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淘宝童装类目直通车不懂如何优化,销售额难提升上来吗?

栏目:网店干货   时间:2019-09-20 11:51

  来源:推易电商

  在造爆款期间直通车是个重要的环节,需要明白其中原理.才能在关键时刻实施弯道超车.

  接下看来看一下这童装店铺问题:直通车不懂如何优化,销售额难提升上来

  从以上图片数据得知:

  店铺昨日总访客4034,其中主推款总访客2200,搜索直通车78,场景直通车访客768,自然反馈1354,算有不错的自然访客。没有类目排名,全店有110款商品。得知主推款持平roi是3左右

  根据数据分析原因:

  (1)搜索直通车关键词没有优化。场景直通车没有优化,而且开了自动调价,推广费没有保持充足。

  (2)不做补单坑产递增,不做开团钓鱼

  (3)没有做好全店动销和新品破零计划

  解决方案:

  (1)去推广工具搜索词分析里选择10个热度高,竞争小的,相关性高的词,按照市场平均出价,根据数据情况做一个加减法递增(跑得快就0.02-0.05做一个降价,跑得慢也是。具体根据数据反馈做调整)观察5-7天,把曝光,点击率,roi,收藏差词删除,好的词就可以留下来,创意图也是,点击率差的删除,好的留下来,慢慢养它。

  场景直通车:把自动调价给关闭。基础出价先调回0.1元,调高了流量不精准,浪费钱,把相似商品拉高,5-10%做加减法递增,相似店铺定向和叶子类目定向,可以把溢价降到最低,其他数据差的和没有数据的可以把它删除。资源位优选活动页溢价可以拉高点,10%做一次加减法递增,到数据平稳为止,营销活动页的溢价可以降低,3-5%做一次加减法调整,如果这个营销活动页调到1%还是跑得快就可以在相似商品这边溢价降低调整一下,拉大优选活动页,同样,把其他数据差的资源位都降到最低。还有,正常时间段,把折扣调到100%去,这个时候是购物高峰期,为什么不开呢,roi是盈利的情况下可以加大推广,还有要保持日限额充足.

  (2) 做一下坑产递增计划,系统都是喜欢一直上升的曲线的,还有保持10在开团,可以吸引客户下单,提高转化率。

  (3) 全店110款商品,很多都没有做破0计划,还要持续上新,做一个全店动销,访客排名前十的也可以开3个团,做一个钓鱼。可以用场景直通车,做一个全店动销,,把商品推出去,一个计划建5个单元,出低价测试,控制ppc0.2元内,可以观察他们的的访客,收藏和各项数据,从中挑选出好的可以添加到搜索直通车去推广去。

  (4)查询到主推款是符合很多活动要求,建议利润允许下提报活动,这样会提升不少销售额.

[ 标签:淘宝童装类目 ]
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