【大神答疑】新手开店第3篇，大神教你怎么上首页、品牌宣传、做运营。。。。。

作者：拼多多白芷更新：2018-11-13

课程简介：新手开店不会做宣传，想上首页没有门路，没有销量还被处罚怎么办？ 本期是新手福利第三篇，指导你上首页，新品宣传，做图片和商品定价，大神讲解运营思路，扩大你的格局。

1 要怎么样才可以上首页热门？

答：可以参加竞价活动中的“首页+资源位热销商品竞价”，若竞价成功，就可替代参考商品资源位进行曝光。但是说句实在话，首页竞价太激烈了，建议你先参加其他营销活动和竞价活动，把发货能力提上来。毕竟你还都没经验，就算上首页了，没有足够发货能力，瞬间能把店铺搞瘫了，缺货赔的钱就够你亏的了。

2你好，我想问一下，就是刚开淘宝店铺的话，怎么去做宣传，怎么让人可以知道我们的店铺？

答：你好，所有运营操作都是围绕推广流量来的，如果你还是新开店铺，此时重点不是如何去宣传，是让自己的宝贝值得被平台给予流量，我看到太多新手很多基础工作不完善就急于引流推广，实际上是加速自己店铺的死亡。

考察你的宝贝是否做好标题，主图，详情页，定价，这些跟你目前优秀同行相比是否有优势。

平台是根据数据反馈来分配流量的，比如点击率，收藏，转化率，销量，评价等，如果你内功没有做好，自然数据就很差，也就不会有流量，相反，如果内功做好了，流量是可以通过直通车，多多进宝等付费工具引来的，淘宝也很乐意给你流量。

建议：新手不要胡乱操作，否则还有很多弯路要走，先系统学习，谋定而后动！希望对你有所帮助。

3你好，我这边上新宝贝的时候如何体现品牌。商标已经注册到了。

答：如果咱们有自己的商标，可以把整个的店铺围绕你的商标做一套视觉体系，去打造自己的品牌，我们的标题主图详情都可以体现我们的品牌logo。当我们有一定的影响力之后，我们注册了商标别人就不能抄袭我们的商标和品牌。注册商标的目的主要是防止别人山寨我们。

4 是不是高客单价的商品就没人买呢？

答：不要小看拼多多消费者的购买力哦，只要商品性价比高，无论客单价高低，都能打造爆款，主要是得培养你店铺的受众群体。

5老师我店铺的宝贝客单价都不是很统一 有的几十块钱 有的几百块钱 这个对店铺有影响吗？

答：你只要做到价格不要差太多，不要针对两个以上的人群去定价就可以。我们最简单的确定价格是否符合一类人群的方法就是在搜索页面，看价格的区间。同一价格区间的一定是一个人群。还有一个就是你一定注意一个产品千万别价格差太多，因为这样会导致你的转化率降低。买家看低价进来，结果发现想买的是那个高价的就会跳失。

6老师您好，我想请教一下老店新开和新店的优缺点。我是一个新手同学，我在以前申请过一个店铺，但是一直处于荒废状态，现在是继续运营老店好？还是申请一个新的店铺重新开始好呢?

答：建议你继续经营老店铺，原因很多，给你举几点：

一般都有对接运营，现在开个新店，想申请对接运营，可比以前难多了；

7老师你好，我卖的是渔具，我看到另一个店和我卖的一样，主图和详情图基本上一样，为什么他销量那么高我的为什么那么低啊，我用不用从新做图和他有差异化，请老师解答原因。

答图片设计最好不要和别人家的一样，要区别对方，并且做的比对方的图片更吸引客户，多看看同行的评论、页面特点，到底你的和别人的差别在哪，进行改进。

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