来源：圣淘电商

淘宝一姐薇娅，口红一哥李佳琦，让人见识到淘宝直播的超强带货力；三只松鼠以2584万的店铺粉丝超越小米、优衣库，成为品牌界的KOL，也让整个零售业感受到了粉丝运营的重要性。

源于娱乐圈、红人圈的粉丝经济思维，如今正被借鉴到电商内容营销中，成为销售转化的核心驱动力之一。

阿里巴巴官方此前曾表示，今年猫晚将以整体聚合升级的姿态，帮助广告主打通从生态曝光、会场权益分发、跨屏种草，到成交促进的整个链条；将内容和互动设计打造成破圈利器，借助超级内容触动受众，打破人群圈层的壁垒；利用明星及主播阵容进一步带动活跃粉丝。

10月20日至11月10日，天猫双十一将通过曝光、互动、直播等方式蓄力，引导消费者加购。11月11日当天全天24小时消费者均可抢购意向商品，同时11月12日返场增购。

直播越来越重要，今年双十一，直播将成为淘宝内容生态划时代的节点！

01、如何让你的直播数据更漂亮

内容要占第一位 

很多淘宝直播新手、商家的直播间就败在内容上。直播间没亮点，主播话术不专业，没有详细介绍产品卖点，没有吸引力。

淘宝直播是从内容为王的微淘衍生的，内容才是吸睛点。“会演”，有个性标签的主播更出彩。很多销售、导购、店铺老板出身的转直播都比较顺利，就是因为临场表现力好，又熟悉产品，能演又能讲。

今年双十一直播的核心词“好看、好玩、买爽”，可以利用粉丝亲密度领好礼、直播间爆红包、直播间满减买划算等等。

不懂沟通、话术，不懂推销技巧，怎么办？

人人都想打造“李佳琦”、“薇娅”，头部主播的引流价值是很高，但中尾部主播的内容扩散价值也不容忽视，其投放性价比高，不同主播的个性气质也不相同，这些都决定了投放不同的红人在内容消费、商业转化等方面都会产生不同的效果。

商家自己不会直播，要一直依赖他人吗？

商家都在担心找主播达人能带来一时的销量，但是不开播不合作就又没有流量，自己的店铺还没有积累粉丝，自己再次直播起来很难带货，所以又衍生出来一种—代播，找寻外部主播，但是用自己的店铺做直播，可以增加店铺粉丝量，不用过多的依赖外部主播的粉丝，培养自己店铺的粉丝。

02、淘宝内容营销组合拳

除去直播之后，内容营销还有微淘、短视频，今年双十一微淘如何玩？商家可以通过商业化玩法（做任务赢红包）、内容玩法（持续进行种草、清单、福利内容生产，优质内容采纳可进入发现）、互动玩法（微淘设置粉丝权益、签到任务等形成粉丝互动）、商家任务四种模式参与双十一微淘内容。

短视频双十一期间玩法主要模块分别是种草话题、大V购物指南、本店爆品。

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