摘要：直通车的基本就是选词，并且选词的精准性越越高越好。因为搜索流量的产生就起源于搜索关键词找到宝贝，所以关键词不精准直通车宝贝将无法得到展现，也就无法获得流量了！那么如何选词呢？本篇文章将为大家揭晓答案。

近年来，关于直通车的争议愈演愈烈。有人说花钱开车引流，事半功倍。有人说：开车毫无作用。那真相是什么呢？

众所周知，直通车是一个付费推广工具，它起到的作用是引进更多流量。而这个引流的前提是，买家搜索关键词词条，只有买家进行关键词搜索，我们的直通车宝贝才会有一定的展现。那么如果宝贝选词不精准，直通车宝贝的展现量必将大幅度降低。这也就是很多卖家说开车不赚钱、不引流的原因所在。

那既然选词至关重要，关乎着直通车宝贝的展现和精准引流，我们该如何去选词呢？因为找词的方法有很多，就不一一讲解了。本文重点讲解如何利用直通车选词，小伙伴们一起来看一下。

一、利用直通车推荐系统选词

关于直通车推荐系统，电商人都知道，它本身就是直通车的一个找词入口。如图1：

如图所示，在点击添加关键词后，我们可以直接看到一些产品关键词。但这些词并不都是可取的，我们在选择时要注意以下5点：

• 1、与产品匹配度

这个点是至关重要的。因为直通车是通过关键词竞价匹配的，而所谓的关键词竞价，就是买家通过花钱的方式，谁花的钱越多，谁的关键词排名靠前。那如果买家的关键词不精准，不仅意味着不能拿到流量，获取成交机会。更意味着，店铺亏钱。所以，在选词当中的第一关键点就是相关性一定要满格。如下图2所示：

• 2、选择展现大的词

词的展现量，决定着产品访客量。如果你选择展现量低的词，那么买家将看不到，更别提获取流量，增加购买，成交的机会了。所以，选择展现太少的词，是没有意义的。而如果选择展现量大的，随之而来的问题是出价高，可能会对中小型店铺产生负担。由此，选择词时，

根据实力而定，实力不高的店铺可选择7天展现量在1000-20000之间的即可。

• 3、选择点击率高的词

因为你把一个点击率低的词加入到直通车推广计划当中，会连带影响计划本身的点击率。所以选择的词点击率一定不能太低，越高越好，否则将会一荣俱荣，一损俱损。

• 4、选择转化率高的词。

关于词的转化率，其实是受多方面影响的。但无论是受什么影响所造成的，你也不能尝试使用转化率的词，尤其是转化率低于行业水平的，直接不予考虑。否则，会直接影响直通车推广的产品转化率。

5、关注词本身

每一个词在淘宝市场有着不同的隐形属性。如下图3所示：

针对这些词的属性也需关注下，特别是是潜力词，质优词，飙升词，这些词可以根据店铺情况进行考虑的。

• 二、生意参谋找词

首先，想要利用生意参谋找词，需要订购1188/1年的生意参谋。订购完成后，我们可以通过这工具，直接去搜索词，比如：搜索“女装连衣裙”，搜索完毕后，生意参谋页面会出现相关搜索词。如图4：

紧接着在相关搜索词中找一些符合自己产品属性的词，其次也要考虑这个词本身的搜索人气，搜索人气跟直通车的展现指数其实是一个道理，搜索人气太低的词，完全是不能去用的，因为词本身没有人去搜索，没有意义的。

• 三、找关联热词和关联修饰词

所谓关联热词和关联修饰词，也就是说假如你的产品是连衣裙，可以利用主词连衣裙+属性的形式找到相关搜索词。然后再去结合产品属性找出哪些相吻合的词，直接利用即可。

四、利用top20万找词

关于利用top20万找词大家可能很陌生，这里我就重点讲解下。

首先直通车top20万的链接是：

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao。打开这个链接以后，选择下载TOP20万的词表，然后重点找到你的产品关键词，在将这些词全部统计下来后，直接将其投放到直通车添加关键词里，再根据这些词的本身数据进行分析，选择。最终选择的词的细节点与第一种选词方式细节一样，要从产品匹配度、展现量、点击率、转化率以及词本身属性出发。如图5：

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