图的差异化更吸引买家眼球,而点击率是流量的第一门槛,也将影响你后期的转化和成交。

    B.收藏率、加购率

    收藏加购率决定我们的产品人气和爆款潜力,如果在测款中转化略差,但收藏加购率OK,直通车花费方面也不是很高的情况下,可以作为引流款带动店铺其他单品销量,促进成交。

    C.转化率

    我们的产品转化效果怎样?潜力有多大?一则看产品本身,也就是市场潜力和行业转化,考虑我们的产品是否是应季款、当季款,适合在什么样的时机推?比如服装类目换季快,一定要提前做好换季的准备,及时清除库存,做好新一轮货品的选取,上架以及运营推广和客服售后等工作;

    其次产品的转化率和产品的市场定价,详情页卖点,产品质量和直通车关键词、人群的精准度有很大关联,所以我们在操作直通车时优化好关键词,精准人群是关键!

    3.测款数据评判标准:

    A.点击率大于3

    B.收藏加购率大于5

    C.转化率大于3

    单个款的点击量不能低于300,不然数据判断存在偶然性,同时测图,轮播测试,以3-5天数据为准,优选高点击率的创意图。

    4. 直通车上分期间,快速提权重,做到6个率最优。

    (1) 图片点击率(多准备几张图片测试,测试选取高点击率的创意车图)

    (2) 地域点击率(前期关闭偏远地域,选取关键词后在数据透视里面分析过去7天高点击率地域,结合直通车报表地域列表和生意参谋分析高点击率地域和转化好的成交地域,选择5个高点击率做备用。

    (3) 流量高峰期投放时间,有利于快速拉完点击量,提升点击率。

    (4) 关键词点击率

    a. 展现指数不能小于3000,一般在3000-30000左右,点击指数在300-500之间;一般小类目点击指数不能小于100。

    b. 匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配。

    c. 出价:结合关键词权重和初始出价出高于市场均价的1.2-1.3倍左右即可;如果是标品类目,卡4-6条或者前三,原因在于标品类目关键词少,流量相对集中,位置决定点击率,注意卡位要根据关键词自身权重考虑,否则造成实际花费偏高。

    我们通过流量解析分析关键词行业情况,点击率和转化率,一周内点击指数是否平稳,一般流量稳定的关键词更容易上分。

    5) 人群点击率(前期根据类目情况人群全部打开溢价测试,根据性别+类目客单价+年龄段+其他分层设置,两两匹配溢价,最终选取3-5个高点击率的人群作为上分备用人群。)

    (6) 创意点击率(涵盖产品属性词和核心词,与产品类目相关,且一个创意和多个创意影响计划点击率)

    那么我们要想保证计划权重高,就要保证6个率最优,计划整体点击率就会达到最高。

    第一天,计划点击量拉到200,第二天拉到350,第三天拉到500,以此保证点击量递增,点击率稳中生升,这样很快可以上分。

    做好上面的准备,接下来就是重点

    中期降低PPC,优化投产

    上分后,保证计划点击率足够稳定,且增加限额拉升流量进来,继续优化3-5天,点击率稳定后看实时点击量和首条价格,然后通过分时折扣和时间折扣来降低PPC;

    记住这里的拖价不是反复动关键词出价,一则关键词点击率不稳定,二则拖到后面拉不到展现和流量。

    多加精准长尾词进来,适当的加二级词去做流量补给,在PPC降低后进一步放大流量,那么转化我们也要注意,把生意参谋里面的入店成交词和搜索人气高转化好的词,加入直通车里面投放。

    同时关注生意参谋市场行情商品店铺榜竞争对手入店引流词,找适用自己的关键词,以此来增加直通车关键词权重,地域方面,投放点击率好、转化好的地域,删除无点击、收藏加购率花费高的人群,来提高计划投入产出比。

    实操数据:6月1日开始操作,10天PPC降低至0.98元,投入产出比4.5。

    后期直通车拉升流量,带动自然搜索

    我们在操作直通车时,前期以点击率为核心,中期精准关键词和人群,在低价引流的基础上提高投产,这样转化一提升,后期带动自然搜索流量会更容易。

    对于很多低客单价、转化差的产品而言,直通车如果在降低PPC,低价引流的情况下不赚钱,那么可以通过直通车带动的自然搜索流量赚钱,使店铺处于盈利状态,那么开直通车是很有必要的;

    所以我们要正确理解付费流量带来的高效、简单、效益等优势作用!对于中小卖家来说,开好直通车是非常有必要的。

    如图,直通车带动首页、搜索流量87W+

    5月成交金额:229W+,增长幅度之大:

    你说你取不了成功,看到别人在电商赚到了钱眼红,一直无动于衷,方法很重要,你的决定可能会离成功不远!

    有不明白的可以随时和我沟通,感谢大家支持!


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