文章由《服务市场—促销宝打折》提供，仅作学习交流使用。

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关键词：抽奖互动/粉丝激活/活跃度

适用行业：不限

适用卖家规模： 皇冠、金冠、天猫

【商家简介】古**曼女装店，主营女装汉服类目

【问题描述】粉丝量少，活跃度低

【工具应用】促销宝——抽奖

【实现效果】新增粉丝1000+；参与活动人数有2000+，增长了80%。

【案例详述】

用户即流量，只有将流量背后的人挖出来，不断与他们互动，流量才真正有效。让接下来的双十一、双十二等节点活动给店铺带来更多销量，刺激进店用户下单留存、激活老粉，提高粉丝活跃度，是我们这次活动的主要目的。

观察各大卖家店铺的活动，可以发现，主要是通过店铺日常运营的一些工作与买家关联，来拉近与用户的距离。

常用的互动玩法有：积分签到、转发积攒、发优惠券、收藏加购等。

抽奖奖励是顾客自主参与的，用户的认同感很强，是消费者互动参与度和刺激消费转化很高的玩法，特别适合在店铺活动或者节日大促时做互动营销。

那抽奖活动要怎样设置才好呢？

一、设置有吸引力的奖品

对于一个活动来说，有趣or有利是吸引用户的参与动力。大多数用户在决定是否参加活动前，都会先判断奖品的价值，只有对奖品感兴趣他们才会去了解具体的内容和参与条件。

案例店铺主营汉服服饰，面向的是汉文化爱好者，所以在这次活动中，奖品设置为：

优惠券（满200减10）、汉装周边的配饰（发冠与发簪）、店铺宝贝（斗篷衣）

二、抽奖条件要刺激有套路

活动期间，我设置了4个抽奖玩法，买家参与活动不会有过多负担。

a,首次抽奖必中：首次参加时，额外赠送必中奖品「10元优惠券」一张；

b,下单抽奖：单笔订单满299，必中一口价99元（进货价19.9）「发簪」一个 ，并随下单包裹发出；

c,收藏抽奖：关注店铺，可获得「10元优惠券」一张；

d,固定抽奖：每天每人都可免费获得抽奖机会1次，但中奖几率只有5%；

即在活动期间，用户一天中最少可获得1次抽奖机会。

粉丝营销手段，是我们获得更多自我曝光和营销的渠道。在店铺中，设置用户下单赠送抽奖，可以刺激粉丝更快速地下单，提高店铺销量和动态值。

而设置用户首次必中、固定机会和关注店铺获得抽奖机会的条件，则是因为给参与买家直接的奖励，不仅满足了用户抽奖的欲望，激发用户的参与抽奖活动的积极性，也保证活动期间店铺的访客率，保证每日用户的回流。

三、有氛围感的模板、及时数据追踪

好的版面很容易成为社交传播的第一步，如果模板上有让消费者”哇偶”的感觉，那么活动的第一步传播就成功了。我们可以结合节点特色选择突出活动氛围的模板

也可以在软件中自定义模板（可设置文字特效），上传自己设计的PSD模板等。

设置完活动后，自然也就是活动效果数据追踪，在活动期间，我们要时刻留意数据的变动，以防发生奖品被抽完，而活动仍在继续推广的情况。

四、总结

抽奖互动是刺激进店买家互动，转化销售留存粉丝的重要途径，是提高店铺粉丝活跃度的重要手段。在打造一个高转化的抽奖活动氛围时，我们要注意：

1.创建多样化的抽奖条件及一定的抽奖机会；

2.设置对目标用户有吸引力的奖品；

3.选择能突出活动氛围的模板；

4.时刻留意数据，完善运营策略。

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